读书人的刀

听播客，某自媒体大V讲怎么赚钱，吐槽了一句：有些赛道就不要进了，比如做读书博主。

这话我赞同，我之前也喜欢推荐书，被很多出版方当成是读书博主，后台找我发广告，但我一般都拒绝了，原因很简单，他们的钱太干净了。

在这个油腻黏稠的世界里，干净的钱就是很少的钱，就是没钱。

没钱啥状况？就是我给个常规报价，他们一般大刀一挥，砍掉4/5……这还谈个啥呢？

所以一来二去，我就不接书籍类的推广了，很多出版方的微信直接没通过，因为说了太多实在是消耗大家感情。

不过有些出版方也不是为了推广，他们是找我写书。

我之前也觉得写本书出来，当个“做家”确实很拉风，哪怕我写出来的——就像当代很多畅销书“做家”那样——大概率是本烂书，但至少咱有文字正式出版了不是？咱也是村口有头有脸的人了！

直到后来深入接触，编辑给我算了笔账，我才发现，我只能拿到最终收益的3%—5%。

我乐了，我确实知道出本书不赚钱，但咱也不是来出版界做义工的呀？

编辑乐了，说您管这叫做义工？您知道翻译一本书给多少钱吗？几百块，甚至几十块，那可是花费一个月到几个月、翻译厚厚的一整本书喔！

我怒了，心想，狗日的奸商，大家都是读书人，你这也太狠了，几百块让人翻译一整本书，你这不是活活要把人饿死吗？剩下的钱都是被你们丫给赚走了吧？

再后来我才知道，他们编辑、出版社，也是赚不到钱的，他们也是最苦逼的那一批。

或者说，整个出版业，从作者到编辑，再到印书的印刷商、卖书的书店、带货的读书博主……没人能赚钱、没人不苦逼。

那钱是被谁赚走了呢？

是被电商大平台吗？比如说今年618，就有大批出版商怒喷京东的图书低价促销：5月18号，北京的10家出版社发布《联合声明告知函》，抵制京东低价促销图书；然后是5月20号，上海的46家出版社也发了类似文件，都说拒绝参加京东的图书促销活动。

这些出版社为啥怨气大？因为京东真的够狠，要出版社按照2—3折来结算，完全贴着他们的成本线。

更狠的是，你不参加活动，连之前的款都不给你结了——根据某国有出版社负责人的说法，今年不参加618，之前“滚动结算”的货款，那就先欠着。

而且还有更牛逼的招呢，根据财新的专访，因为不结算的事儿，有出版社是给了京东律师函的，但京东有多猛呢？就算这些出版社这么抵制、乃至于给京东断供，但京东仍然把它们已经在自己库里的图书按照2.8折做活动。

老实说，我这么一掰扯，我自己都感觉是在给京东的618打广告……

真不是的、，我自己已经不买实体书了，全看电子版，我也建议你别买实体书，本文没收任何钱，不是广告，纯粹把出版行业这些烂事儿拿到台面上，跟各位读者朋友们分享一二。

实际上，如果你买过一点书，你会发现我说的这些都不是新闻，你可以仔细回忆下，会发现，这些年来，各大电商平台各种大促，基本上都是拿“书”这种商品做切入。

比如亚马逊，它现在退出中国了，但我自己书架上的绝大部分实体书，都是几年前在亚马逊买的，亚马逊别的促销基本没有，就是书便宜，正版的基本上几块、十几块一本。

买多了，也就慢慢用习惯了，甚至忽略了亚马逊的app有多难用。

再比如最古早的电商价格战，那时候还是在亚马逊、京东、当当之间开打的，主战场就是图书，专比谁的书更便宜。

然后是最近两年的抖音电商兴起，你要是从最初开始用，你会发现它平台最开始的一大口号，就是“一折书”，就是自己的书比别的老平台更便宜。

接下来是拼多多，拼多多不卷图书价格了，但是它更绝，允许盗版、推荐盗版，那盗版显然比做活动的正版还便宜。有些出版社去拼多多举报盗版，可人家根本不搭理你。

——俗话说，书籍是人类进步的阶梯。

但现实是，书籍是电商们进步的阶梯。

说白了，你如果是写书的、出书的这种广义上的“读书人”，今天就是谁都能欺负你、吃你的肉。

你想要靠“图书”这个产业链赚到钱，那基本上是痴人说梦。

那“读书人”们怎么办呢？确实也就像我开头说的那个大V所言，不在图书这个赛道玩儿了，进化出了两套进阶打法。

第一个，我把它叫“挂名”，就是写本烂书，给自己挂个“作家”的名。特别是很多不要脸的自媒体，出的鸡汤书、理财书、成功学书，全书看下来连他/她自己视频文案的水平都没有，整个大水漫灌，看得你想打人。

