贝壳主播张海亮——17年行业经验之上，开启房产线上化探索

太原中环睿博恒大绿洲东区南门店的店东——张海亮是07年进入房地产行业的资深人士，近几年来，他在房产线上化探索的努力也让他赢得了贝壳太原站钻石主播、贝壳太原站新房主播导师、贝壳银河计划A级达人、贝壳银河计划优选合伙人等多个荣誉头衔。

张海亮对房地产行业的热爱和专注，是他能够在这个行业不断追求进步和创新的动力源泉。2020年，随着房产短视频、直播的火热兴起，张海亮意识到线上获客已经成为了一个不可忽视的趋势。因此，从2020年开始，他开始了线上获客的探索，一方面是研究抖音等新媒体，开始自己做短视频和直播；另一方面重点关注贝壳网线上流量，精耕AGC直播和视频。双管齐下，张海亮和门店的经纪人一起取得了非常好的线上获客成交成绩。据统计，现在太原中环睿博恒大绿洲东区南门店80%的获客量都来源于线上。

抖音运营上，2020年6月，一条楼盘学习视频的爆火让张海亮深受鼓舞，这条视频用74万的播放量，给他带来了大量客户咨询和8单成交。满满的动力之下，张海亮前期每天坚持直播到凌晨，利用自己多年的行业优势经常给粉丝分享行业经验干货、避坑指南、市场变化等，过程中慢慢总结经验提升直播质量，希望通过自己的专业知识，给予粉丝购房帮助。

在贝壳网的直播和短视频拍摄中，张海亮也紧跟变化把握住了精准流量。他通过直播的形式，让更多的潜在客户了解到贝壳网呈现的小区、楼盘；通过拍摄短视频介绍，更直观地向客户展示房源的优势特点。这些努力，不仅让张海亮个人在贝壳网平台上树立了专业的可信赖的房产人形象，也助力他收获了每个月稳定的客户资源和成交。

除了线上探索，张海亮也非常注重线下服务。他始终认为，优质的线下服务是赢得客户信任的关键。因此，他不断加强门店的服务水平，提高客户满意度。同时，他也经常去外地培训交流经验，希望能够将最新的房地产理念和运营经验带回门店。

张海亮的专业知识和经验、对行业的热爱和专注、线上线下的结合、不断学习和创新的理念，都让他在房产行业前行的每一步有了更明确的方向和目标。如今，作为门店的管理者的张海亮，在个人线上化获客成交取得成绩的同时，也正带领着门店经纪人继续着他的房产线上化探索之路。

来源：锦绣太原