“寡妇年”里的深圳婚庆人：订单断崖下降，月入5万变5千

婚庆摄影师莫文斌入行十年，原本想一份工作做到老，但今年以来，订单变少，出现入不敷出的迹象，让他斟酌起了去留。

“转哪一行？这些年积累的人脉怎么用上？”这些问题困扰着他，“从未想过婚庆嫁娶这种大喜行业也会没落。”

摄像、摄影、化妆、主持，并属婚庆四大金刚。今年，不管是独立的、还是婚庆公司里的四大金刚，都无一例外地感受到了订单的断崖式下降。

虽说深圳的结婚率在北上广深一线城市中，遥遥领先，今年520领证人数也反超去年，然而，似乎并没有给深圳的婚庆人带来信心。

行内人猜测，寡妇年的说法带来了一些影响。寡妇年指整个农历年里，都没有立春的年份。老传统意思是“没有春天，不宜婚嫁”，结婚要选一个“有春天有感情”的年份，才能寓意婚姻美满。

吉日观念除外，当下年轻人的极简婚礼观念也在占据思想主流，婚礼不再大操大办，一切从简，甚至有些人结婚连朋友圈都不愿意发了。

但抛开这些，归根究底，还是行业内的问题。打败四大金刚的，是“四大金刚”本身，有些金刚已经等不到明年的春天了。

行内人评价，婚庆注定成为夕阳产业，就像医院产科一样。不过，大浪淘沙，能在现在的市场下仍然坚挺，把热爱和挣钱发挥到极致的从业者，或许将成为一代天骄。

01

打败四大金刚的

是“四大金刚”

在婚庆行业，四大金刚是最容易受到诟病，也最容易被“抓住把柄”的职业。

“主持是最鸡肋的金刚，赚钱又快又容易”，刚刚举办过婚礼的黄欣欣认为，婚礼当天，其他三大金刚和新人一样起大早，赚辛苦钱，只有主持人睡到自然醒，排练也是草草而过，最后结束的时候，还要了个红包。

虽然黄欣欣提前和主持对过基本流程，但不影响主持当天的即兴发挥，开始了“一套词走天下”，说强行煽情的话，台下的父母泪流两行，她和丈夫在台上很尴尬。

“这不是我想要的，这种虚伪的台词和做作的煽情，是这个婚礼最大的败笔。完全可以找个外向的朋友或者亲自上阵主持，气氛又好又能省钱。”

当天，主持在婚礼出场时长约半小时，收费2000元，还不包含来回交通费。

根据多位深圳婚庆主持的报价，大部分价格为1000元以上，高达数万，且上不封顶，具体由主持人资质、彩排次数、距离等因素决定。

在深圳当婚庆主持的林可认为，主持的价格高，高在于提前一个月开始沟通主持词、定制的音乐和流程、提前多次彩排。

“台上一分钟，台下十年功，但很多人只看到我们在台上那一两个小时，看不到台下付出的时间和努力。当然也会有浑水摸鱼的，新人要擦亮眼睛。”

口碑差、质量差的同行拖累整个职业，在其他三大金刚里，也有类似的情况。正所谓，打败四大金刚的，是“四大金刚”本身。

莫文斌入行这十年，带过很多徒弟，因为大部分客户会要求双机位。俗话说，“教会徒弟，饿死师傅”，在他身上也是常有的事。

“说句实话，这行门槛低，随便去拍几次，干几次就会了，没有竞争力。”徒弟在同个城市单飞，多多少少也影响了他的生意。

“深圳成千的摄影师，有些刚拍过两三场便开始接单，定价也高，服务结束后，还和不满意的客户在社交平台上对骂，市场就是这样被带乱的。”

他的定价在深圳算是相对较低的，一场一天的婚礼，定价是1000元。现在，在小红书上的婚庆摄影摄像报价，双机位基本都是分别4000元往上。

和其他金刚相比，摄影摄像是体力活，摄影师需要背着厚重的设备，不停地更换机位，找构图、找角度。所以，每当有人想和莫文斌讲价的时候，莫文斌总是会一口回绝。

“你先试试凌晨3点起，拍摄到中午，下午回去修图，连续一周，你再想这个价格贵不贵。”

摄影摄像师，也并非每天都能接到单子。他往年的五一是旺季，每天都有一到两个订单，今年五一总共5天的假期，他只接到了2场。

往年他不屑于和婚庆公司合作，今年他提前联系了婚庆公司，同意被婚庆公司抽取佣金，订单仍寥寥无几。

“同行都这样，大家生意都很差，转行的也很多，没办法，吃不起饭了。”

02

忠于热爱的婚庆人

熬不动了

一直以来，婚礼策划公司都是婚礼行业的顶梁柱，而婚礼策划师则是主心骨。

在深圳，婚礼策划师是一个庞大的职业群体，行内人来来去去，都是一群抱着美好初衷入行的人。

“你以为我们心怀美好，为热爱而工作，实际上我们不堪重负，时时想着转行。”策划师晓晓入行十二年，操办过的婚礼上百个，见识过各种各样的客户。

“从业这么多年来，一年比一年难做，热情被一点点消磨殆尽，对婚庆这行可以说是已经心力交瘁，甚至深恶痛绝了。”

“这一行真的卷得可怜，什么人都进来插一脚，把这一行弄得水又深又乱。”