但人家有了个“作家”的title，身板儿也硬了、嗓门儿也大了，全国到处去吹牛逼割韭菜了。

第二个，就是把写作的本事，用到营销上，比如写公众号、做视频，然后接更赚钱的广告，把自己的文字能力变现。

比如数码博主，我真的觉得他们都挺有才的，属于传统“读书人”的进化版，但你现在看看各大平台，有几个人还在真心评价一个产品？一搜某个型号（比如我最近准备换个路由器），翻了几页全都是广告。

真的，我都惊了，不管是知乎还是B站，全都是该产品的营销广告，一个真实的使用体验都没有——真的是一个都没有。

比如最近翻车的某国产NAS厂商，它那个新品，属于是没怎么测试就敢上架出来卖的，一大堆逆天的bug，买到的消费者人都傻了，结果呢，各个提前拿到货的数码up主们，全在那硬吹，要命的缺点一个不说。

最后大翻车，被人翻出来、挂起来喷，还在那狡辩，说观众没注意自己说的xx细节。

当然，我今天不是要站在道德高地，把这些“新读书人”都批判一番，毕竟我也是不要脸的自媒体之一，也接了不少广告，没广告我甚至都没动力更新。

我想说的是，我们这个社会，它总是在自动平衡。

脑子灵光的“读书人”赚不到体面钱，也是可以不体面的，甚至是非常不体面，毕竟坑蒙拐骗谁不会呢？读过书的人就不会骗你了吗？不会还可以学嘛。

最后，纵观整个系统，人们在一个地方砍掉的钱，又在另一处加倍被砍光。

这就是读书人的刀。

总而言之，图书市场，变成今天这个鬼样子，充分向我们展示了：一个行业，如果内卷到极致、压榨到极致，那么它会怎样调整、进化自己赚钱的门路。

说来也很魔幻，中国的纸书这么便宜、盗版这么猖獗、阅读的成本如此之低，但读书的人，这些年却是越来越少了。

甚至就连我这个读了一点书的人，这些年心态也越来越浮躁，看几页就要跳出来刷刷手机。

为啥呢？

因为中国的“读书人”们太厉害了，不搞图书赛道了，卷出来的内容，什么视频啊、知乎回答啊、公众号啊，都太好玩儿了，比看书爽多了，简直就跟鸦片一样，直接满足人的生理需求。

这个不是吹牛逼，如果你到外网去看过，什么YouTube、TikTok，还包括我经常提到的外文报纸，比如《外交政策》、《金融时报》之类，他们做出来的内容，跟国内比，现在各方面都差点意思。

所以为啥中国人搞的短剧能够风靡全球？因为咱真的太懂怎么刺激爽点了，洋人在这块儿已经落伍。

实际上，洋人们现在都怕了，开始打起了新时代的“鸦片战争”，封禁来自中国的内容app。

当然，这里面确实包含了“反华”的要素，但你仔细看人家的封禁理由，有几条确实还有点道理，咱自己也都知道，这些东西说实话真的太容易上头了。

而往更大的领域看，我也不清楚以后还会不会有别的，和图书类似的产业。

也就是内卷、压榨、价格战到极致，会进化出什么新形态。

手机、电视就算，厂商们天天打价格战，一天比一天便宜，打到最后亏本出货，那怎么赚钱呢？给你整上关不掉的广告、上花钱解锁的定制服务。

最后的结果就是：你表面上是花钱买了手机、电视，但其实都是厂商们租给你的，你租了个抓在手里的广告牌。

硬件底价、软件白给……但广告上狠狠给你一刀。

这便是，脑子灵光的、中国“读书人”的刀。

读书，读事，读人。

既重于个人的努力，也把握历史的进程。

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