北京
18年~23年，我做了六年抖音都是失败。
最低谷的时候，连我妈都说，你们拍视频这么费劲儿又赚不到钱，还不如老老实实写知乎。你当年写知乎每周写一篇文章就能每天收钱，比这轻松多了。
我甚至都一度觉得，我自己有“抖音困难户”的基因，系统能在茫茫人海中锁定我，压着我让我做不起来。
直到23年年底开始做和田玉赛道，到24年5月份月销百万，这才是第一个真正意义上我在抖音做起来的项目。23年10月立项，11月发作品，12月开直播，1-2月封号，3月稳定日销一万，5月爆发。看起来好像只有半年的时间，起来得貌似很快，但其实个中艰辛只有我们自己知道。最困难的时候，直播间只有一两个人，播一晚上一单都没卖出去，也曾一度想过放弃。整个半年过程，遇到大大小小困难无数，有三个比较大的卡点，跟大家分享一下我们的解决方案：
第一个卡点是怎么播的问题。玉石直播一般有两种方式，但是各有各的问题：
一是手播，就是镜头里面不露脸，只露出一双手展示产品。这种方式优点是能把产品细节看得很清楚，缺点是不露脸没办法产生信任感，也很难解决IP的问题。
还有一种方式就是人播，就是我们最传统的大家都能看到的大主播的方式，人出现在镜头里面展示讲解。
但是有个问题就是不同于大众品类，玉石这玩意儿要展示细节，镜头怼远了根本看不到。中间也考虑过双机位直播不断切换，但是系统调试很复杂，灯光、场景、运营要求很高，我们刚开始做根本驾驭不了这么复杂的系统。最后的解决方案很简单——镜面直播。说白了就是手播然后在对面放一面镜子，这样摄像头既能看产品细节，镜子里面又能照出人。
第二个遇到比较大的问题是直播间没人。新账号没流量，人气最低的时候直播间只有一两个人，播一晚上零单，这个阶段其实心态很容易崩。而且在很长的时间，我们直播间人数甚至都没办法稳定在两位数以上，偶尔能有十几个人在线我都觉得好高兴。那怎么解决的呢？也很简单，就是投流。
刚开始投千川，后来发现千川投的效果很差；后来投小店随心推。只投深层指标，不投浅层指标，一下就能稳定出单了。每一场投得也不多，也就几百块钱吧，直播间在线人数平均下来能维持在两位数。肯定不算多，但是勉强看得过去。这个阶段每天能卖个几千块钱，好的时候偶尔能上万。
第三个问题就是自然流的起量。在很长的时间里面，我们的主要流量都来自于投流，投流也能出单，但是有个问题。一是投流带来的流量增量很有限，因为小店随心推的规律是，投的越多效果越差。我们每一场如果投流超过500，基本上投出去的钱就是亏的；要500以内，投出去的钱就是赚的，这导致我们投流没办法往上加码，流量就始终停留在十来个人。
后来有一次刷到一个玉石直播间，跟我们差不多，当时也就一两千粉丝，但是直播间在线人数几百人。我当时就想，他们投流可真舍得钱啊，但是用后台一查，人家基本都是自然流，不投流。于是我就纳闷了，分析了一下他们的直播间，原来是用了这一招，后来我们也用了，当天直播间人气就干起来了。加上我们前期人货场已经理得比较顺了，再配合一些福利品和话术，人气和销售额就慢慢起来了。五一期间算是个爆发，最多的一场卖了差不多10万。有些朋友好奇这个小招数是什么，这个就有点涉及到商业机密了，我也只在笛友会内部小范围说过。
抖音上有很多所谓运营大师，把做抖音这事儿说得很玄。其实这次从零到一做起来，我发现真没那么玄乎，其实也就那么几个关键点。我给很多笛友也说，你们不用去报那些动辄几万块钱几十万的班，你们把笛友会讲的东西消化好执行好，其实就够了。别的不多说，做到我这个级别，就是月销百万的级别，知识储备肯定是够了。你要做到月销千万，我自己都没达到这个水平，暂时可能还指导不了你。但是日子还长嘛，我们也在继续成长的。
注：文章内容部分来自《笛友会2024年10次分享：从零开始到月销百万，我的玉石生意是这么起步的》。笛友会佛系招募，想要加入的朋友可以加微信diyouhui2015，也可以点击了解详情。
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