她观察到，这十年来，越来越多的半吊子婚庆公司开了起来，化妆师、开花店的、做气球的都自发包装成了婚庆公司，接单做得质量差就算了，赚得比他们这些专业的还多。

晓晓认为，做婚庆公司这一行，外行人看是接触美好的事情，只有内行人知道，做这行有多折寿。

做婚庆策划师，没有双休日和节假日，生活和工作难以平衡。要熬夜通宵，还得蓬头垢面干体力活，帮忙搬设备、道具。遇到不配合的人，喉咙和心脏一样疼痛。

在前端销售的时候，更是容易心梗，因为需要面向各种奇葩的新人和父母，“1万的婚礼要20万的效果，还抠细节，要求赠送一堆服务，还以为1万块钱的婚礼我们净赚9000。”

曾经有一次，晓晓提前两个月和客户沟通布置国庆期间的婚礼，直到临近国庆，客户突然改期，直接要求全额退款。

晓晓气不过，前期投入的物资和人力也得算钱，但新人一家不好惹，在她的公司闹事，说脏话摔杯子拍桌子，把所有的锅都甩给了她。

婚礼设计师可乐认为，要不是真的热爱这一行，喜欢看到最后圆满礼成的感动，她真的很难坚持下去这个“有情怀”的苦差事。

“心累如我，婚礼日面对各种突发状况，我已经从惊喜制造者变成了危机处理专家。”

现在她仍在坚持，尽管长期熬夜和高强度的工作，已经让她检查出来得了乳腺结节三级，同事们因为近年来单量变少，走得走，转行的转行了。

今年来，她的订单变得很少，工作也变得轻松了很多。“有些新人赶着2023年把婚礼办了，或者现在开始定明年的婚礼了，寡妇年还是有一些影响的。”

有同事劝她转行去甲方公司当活动策划，压力小又舒服，她目前还在考虑中。在她的计划里，坚持到结婚生子的时候，顾不上这份工作了，就转行。

03

婚庆的“暴富”时代

过去了

在婚庆行业，有一个很矛盾的说法：新人总说婚庆公司和四大金刚抢钱，而业内人又说自己赚不到钱，饭都吃不上了。

在晓晓看来，现在的婚庆行业想赚钱，不容易。“我们中端的婚庆基本没有出路；低端是打价格战，得薄量多销，现在也不见得订单有很多；高端做定制婚礼，那些就是凤毛麟角的单子了。”

现在，深圳多个酒店建立起的一站式婚礼堂，则是压垮婚庆行业的最后一根稻草。

“婚礼堂场地固定、收费低，抢走了一大批省钱为主、图省事、不在乎个性化定制的客户。”

婚礼堂的耗材相对固定，可循环，和酒店的餐厅连廊，用餐方便，这些都吸引着大量新人的注意。

作为婚庆老板，晓晓的仓库里储存着大量废弃材料，她自称那是一堆“破铜烂铁”，原本是可循环的婚礼耗材，但是现在婚庆流行款式更新换代非常快，新人要求重新买，素材越来越趋向于一次性化。

耗材费钱，人工也贵，场地租金也贵，但新人可不愿意出钱。“自己钱没赚到，倒是先喂肥了器材和设备公司。钱好像就从自己的手上中转了一下，然后马上又溜走了。”

“很多时候客人拿超低的价格来跟我谈超高的饱满度，真的是没办法实现。但他们又不理解，还觉得我们赚很多钱那样。”

刚入行的时候，旺季时晓晓一个月能赚上五万，现在一个月弄完一场婚礼能赚到5000她就已经很满足了。

在可乐的观察里，现在的年轻人也越来越不注重婚礼了，他们宁可把钱拿去吃、喝、玩，或者存进银行，也不愿意践行这份古老又传统的仪式感。

“我和一些年轻人沟通过，他们认为其实在意婚礼的只有新人本身，亲戚朋友只关注什么时候开饭、有多少个菜、好不好吃。所以，他们不想为了讨好亲戚朋友而去做这件事。”

四大金刚同样也因为耗材的问题，收入上空间变动大。比如摄影摄像的器材昂贵，这点无可厚非。

化妆师叮叮虽然一单化妆收费1500元，一个月接10单左右，但她的真正到手的利润额只有7000元左右。而这还建立在有单的时候，凌晨3点多去化妆的基础上。

“因为化妆是跟着时代走的，每个月得去进修，或是刮起了最新的流行妆容，我们就得买最潮流的美妆用品和头饰，这些东西也转手不出去，最后不管用没用完，是否完整，都烂在自己的手里了。”

近年来，互勉的风刮向了婚庆界，把婚庆界的利润压到新低。

很多新人刚入行，自告奋勇，免费给客户摄影摄像、化妆，只为了有作品可以做宣传，招来更多的客户。

莫文斌记得很清楚，有一次他到现场拍摄的时候，凌晨4点，现场已经有四个摄影师围着新人在拍。

其中另外三个人，一个是新人的朋友，两个是互勉的摄影师，免费来拍摄的。

他黯然神伤：后浪推前浪，拼体力、拼创意、拼付出......不管拼什么，他可能再也跟不上现在的年轻人了。

备注： 文中人物为化名。

文丨白粥

部分图片来源ShenzhenWeekly

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