首秀仅3成认购率，同济蟠龙里因何令整个大虹桥板块“蒙羞”？

比二手房价普遍下跌更严峻的，是大虹桥的新房也遭受冷遇了。

5月29日，青浦徐泾的新房项目同济蟠龙里结束认筹，282套房源最终约90组认购，认购率仅约30%。

8个月之前，与同济蟠龙里一路之隔的华发蟠龙四季开盘，共计1221组认购并且触发了积分；而蟠龙里斜对面200米外的蟠龙天地，一期开盘时更是创造了3700+组认筹的楼市神话。

即使考虑到行情因素，蟠龙里不及隔壁楼盘1成的认购人数，依然让许多人大跌眼镜，更让整个大虹桥板块遭受的议论之声愈加强烈。

“邻居们”的履历个个光鲜亮丽，为什么同济蟠龙里却收获如此尴尬的成绩单？这或许与其备受质疑的产品力和口碑脱不开关系。

（蟠龙里售楼处/凤凰网房产上海实拍）

“糟糕”的产品力

楼市行情转冷的背景下，开发商纷纷卷起装标和服务，以期吸引更多客户，甚至有些一开始“躺平”的开发商也选择紧跟时代脚步，比如浦东的永泰三里城，最近也释放出主动提升装标的消息。

但是同济蟠龙里却反其道而行之，凤凰网房产上海站在踩盘中体验到，项目不仅样板间装标设计敷衍、不合理，销售人员的态度也显得漫不经心。

首先，同济蟠龙里对样板间没有做任何软装处理，整个空间从客厅、餐厅到卧室，墙面都统一使用了白色涂料，室内没有摆放家具，房间内唯一的装饰可能就是墙角的几盆绿植；厨房的设施同样非常简陋，部分区域没有安装吊柜，热水器、管道等直接裸露在外，没有进行遮盖处理。

（蟠龙里样板间/凤凰网房产上海实拍）

其次，项目在设计方面缺乏对细节的考量。比如有一个地方的空调出风口非常“小巧”，让人不得不怀疑其功能性；进门处没有做玄关柜，电表箱直接裸露在外，既不美观也缺乏收纳空间。

仔细看蟠龙里的交付标准，地面是扬子地板、墙面是立邦或多乐士乳胶漆、入户门是新多、龙头/台盆/马桶是摩恩，台面是人造石，油烟机是方太，热水器是海尔，其余室内门、吊顶等多是“工厂定制”。

（蟠龙里装修标准/凤凰网房产上海实拍）

而当前上海其他在售楼盘，即使是刚需项目，样板间墙面普遍是墙布或岩板，客厅地面是大理石、玄关配置灯带、玄关柜，家电许多是进口品牌，对比之下蟠龙里的装修简直堪称简陋。

不只产品打造能力存疑，同济蟠龙里的销售人员的态度也异常冷淡，整个看房过程中置业顾问从未主动介绍项目产品，回答问题时也尽显“我们项目位置好、不愁卖”，看房结束之后，置业顾问甚至没有主动询问小凤凰的联系方式。

同时，网络上也不乏对项目销售团队的吐槽，有客户反映蟠龙里销售自爆“拿年薪，没有指标”，“态度傲娇”，嘲笑“分销盘”等。

同济在上海的口碑危机

对样板间的打造、销售团队培训的不过关，客观上导致了蟠龙里的销售失利，而客户不买账的深层原因，或与开发商在上海坍塌的口碑密切相关。

蟠龙里开发商上海同济房地产有限公司（以下简称“同济房产”），曾是同济大学的第二产业，校企改革之后由杨浦国资委管理，虽然确实是国企出身，但如今的同济房产可以说跟同济大学无任何关联。

从去年开始，同济房产在松江交付的楼盘同济晶萃一期、二期，遭遇了业主的差评，大量业主在社交网络、政府留言板上反馈其“装修货不对板、物业（同科物业）不作为、漏水、积水” 等，还有业主反映同济晶萃“买了车位连充电桩都不给装，说是电表箱没接电”。

如今，在蟠龙里的楼盘测评帖子之下，还有许多松江同济晶萃的业主评论“同济开发商和物业都极烂，买了就等着维权吧”，舆论危机的持续发酵，不仅让开发商的口碑急速下滑，也影响了客户对同济房产新项目下定的决心。

有网友点评称，同济蟠龙里属于“一手好牌打得稀烂”。的确，坐拥大虹桥较为核心的位置，距离地铁17号线蟠龙路站和诸光路站都不远，还有蟠龙天地已经成熟的商业加持，按理说蟠龙里拥有这么好的先天优势，不至于沦落至此。

不知接下来开发商的营销策略会不会有所改变？毕竟，无数案例证明，对市场冷暖反应迟钝，对客户缺乏敬畏和尊重的企业，最先被淘汰。