20余家车企参与，促销车型超百款，618能否点燃汽车业消费热情？

本报（chinatimes.net.cn）记者刘凯 北京报道

“汽车爆款8折”“每晚8点1折抢大牌”“618爆款车辆至高优惠3万元”！随着一年一度“618”大促的到来，各大商家都推出了相关的促销活动，汽车行业也不例外。大部分企业推出了爆款车辆价格优惠、半价购买维修保养券、选装配件优惠、赠送购车大礼包等活动。

而除了车企，汽车平台也开启了618活动。例如，天猫汽车、京东汽车携入住品牌推出大额优惠；京东养车推出轮胎、保养优惠等。

参与者众多

《华夏时报》记者注意到，此次“618”与往年一样，从5月份就开始预热，“万元抵价券”“限时秒杀”“1元抢”等字眼，频繁出现在汽车品牌的海报、直播间当中。例如广汽埃安在6月17日推出了618狂欢节活动，用户在6月18日—6月20日期间，购买430km续航的AION Y仅需9.98万元就能包牌开走，还有0首付2年8万0息、全系送全险等福利。

广汽丰田在官方平台宣布开启广汽丰田618暨渠道18周年庆限时限量抢购活动。用户在6月18日—6月23日购买汉兰达双擎可享权益价21.78万元起，购凯美瑞双擎可享权益价14.98万元起。

值得一提的是，还有部分车企通过与平台合作，推出了“618”活动。例如小鹏汽车在京东平台推出了618购车优惠活动，消费者从5月25日起—6月18日购买2024款P5、P7i、G6和G9车型可享受电池终身质保服务，以及付费轮辋5折优惠；星途汽车也在天猫和京东平台的旗舰店推出了618元抵3618元购车券的活动；一汽奔腾也与京东联合推出白条免息购车服务，在618活动期间用户可以使用京东白条购买奔腾小马，享受最高12期0息购车。

据《华夏时报》记者不完全统计，今年“618”，有包括长安汽车、零跑汽车、比亚迪、五菱汽车、吉利汽车等在内的20余家车企参与，促销的车型超过百款。

而除了整车，汽车后市场行业也推出了“618”相关活动。例如，天猫推出了0元开会员、洗车、抛光打蜡、保养套餐等活动；京东养车推出了保养5折、1折抢大牌等活动；途虎则联手米其林等品牌打造专场活动。

此外，在数字化浪潮的带动下，各车企的直播间也成了推广618活动的主阵地。“我国年轻消费群体对互联网领域有强烈的需求，而我国互联网企业有较强意愿通过创新满足人们需求。”中国电动汽车百人会秘书长陈清泰表示，传统功能只是未来汽车的基础展现，要充分释放汽车潜在应用场景和功能,还需依赖网联化的创新。

在6月18日凌晨，购物狂欢达到了高潮，各品牌的直播间纷纷推出了例如“百万补贴”“5折车”“秒杀车”等活动，引得大量消费者涌入。

经销商大力促销

“从端午节开始我们就开启了年中大促，包括6.18元抵6180元购车金、部分车价6.18折、1200辆特价车等活动，其中第十一代索纳塔更是有3000元抵10000元和10000元置换补贴的活动。”北京现代4S店销售人员表示。

沃尔沃门店销售人员对记者表示：“除置换补贴外，6.18进店购车的用户购买纯电和插混车型可享618元现金补贴，以及抽奖活动。”

凯迪拉克4S店销售人员也表示：“此次618店内推出了99元享6888元购车专属礼包活动，同时还有部分特价车和lQ傲歌/XT5/XT6车型3年8折回购权益。”

此外，记者从多家品牌4S店获悉，今年的“618”年中大促，大部分活动都是配合地方促销政策和以旧换新政策。辽宁顺智比亚迪4S店销售人员对《华夏时报》记者表示，此次店内618活动结合了沈阳市夏季汽车促销费奖励，购车最高可以享受5000元补贴。

潍坊安源长安凯程4S店销售人员告诉记者，618期间进店可以抽最高88.88元的到店红包，订车的话可以享受3年7万0利息的活动或者3000元置换补贴，同时还有订车抽奖活动。

随着店内促销活动的推出，门店的客流量大幅增加。“从5月底以来，看车的人数明显增加了，这段时间的成交量也多了不少，应该会超过5月份的成交量。”销售人员表示。

汽车后市场门店，也在线上活动的帮助下获得了大量的客资。“这几天店里根本忙不过来，好多客户都是参加618活动来做保养的。”京东养车门店的经理表示，虽然早就做好了忙的准备，但也没想到能有这么多换胎保养的客户。

汽车行业618正在变革

在各种活动的带动下，近年来我国机动车保持高速增长态势。数据显示，截至2024年5月底，我国机动车保有量达4.4亿辆，其中汽车达3.4亿辆，总量位居世界第一。随着汽车保有量的增加，互联网养车门店也成为企业布局的重点。例如懂懂养车、天猫养车、京东养车、途虎养车等。并且，在互联网养车这一模式受到消费者青睐后，各品牌的养车门店也得到了进一步扩张。

记者了解到，截至目前，京东养车已在全国29个省份、超160个城市开设了超1500家高标门店，全国合作门店数量超40000家，实名认证技师数量45000多位；天猫养车也在全国300座城市开设了门店，数量超过2000家；途虎养车则拥有超6000家工厂店，覆盖全国332座城市。值得一提的是，这些品牌的门店都在进一步下沉，不仅扩大了渠道，也方便了下沉市场的用户。

“车子出保后，我基本上就没去过4S店，维修保养就在楼下的京东养车解决了。”车主张东表示，像618、双十一、过年这些节点，都会囤一些保养套餐，在网上下单，线下预约使用，很方便。

此外，多位车主告诉记者，互联网养车门店的价格较为透明，不用担心有额外收费。同时，节假日期间会推出一系列活动，使用车成本更为低廉。“遇到有活动的时候，我都会囤一些券，以备不时之需。”一位车主表示。

汽车行业观察员赵永琪认为，汽车保有量的上升，带动了汽车养护消费。因此，汽车养护也成为了市场争抢的“蛋糕”。并且在行业内卷的当下，各企业也越来越注重打造汽车养护品牌的服务和专业性。同时，之前由企业牵头的618已经不符合当前的市场情况，现在能吸引消费者关注并参与的618活动，大多都是经销商集团或者独立的后市场企业。“在价格不断下降的当下，消费者最关注的因素是品质。”赵永琪表示。

“在整车不断促销的情况下，今年汽车行业的618也有一些亮点。”汽车分析师王坤也表示，除了一些车企会送车辆的使用权和折扣车外，还会和互联网平台合作卖车。同时，汽车后市场品牌也联合了其他供应链厂商进行促销，例如途虎、天猫以及京东，与其他品牌进行合作，推出养护、换胎等套餐。“现在的618已经不仅是车企促销的节点，更是加大推广的节点。”王坤表示。

责任编辑：李延安 主编：于建平