四川
文/小猪
导语
玩家买账才是硬道理
今年，“小游戏出海”可以说是出镜率最高的创收关键词。
据AppGrowing Global在今年3月份发布的数据， 在一众国产大厂和中小团队的努力下，如今出海小游戏赛道上不仅涌现出了贪玩游戏《咻咻三国》、大梦龙途《暴走小虾米》等月流水达百万级别的热游，还有更多诸如4399的《菇勇者传说》、三七互娱的《小妖问道》和大梦龙途《甘道夫醒醒啦》等月流水超千万级的超级爆款正在持续冒头。
在这之后茶馆还注意到，大梦龙途旗下的另一款小游戏《向僵尸开炮》（下称“僵尸”），也以国际服《BangBang Survivor》和东南亚服《Zombies Boom》两个版本悄然进军海外，且其中仅国际服在5月7日正式上线至今一个多月的时间里，全球累计流水就已经突破了4800万人民币（点点数据预估）。
加上此前推出的《暴走小虾米》和《甘道夫醒醒啦》，这已经是大梦龙途成功出海的第三款小游戏。
01
《向僵尸开炮》国内外通吃
实际上在进入海外市场之前，《僵尸》就引起了不少业内同行的关注和讨论，只因为这款游戏的存在感真的太强了。
其中该游戏的小游戏版本，已连续数月霸榜微信小游戏人气榜TOP10和畅销榜TOP3。从业内人士透露的数据来看，登上畅销榜TOP10的小游戏月流水就有数千万之高，足见这个TOP3的含金量。
在QQ小游戏、抖音小游戏、硬核联盟快游戏等更多平台上，我们也总能在热玩或畅销榜单TOP5中，找到这款游戏的身影。
与此同时，该游戏的手游版本自今年4月集中大推之后，在iOS畅销榜单上的排名也是一路高歌猛进，并在5月成功跻身TOP10，最高一度冲上畅销榜第6名。时至今日，该游戏依然稳坐iOS游戏畅销榜TOP13。
一款游戏能够同时在国内小游戏平台和手游端获得不俗成绩，已经非常罕见，不过显然这还不是《僵尸》的极限。
4月，该游戏的东南亚服在越南发行商MGOL的推动下，率先一步上线；次月，露珠游戏代理的国际服紧随其后，登陆全球更多国家和地区。
在海外上线后，该游戏很快赢得了全球更多玩家的青睐，尤其是国际服来势汹汹，很快就在港澳台、日韩等重点地区拿下了免费榜TOP1、畅销榜TOP10等好成绩。得益于国际服的突出表现，《向僵尸开炮》在海外市场的收入突飞猛进，据点点数据，截至目前国际服流水已超4800万元，该游戏的吸金能力可见一斑。
02
讨巧的塔防+肉鸽套路
从玩法上来看，《僵尸》是一款末日僵尸题材的割草塔防游戏。
游戏主界面呈现为上下分屏两个部分，上方会在游戏推进过程中，持续刷新出各种僵尸怪物，一条围栏之隔的下方则是我方需要驻守的阵地。在游戏过程中，玩家只需对各种随机出现的技能进行选择和搭配，就能清扫掉不断逼近的敌方队伍，体验到清屏的割草爽感。
《向僵尸开炮》
不过有一说一，这种玩法并不是《僵尸》首创。
韩国公司GameCoaster在2022年推出的《Dungeon Squad》，就已基本具备以上玩法结构。凭借着独具特色的美术风格和相对深度的肉鸽元素，《Dungeon Squad》还曾一度冲上韩日等多个亚洲地区的付费榜TOP20。
《Dungeon Squad》
在这款游戏的基础上，国内开发者将横屏变成竖屏，同时降低游戏中的肉鸽含量，打造出了一款更适合休闲玩家的游戏——《正中靶心》（又名《国王旨意》和《甘道夫醒醒啦》）。
《正中靶心》
《正中靶心》上线后果然一炮而红，不仅顺利冲上了微信小游戏畅销榜TOP10，由大梦龙途代理的海外版本《甘道夫醒醒啦》也曾一度冲上美国免费榜TOP30和中国台湾畅销榜TOP50。
《正中靶心》的探索初步告捷后，越来越多开发者注意到了塔防+肉鸽的巨大潜力。
首先，站桩输出和无时限选择的肉鸽放置玩法，显著减低了游戏的操作难度和操作频率，即便是毫无游戏经验的新手玩家，也可以在任意碎片化的生活场景中进入游戏，通过简单的点击操作丝滑发出技能，获得畅爽的游戏体验。
其次，游戏中炫目的攻击特效和直观的割草清屏反馈，在吸量方面具有奇效。
《向僵尸开炮》国际服买量素材
