揭秘！一家县级民营媒体如何实现经营收入年增15%

来源 | 海门记协

作者 | 申辛

这几年，媒体经营普遍面临发展瓶颈，日子好过的并不多。可是作为地处海门县级的一家民营媒体一一南通向上新媒体有限公司，却是过得有滋有味。近年来，他们通过线上线下为地方实体营销产品总计达一亿多元，自身实现经营收入每年以15%左右幅度增长，今年可超过1500万元。企业没有一分贷款，职工收入节节高，已成为江苏省互联网行业先进单位和江苏省科技中小企业。

这家县级民营媒体是如何在逆境中实现快速发展的？公司董事长姜肖鑫的介绍给我留下三点印象。

一是要顶到市场前头，最好是引着市场走。

这些年媒体业态真可谓瞬息万变，尤其是民营媒体，稍不留神，就会被时代淘汰出局。就看海门当地，多年前还有多家类似单位并驾齐驱，可到今天几乎是另一番景象，能与时俱进发展的很少。

作为市场主体，向上新媒体原来主要的服务手段是微信公众号，那时也是搞得风生水起，在一些情况下可与官方同类媒体比比流量，可现在，其重心早转移到如小红书、快手、抖音和微信短视频上，与地方主流媒体经营业务的交集和竞争变得越来越少。

其盈利模式，几乎没有一分钱的纯广告来源，不再吃力不讨好地耗人情耗媒体影响力做简单广告。其20%来源于全案策划，用优质、实效的服务满足客户需要，这一块有两人在负责完成；80%来源于平台运营，主要是直播带货，通过为客户创造经济效益实现自身收成，是客户受益在前，他们得利在后，客户收益多，他们收入少。迄今受他们服务的客户已达1000多家，其销售量指标中的多个数据获全国行业排名20位以内，甚至有获第一的个例。他们突出为农服务，参与乡村振兴，已与南通多地多企建立起良好产销合作关系。在该公司我们看到，有三个直播间一天做了6场次服务，每场大概两小时左右。而据介绍，他们最多一天直播将近20场，每场营销额数万元至数十万元不等。目前其新迁入的2000平方米办公、经营场所内，另在装修的直播间有10个，估计很快将投入使用。

二是并非年轻从业者有多不行，更多是制度有问题。

在向上新媒体，有种在其它地方少见的青春气息和工作干劲，作为39岁的创始人姜肖鑫，在这里的年龄是最大的，47个在册员工平均年龄大概在26岁左右。

他们介绍，做新媒体，必须让年轻人唱主角。公司提出，向上一层楼，青春敢追梦；希望五年后再上一层楼……。其下半句的完整内容，他们留给以实际行动来回答。

当下从媒体上见到不少文章，说这一代年轻人中躺平的比例较高。可在向上新媒体公司，想躺平是不可能的事，连稍有怠慢也不被允许。这种人压根就不会被入职，主要是制度不答应。如要进人了，他们较多选择是为梦想而来的人，过多想钱的或有懒散倾向的人，在审核都难以得到通过。

当然有传统媒体人投奔而来，也有个别人跳槽到了传统媒体。他们觉得这很正常，但以为，投奔来的人会接受挑战，多做很多事。

作为商业媒体，不做时政内容，可他们也强调内容为王。姜肖鑫认为：在一定程度上，粉丝和流量有用处，多少能说明媒体影响力，但最终还得看其究竟能解决多少问题，如直播，能为实体为农民也为媒体卖出多少货、赚了多少钱，这才是王道。

他们也有总编辑，也强调政治家办媒。建立起的党支部，书记叫张芹，已有8个党员。总编辑是毕业于武汉大学新闻系的高才生，是在这里被新吸收入党的。他们提出，一颗红心向党，一身正气办网，且做到办媒与经营分开。

有一位直播员的年薪达30多万元。据介绍，这是正常事情，凡能勤勤恳恳工作，都会有不薄底薪，还有不一般绩效。他们的理念是，不会错花一分钱去“误导”懒人平平而过。

三是只要经营理念不受束缚，发展就不会有边界。

在一般人看来，服务类企业处在基层，能安安稳稳在一亩三分地上做极致就可以了。但对向上新媒体来说，这是不可行的，这被他们认为是种自我设限。而这似乎又是许多传统媒体难以逾越的一道坎。向上新媒体一开始重在深耕本土，尔后是走出去寻找更大发展空间。

当下，公司不仅将已经取得的经验和成果复制到隔壁县市，如在本土有“向上海门”账号，现已左右开弓发展了“向上如东”“向上启东”；还上下开弓，将其发展成“向上南通”等。同时，不仅从思维上拆“区域”上的围墙，还延伸到项目创优及经营管理等各方面。

如在他们这个蓬勃向上的团队里，被称作没有管与被管的上下级关系，大家更多认同的是价值观，都需要不折不扣去循守企业经营理念及其相配套的制度和考核。对企业所实现的利润，除了按规定比例用来投资发展，很大部分会分配到员工手中。现在还并不太大的企业，已有多人是股东，即使不是股东，有顶尖绩效和其它贡献的也可得到“分红”。

在去年我国举办的第七届区域互联网大会上，姜肖鑫作为县级媒体惟一嘉宾，上台演讲的《半年50万粉丝掘金800万，新媒体企业如何转型破局》，引得大家好评。之后，他们与多家官方及社会媒体有了往来和交流。姜肖鑫有个观点：当前，很多媒体的短视频制作，是当了“民工”，走到了高成本低回报的边缘，很不值得。他同时有个理念，作为商业媒体，向下扎根扎得越深，向上的生命力就会越强，生意也就会做得越红火。这或许也是他们对其＂向上新媒体＂用名的最好诠释。

资料显示，仅在一地，他们几个账号的粉丝数都已达到十万二十万，如豪哥说房、向上海门、巡城记、江海一家人等。其中有单条阅读破2000万的案例。