日动销破12万箱，“东鹏补水啦”的数字化答卷可以抄！

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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：舒紫花

上市两年动销节节攀升，“东鹏补水啦”背靠东鹏种下的营销数字化大树，沿用“壹元乐享”扫码营销策略，在众多新品中异军突起，迅速俘获市场与消费者的心，交出了自己的一套数字化答卷！

关键词：东鹏特饮；东鹏补水啦；数字化转型；一元乐享

作为东鹏饮料“1+6”战略中的一个重点品类，“东鹏补水啦”自2023年上市以来，就在众多新品中脱颖而出，仅一年时间内销售额便突破了5亿大关，从上市两个月日动销1万箱到日动销5万箱再到截至目前最高日动销峰值突破12万箱，“东鹏补水啦”凭一己之力直接带动公司的销售收入和净利润快速增长。

饮品江湖素来强者如云，电解质赛道竞争同样尤为激烈，作为东鹏饮料旗下的一颗耀眼“新星”，“东鹏补水啦”亮眼业绩背后，除了其卓越的产品品质和坚实的品牌实力，也离不开营销数字化策略的灵活运用。

背靠大树好乘凉，“东鹏补水啦”沿用“壹元乐享”

近几年，东鹏一直在渠道数字化转型的路上驰行，以“一物一码”技术为载体，采取“壹元乐享”扫码活动形式，从销售费用切入，用五码合一数字化技术手段，打通消费者、终端门店、批发商、经销商、品牌商全链路，建立起一套完整的数字化运营体系，实现智能营销、防伪溯源、会员管理、大数据分析等多种功能，全面提升渠道管理效率，进而驱动业务增长。

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依托东鹏成熟的数字化基础设施，“东鹏补水啦”可谓是背靠大树好乘凉，沿用“壹元乐享”“扫码赢红包”等操作简单的营销互动形式，开启“一元乐享商户扫 扫盖兑奖赢现金”扫码活动，让消费者快速尝鲜，并形成复购黏性，加快终端动销回转，促进产品快速渗透人群。

和以往的“壹元乐享”扫码活动一样，“东鹏补水啦”会在瓶盖内外以及箱内外赋码，消费者购买产品后，开盖扫盖内码后查看是否中奖，如若中奖，只需凭1元+中奖瓶盖到店即可兑奖。

和传统的“再来一瓶”不同，门店老板并不回收“东鹏补水啦”瓶盖，而是先扫箱内码完成注册，注册成功后通过商户小程序扫描盖内码，来验证瓶盖是否真实有效，验证通过后，门店老板收取消费者的1元，给消费者换购1瓶新的“补水啦”就完成了兑奖环节。

每当终端门店扫码兑奖成功一次，除了能够获得消费者的1元，还能领取相应的盖内码红包返利和返货券，核销越多，返利越多，收益越多。且当终端门店兑奖成功，中奖瓶盖即时作废，兑奖记录会在商户小程序上自动记录并生成电子返货券，终端门店只要登陆小程序就能随时查看返货券数量，凭返货券即可免费兑换相应产品。（点击链接了解详情：）

发力bC两端，高效促进动销

通过“壹元乐享”活动，“东鹏补水啦”不仅能以扫码抽奖获取1元换购福利吸引消费者，提高消费者拉力，还能实现对渠道全链路的精细化管理及营销的精准决策增强渠道推力，从“二力”快速实现销量增长。

渠道拉力：

2.1.1、壹元乐享真实福利

无论是之前的“再来一瓶”，还是现在的“壹元乐享”，之所以能段时间快速提高动销，无非是真实让消费者感受到了好处和实惠，也正是因为有了真实福利，才能吸引消费者进行多次购买，提高动销。

2.1.2、抽奖流程快速方便

很多时候，消费者参与扫码抽奖不仅是为了活动优惠，还有抽中奖后的一种心理快感，所以抽奖流程对大多消费者而言还是比较重要的，“壹元乐享”在消费者环节步骤非常简单，消费者只需开盖扫码就能第一时间确认中奖与否，整个抽奖流程简单快捷。

2.1.3、终端兑奖流程简单

面对消费者，品牌商不仅要提供有优惠力度、有趣味的扫码营销玩法，更要让兑奖路径畅通无阻，确保有店核销、有货核销、简单核销。只有这样才能给予消费者极高的体验感，提高消费者二次参与或推荐给他人的可能性。

在数字化赋能和渠道分润体系落实下，东鹏拓展了越来越多的终端网点资源，且扫码兑奖步骤更加简化，兑奖带来的利润也能直接促进终端的积极性，整体提高终端服务水平，从而促进消费者二次兑奖的意愿度，提高复购率。

终端推力：

2.2.1、盖不回收，核销在线

相比于以往需要收集瓶盖完成兑奖、核销，在“壹元乐享”玩法下，终端门店老板只需要扫码就能在线完成兑奖、报销等一系列环节，且所有的返利都随码触发，数字化赋能下对终端而言，无疑是省时省力还能额外增加利润，自然能够提高终端卖货、兑奖、进货的积极性，从而大大拉动动销。

2.2.2、数据实时收集，深度赋能终端

通过渠道用户的扫码动作，东鹏能获取到真实的数据，掌握门店销售情况以及消费者活动参与情况，并对渠道库存数据、销售网点数据以及消费者数据进行综合分析，根据分析结果对终端制定针对性的营销策略，进行更深度地赋能，帮助终端提高动销。

2.2.3、销售费用数字化，全链路式分润

虽然说“壹元乐享”活动是一种面向C端的促销活动，但在这个过程中，除了消费者，终端门店、业务代表、经销商都是促成这场活动成功落地的关键角色。站在用户的角度考虑其利益需求，东鹏在销售费用数字化的基础上，以动销计算返利，实行全链路式分润模式，才能让消费者想参与、终端门店想推广、业代勤于推广，调动渠道推力，形成渠道合力。

营销数字化助力东鹏构建飞轮效应

诚然，“东鹏补水啦”的成功并不是偶然，这得益于东鹏饮料强大的数字化能力，对市场需求的洞察及趋势的把控，才能踩准电解质赛道的机遇，并利用渠道端和供应链的数字化优势，将“东鹏补水啦”在全国下沉市场中迅速铺开。

可以说，高效的数字化运营能力已经成为东鹏饮料抢占市场和开展营销活动的“利刃”，成为业绩增长和销量提高的动能，成为保证持续领跑市场的核心竞争力之一。虽然东鹏成名于“东鹏特饮，但它并没有仅仅停留在这一舒适区，而是在长期的趋势洞察及市场输出后，以大单品作为爆发点，贯彻落实“1+6”战略，由单一品类走向多品类矩阵发展，不断巩固营销数字化能力，构建不同的业务齿轮，形成自己的飞轮效应。

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