俘虏贵妇的心，为何男人比不上“海蓝之谜”？

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。

关于大牌化妆品，互联网有两则流传甚广的调侃文案：

一是“当代年轻人现状，是熬最深的夜，用最贵的护肤品”；另一，则是进阶版的本山大叔表情包：

之所以这两个品牌被“diss”，是因为它们确实是当前中国市场高价护肤的心智品牌，足够深入人心。

其中，海蓝之谜（LA MER）经典（神奇）面霜，售价达到3160元/60ml，从1965年诞生就被称为“面霜中的奇迹”。直至今日，它仍是贵妇面霜榜单中的C位。

海蓝之谜究竟有怎样的神奇，如此令山南海北的贵妇们着迷？

“遮遮掩掩” 的品牌故事

海蓝之谜的神秘，首先在于它的品牌故事。

品牌故事的神秘，在于别家的品牌故事都是越详尽越让人信服，偏偏你要想海蓝之谜的品牌故事，还需要拼凑着不同官方平台的版本来看，仿佛生怕你了解太多似的。

故事较为详尽的前半部分，摘自雅诗兰黛官方授权书籍《成为雅诗兰黛》，是这样说的：

“一位名叫麦克斯·贺伯的太空物理学家在一次实验室事故中遭遇不幸，脸部和双手严重烧伤。这段经历启发他尝试创造一种特殊的护肤霜，后来他确实做到了。经历12年的努力，以及6000次实验后，他研制出了一款名为'来自海洋的面霜’的护肤产品。”

故事中较详尽的后半部分，可以参照海蓝之谜中文官网：

图：海蓝之谜官网

消费者根据两部分故事，自然而然串联出一个神奇的完整版本，也就是被消费者所熟知的版本：

有一个太空物理学家，在实验室中皮肤被严重烧伤，经过他连续十二年加班加点，从物理学跨到化学、甚至医学科的研究，研制出来了“海蓝之谜神奇面霜”，让他的肌肤重获新生，治愈了十二年前的烧伤。

（或许这就是留白的意义——人家没在纸面上直接说，是你自己想象出来的。）

此后，海蓝之谜面霜的核心卖点就根植于强大的修护能力上，还被护肤界尊为“面霜界的奇迹”。

确实挺奇迹的，毕竟祛疤这事医学界目前也没完全突破，人家九十年前海外版的神农尝百草，去掉了十二年的老病根。而且，这位太空物理学家对医学没兴趣，没有为这个特效修护霜申请医学专利，反而将其应用到了美妆界，造福了万千太太小姐。

极具信念感的制作工艺

海蓝之谜的神秘，主要在于它的成分。

大牌们具有领先行业的商业意识，诸多贵妇护肤产品习惯用王牌成分（宝洁PITERA™）、独家专利（欧莱雅玻色因）、或垄断产业链（宝洁烟酰胺）来做溢价立基。

随着美妆行业发展的聚光灯给到成分党，后来居上的OEM厂商也获得了弯道超车的机会，而大牌们为了能与追随者拉开差距，它们会把核心配方的迭代历史叙述的极其详尽，以支撑自身悬浮于市场的高定价。可以看到，热门原料的发展历程，都可以用“一代更比一代强”来总结。

海蓝之谜核心成分，是一种源自温哥华岛深海海域的海藻发酵获得的提取物，可以高度概括为神奇活性精萃Miracle Broth™。

这一成分堪称神秘，市场对其知之甚少，仅有产品页有少量介绍，只知道神奇活性精萃里除了藻发酵物外，还混合进了微生物、矿物质、和其他成分，简而言之一句话，你学不来。

此外，海蓝之谜还有别人学不来的神秘操作：

为了激发深海巨藻种的成分活性，海蓝之谜在发酵过程中，模拟深海环境给巨藻播放声呐与发射特定光线，“严谨程度”让某给奶牛放音乐的企业都得叫一声鼻祖。

其他大牌在无法避免成分市场内卷，只好鞭策自己去迭代与升级工艺。海蓝之谜凭借成分保密+工艺独特，六十年如一日地独善其身，把灵魂成分讲出了信念感——传承。

据百度百科介绍，海蓝之谜面霜目前采用的制备方法，仍然是1965年的版本，且每次提炼神奇活性精萃，还会融入少量之前提取的精萃原液（官网介绍）。

因此，海蓝之谜发表的相关文献也着重于证明藻发酵物的功效上，比如2023年下半年发表的海蓝之谜藻类提取物的功效研究，研究主要围绕证实藻类提取物具有修护和抗炎舒缓的效果进行实验。

图源：公开网络

但魔幻的是，一般品牌为了证明某成分在人体上的功效，会做有安慰剂的对照组来测试，发展历史较长的维A醇和烟酰胺就有很多这样的实验。而海蓝之谜的对照实验的变动因子不是成分，而是配方。

图源：公开网络

因此实验中的对照差距，很难说是藻类提取物还是油脂、保湿剂等基础配方在发挥作用。

强势的产品策略

没有人永远年轻，但永远有人向往年轻。品牌对抗老成分的探索之路可谓曲折且戏剧，前有西方版神农尝百草，太空物理学家会祛疤（ 海蓝之谜 ）；后有淘米老太，双手娇嫩如婴儿（ SK-II大米发酵物来源 ）。

然而，一个成分一旦造神成功，就无法杜绝蜂拥而至的追随者。海蓝之谜带动下，市场上其他集团藻类提取物的产品也愈来愈多。

不过，在藻类提取物赛道中，海蓝之谜的地位依然不可撼动。在我们看来，这离不开背后集团雅诗兰黛的产品策略。要知道，雅诗兰黛收购海蓝之谜时（ 1995年 ），海蓝之谜还不过一个年收入不足百万的小公司。加入雅诗兰黛后，海蓝之谜仿佛打开了任督二脉，直至今日成为护肤界的硬通货。

从其破圈的经历，蕴含着雅诗兰黛打造爆款产品的通用公式：先发制人、大力推广，保持强势。

1950年前后，美妆行业就掀起过一阵成分热潮。彼时，赫莲娜推出了基于对激素的研究开发出的超级女人味面霜、蕴含胎盘提取物的生命之树面霜等。

时值二战后，百废俱兴，雅诗兰黛女士绕过成分，1）定位“世界上最昂贵的面霜”，推出价值115美元的白金面霜；2）霸屏杂志跨页广告，大篇幅宣传面霜之王定位，打造“有点贵，但你值得”的产品心智；3）撤销博姿等大众专柜，加固高端形象。

比起成分，号称“我知道女人想要的是什么”的兰黛女士，在经济复苏期卖出了“女人要对自己好一点”的贵妇信念感，这一点，白金面霜的销量可以作证。

再看海蓝之谜，就像莱纳德·兰黛（ 雅诗兰黛二代管理者 ）所说，先进入市场，占据消费者心智就赢了一半。 先有传承下来的品牌故事，后有神秘配方和雄厚资本撑腰，海蓝之谜在修复市场的地位就有了保障，至于信念感，或许可以从消费者的吐槽中找到蛛丝马迹：

“用凡士林起痘，我告到消费者协会；用海蓝之谜起痘，我觉得是自己的问题。”

海蓝之谜讲神秘配方，你觉得有点东西防止被模仿；要是万紫千红讲神秘配方，你可能觉得它拿不出手，或许，这就是资本带来的信念感吧。

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