此外，在塔防+肉鸽的玩法原型之外，还有巨大的内容创新空间值得探索，开发者完全可以根据自身团队优势，对游戏题材、美术和玩法进行进一步变化和创新，从而提升旗下产品的竞争力。比如比如恺英网络的《怪物联萌》就在游戏核心玩法之外加入了卡牌策略的元素，盛天上游旗下的《塔防三国志II》则是直接变成了射击玩法。
《怪物联萌》
因此，在大批“靶心like”冒头的时候，曾代理过《正中靶心》海外版本的大梦龙途，干脆也亲自下场，推出了自研的《僵尸》。
接轨国际玩家偏好的彩色美式卡通画风和末日僵尸题材，揭露了《僵尸》全球化的野心。其中极具特色的僵尸形象设计，也为该游戏率先赢得玩家注意力提供了重要助力。
除了题材和美术包装，该游戏还进一步加强了核心玩法之外的数值设计。当玩家通关失败的时候，可以通过装备升级升阶、宝石锻造镶嵌、枪械研发涂装、技能升级，购买激活时装皮肤等方式，全方位提升我方攻防属性，有效提升游戏通关效率。
相较于其他“靶心like”，《僵尸》的难度来的更快，在第3关、第4关的时候，玩家就基本无法在完全没有局外数值的辅助下，获得完美通关奖励。相对较高的通关难度结合足够丰富的数值系统，极大地提升了游戏的探索深度和长线运营潜能，从而避免游戏走向“一波流”的结局。
得益于这个讨巧的设计，《僵尸》上线后一举成为了一众“靶心like”中成绩最拔尖儿的，甚至“后浪推前浪”，打破了《正中靶心》创下的收入记录。
03
大梦龙途闷声发大财
有媒体认为《僵尸》的数值设置之复杂，堪比MMO。事实上，大梦龙途的确是一个拥有极强MMO基因的团队。
大梦龙途的骨干成员，包括CEO王旭日、CTO谷健等均来自腾讯，且都曾参与过“腾讯第一国战游戏”《御龙在天》项目的开发。因此，大梦龙途在2014年成立后的早期阶段，一直专注于团队擅长的国战手游研发。
在这一阶段，大梦龙途打造出了总流水过亿的国战ARPG《战龙之刃》，首月流水超2000万的魔幻动作国战手游《兽血再燃》，首月破流水3000万MMO国战《北凉悍刀行》等产品。
在这之后，大梦龙途再次出现在人们的视野当中，却是因为一款射击+肉鸽玩法的休闲游戏《暴走大侠》。
2019年，《暴走大侠》以黑马之姿，强势冲上iOS免费榜TOP5和畅销榜TOP20，网传双平台首月内购+广告变现收入近6000万。与此同时，该游戏又因为玩法和买量素材与《弓箭传说》太过雷同，陷入了侵权争议。而这款游戏背后的厂商正是我们今天的主角大梦龙途。
尝到甜头后，大梦龙途更加关注休闲游戏市场的机会，也开始尝试着将团队的重度游戏开发经验与小游戏开发进行结合。
终于在《吸血鬼幸存者》爆火后，大梦龙途再次抓住机会，推出了Roguelike割草手游《行侠仗义五千年》（繁体地区叫做《暴走小虾米》，下称“行侠仗义”）。《行侠仗义》通过在游戏中融入国风武侠题材，并在常规玩法之外加入双人联机模式，成功与一种“吸血鬼like”形成差异化，最终成功突围，冲上了港台地区免费榜首。
《行侠仗义五千年》
去年11月，大梦龙途在海外地区代理发行的《甘道夫醒醒啦》，开始港澳台地区冲榜。次月，大梦龙途自研自发的合成塔防+卡牌养成Roguelike手游《葫芦娃大作战》全渠道首发。在国民级IP的加持，《葫芦娃大作战》很快冲上了小游戏畅销榜TOP20。
《葫芦娃大作战》
进入2024年，大梦龙途以备受业内关注的《正中靶心》玩法模型为基础，再次加码休闲肉鸽，推出了自研的《向僵尸开炮》。果不其然，这款游戏很快席卷国内各大主流小游戏平台，对应的手游版本和全球服也开始发力，为大梦龙途带来了可观的收益增长。
从2022年年底至今这不到两年的时间里，大梦龙途通过《行侠仗义五千年》《甘道夫醒醒啦》《想僵尸开炮》3款游戏的成功，证明了团队研发和发行的实力，验证了休闲肉鸽玩法巨大的商业化潜能，同时还揭示了一点：全球化视野和多平台策略或许才是我国游戏厂商驶向未来的“通行证”。
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