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飞天茅台最低价格直逼2100元 “拆箱令”是否取消有待确认

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证券时报记者 唐强

经历几日短暂横盘之后,贵州茅台酒价格再次下跌,6月23日部分年份酒单日跌幅接近100元/瓶,散装单瓶价格逼近2100元。

近日,面对核心产品市场价格持续下跌,贵州茅台陆续有所动作。公司新任董事长张德芹频频外出走访,以增强渠道和市场信心。

市场传闻称,为稳定市场价格,贵州茅台将取消“拆箱令”。此消息目前尚未得到贵州茅台确认,但白酒分析人士认为,“拆箱令”取消后,市场上将不再有散装茅台和原装茅台两个价格体系,有利于茅台酒市场价格提升。不过,实际效果还需看经济恢复状况。

价格继续下跌

第三方平台今日酒价数据显示,6月23日,2024年出厂53度500ml的原装飞天茅台市场价约为2420元/瓶,较前一日下跌60元/瓶;而同年份和规格的散装飞天茅台市场价直接跌破2200元/瓶,单日下跌95元,单瓶价格跌至2140元。

此外,2023年原装、散装飞天茅台酒6月23日也出现明显下跌,分别下跌100元/瓶和80元/瓶,市场价格分别为2490元/瓶和2200元/瓶;其他年份和品种的茅台酒价格则维持相对平稳状态。

面对如此局面,有投资者致电贵州茅台,询问公司是否会采取减少出货量等措施来阻止价格下跌。贵州茅台回应称:“公司有自己的发货节奏,年初就已经制定了(计划),也会根据市场情况进行一定的调整。”

相比之下,贵州茅台旗下另一款核心大单品市场状况更加“困难”,茅台1935市场终端价已经跌破官方指导价。

茅台1935于2022年1月18日正式发布,该产品市场零售指导价为1188元/瓶。长期以来,53度飞天茅台独占千元以上价格带高地,而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地。这款被戏称为“低配版茅台”的茅台1935,就是冲着填补茅台千元价格带的空白而来,并将直接对标五粮液普五和国窖1573。

曾几何时,茅台1935正式发布后,某电商平台曾上线抢购活动,开抢前便有超过40万人预约,到点开始抢购后,茅台1935秒光。多个酒价数据平台显示,彼时,茅台1935的市场批价接连上涨,市场价格一度超过1500元/瓶,普通消费者想要平价买到依然不容易。

两年之后,这股针对茅台1935的炒作风潮也已开始消退,产品市场价格持续走跌。据第三方平台酒价数据,6月23日,53度500ml茅台1935市场终端价格为980元/瓶,已经跌破官方指导价。在某些平台,茅台1935市场价已跌至750元/瓶,低于该产品出厂价,出现价格倒挂局面。不过,相关数据真实性暂时没有得到茅台官方和经销商确认,仅为相关酒价数据平台一家之言。

国际化大势所趋

6月13日~14日,张德芹先后调研了茅台香港贸易公司、当地渠道商和茅台专卖店。在茅台香港贸易公司,张德芹指出,要主动求变,从架构、职能等多个方面进行梳理,进一步明确角色和定位,努力在茅台国际化进程中发挥更大作用;张德芹还走访调研了当地渠道商和茅台专卖店,详细了解茅台渠道建设和终端销售情况,并在6月14日下午,组织召开港澳新渠道商座谈会,与香港、澳门、新加坡的渠道商进行了深入沟通交流。

在座谈会上,张德芹指出,茅台国际化是大势所趋,是未来发展的关键,国际渠道商与茅台不仅是合作伙伴,更是一家人。下一步,茅台将持续加大对国际市场的投入,为茅台国际化作出更大贡献。

6月20日,贵州茅台举办茅台1935“酒体升级鉴评会”,中国酿酒大师季克良、茅台集团总经理王莉等组成专家组,对升级后的茅台1935酒体进行了鉴评。据悉,此番在保持原有产品整体风格特点不变的基础上,对茅台1935的酒体进行了提质焕新升级。据悉,作为茅台的重磅产品,茅台1935上市第一年销售额超过50亿元,第二年销售额超过百亿元。

紧接着,茅台集团于6月21日召开2024年战略研讨会。张德芹在会上表示,茅台要知感恩、懂敬畏,一切发展、一切战略,都必须遵循核心竞争力形成的底层逻辑。一要始终有利于国家和地方经济社会发展,即发展方向必须服务国家发展需要,发展战略必须有利于促进贵州经济社会高质量发展,发展成果必须坚持各方共享;二要始终有利于维护和提升茅台的品牌形象;三要始终有利于推动茅台稳定健康可持续发展,关键在于“守正创新”。

张德芹希望,大家一如既往关心茅台、支持茅台和帮助茅台。茅台也将继续努力,不断夯实核心竞争力,提高企业战略能力,持续维护和提升茅台的品牌形象和美誉度。

对此,一位白酒行业分析师对证券时报·e公司记者表示,2000元是市场对飞天茅台酒的心理价位,先看能否稳住这个重要点位。

传闻取消“拆箱令”

6月23日,市场传出茅台取消“拆箱令”等消息,意在稳定飞天茅台酒市场价格。

2021年茅台集团出台“拆箱令”。原本,茅台想通过强制拆箱售卖提高茅台酒的流通效率,打击炒货囤货行为,但实际上,整箱茅台的价格反而被炒了起来,甚至连茅台原箱纸箱都被炒到数百元一个。

多方数据显示,“拆箱令”实施以后,2021年53度飞天茅台原装酒市场价格,一度从2800元/瓶上涨至约3500元/瓶;而2021年53度散装飞天茅台市场价格亦从2300元/瓶,一度上涨到3000元/瓶。这也造成了茅台原装和散装形成两套价格体系,原装飞天茅台价格高于散装飞天茅台。

据市场传闻,茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策措施,经销商表示“马上会没有大箱,取消开箱政策了,15年和精品停发”。其中,15年茅台和精品茅台因为需求影响,目前已经出现一定的价格倒挂,此次厂家采取了果断的措施,暂停发货,此举预计会大幅度提升这两个单品的价格。

针对上述传闻,前述白酒行业分析师对证券时报·e公司记者表示,传闻是有,但还需要进一步求证确认;而另一位酒圈人士则表示,传闻准确。

中国酒业评论人肖竹青指出,原来飞天茅台酒销售是小箱大箱各一半,大箱销量占50%,大箱一般拆箱销售,这是市场上散装飞天茅台酒的主要来源。

肖竹青认为,“拆箱令”取消后,市场上将不再有散装茅台和原装茅台两个价格,贵州茅台出台措施干预市场供求关系,会给予渠道伙伴极大信心,有利于飞天茅台酒市场价格提升。

至于“拆箱令”取消后的实际效果如何?肖竹青认为,这需要看经济恢复情况,茅台供求关系和价格是经济热度“晴雨表”。如果大环境未见好转,茅台价格很难逆势上涨。

责任编辑:钟齐鸣_NF5619

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