太敢写，小红书618文案把整条街碰瓷了个遍

今年618大促早已打响，许多电商平台在线上发布了振奋人心的购物广告，而小红书则另辟蹊径，把广告打到了线下。

在宜家家居的对面，小红书摆了块路牌“贴脸开大”。

家里总有一两件对面的，

也不能全是对面的

——小红书618直播季

逛@支吾家居 直播间，买比基础款好看的家居

所谓“碰瓷”营销，往往选择更知名、或者当下热度最高的品牌借势。LV老花包是不少人的奢侈品启蒙，小红书将广告打到了LV旁边，上演一场民族服饰与国际大牌的无声较量。

满大街的老花会撞款

民族的老花从来不会

——小红书618直播季

逛@抱朴baopu 直播间，买件属于中国人的民族老花

购买同样/类似的商品，线上与线下有何差异？看了下面这几则广告，我才明白，什么叫舞到正主前面。

在甜品店旁边：

花的钱比面包少

但馒头的花样不比面包少

——小红书618直播季

逛@馒头超人supermantou 直播间，买中国人自己的花样馒头

在精品服装店的门口：

不是瘦了才能买漂亮衣服

每个码都应该提供漂亮衣服

——小红书618直播季

逛@大妞爱分享 直播间，买大码女装的漂亮衣服

在小卖部：

这家小卖部

除了焦虑啥都卖

——小红书618直播季

逛@李诞 直播间，买点小零食聊点小烦恼

在花卉市场：

「好养活」这话真没水分，

这植物有水份就能好养活。

——小红书618直播季

逛@季节公式绿植 直播间，买加水就行的梦中情植

在古着店旁边：

世上独一无二的你，当然

值得全世界仅此一件的单品

——小红书618直播季

逛@Chiara Vintage 直播间，买一件淘遍全世界才有的孤品

在将线下的流量吸引到线上的过程中，这组广告呈现的并不是一味的“碰瓷”，而是从每一个场景下，消费者的需求出发建立关联。

购买了新鲜蔬菜的人，或许正需要一口好锅。在菜市场：

挑了俩小时的健康蔬菜

别下锅五分钟就不健康

——小红书618直播季

逛@老板背锅 直播间，买无涂层健康好锅

当你终于把丑衣服“断舍离”，小红书却让你在垃圾桶前紧急刹车。

丑衣服先别丢

指不定还有救

——小红书618直播季

逛@短头花 直播间，买时髦新衣，学穿搭技巧

困到瘫在草地上不起，或许只需要一杯咖啡提神。

我们需要一杯好咖啡提神

也需要一杯好咖啡走神

——小红书618直播季

逛 @查老师的咖啡宇宙 直播间，买全球精选好豆子喝好咖啡

人们踏进车站，不是离别，就是奔赴。离开广州的时候，也许心底念念不忘的，就是那口家乡味。

离开广州挂住屋企嘅时候

就会霖起个一啖老火靓汤

——小红书618直播季

逛 @陈太煲汤 直播间，买有家乡味的同款靓汤。

孩子的成长没有标准答案，但为人父母，总想给他/她最好的。

当妈妈没有速成班

只能和孩子一起成长。

——小红书618直播季

逛@番茄罐头ChloMato 直播间，买人类幼崽的必备好物

没话说了，碳水真的是健身爱好者的痛。

健身房附近请谨言慎行

不吃水的人脾气贼戒大

——小红书618直播季

逛@农科优品 直播间，买健康减脂的优质碳水

晒饱了日光浴，就要做好变成黑皮的准备。

最近滴武汉晒黑蛮多人

冒得事，正好试哈子黑皮穿搭

——小红书618直播季

逛@皮儿黑 直播间，买是不是黑皮都高级的穿搭。

各种令人意想不到的地方，也被文案解构出物象之外的含义，引人将思绪迁移至商品。

在黄鹤楼：

转给男朋友

让他的衣品更上一层楼

——小红书618直播季

逛@JM 直播间，买潮流男装，快速提升衣品

在雕塑旁：

陶瓷最美的地方，

是它总能把泥巴，

捏成梦的形状。

——小红书618直播季

逛@拙手素心·梦琪 直播间，买一件美得可以穿越时间的瓷器

在红绿灯路口：

你们在这里等红灯变绿

我们在农场里等果子自然变熟

——小红书618直播季

逛@极客农场 直播间，买自然成熟的好果子

除了那些常见选项，你还可以在小红书直播间选择另一种不同的生活方式。

从“citywalk”到“公园20分钟效应”，你会发现户外早已在野蛮生长。人们对于走出去、放逐精神的向往，牵引出户外装备的增长。在上海新天地的扶梯上，小红书给出了“都市丽人”之外的另一种选择：

在新天地能做丽人

去新的天地也能当野人

——小红书618直播季

逛@姜思达 直播间，买上班上山都时髦的户外穿搭

小红书的这一组文案，把广告打到了城市的街头巷尾，聚焦于每一个具体而微的线下场景，开展有的放矢的精准营销，实现线下线上流量的有机融合。

在场景的选择上，有的借势其它品牌流量，带来了一种“贴脸商战”的趣味性；有的深谙互补品规律，深入挖掘了消费者的需求；有的则一如既往地体现小红书的调性，以贩卖生活方式来触动消费者。

作者 | 瑞秋