重磅丨汾酒释放强发展信号：首提500+亿目标，青花20升级、老白汾提价

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨阳关编辑丨椰子编审丨云顶

6月4日，汾酒销售公司经销商大会在云南昆明举行，酒业家通过现场多位经销商获悉，青花汾酒20（以下简称“青花20”）、老白汾酒10全新升级面市，老白汾酒全系列开票价每瓶上涨5元。与此同时，汾酒在会上首次提出将冲击500+亿市场目标，并宣讲了最新的渠道政策和费用投放政策。

值得关注的是，在上月举行的2023年年度股东大会上，汾酒提出：2024年，力争营业收入较上年增长20%左右。如今产品升级、渠道政策双拳出击，一系列动作背后，是汾酒坚定向目标迈进的决心。

酒业家获悉，主导本次青花20及老白汾酒设计升级的是成都茂盛战略设计公司。据介绍，青花20此次不仅在外观包装设计上做出调整，还增加了“黑科技”。

在此前举行的股东大会上，汾酒表示：青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。而且在营销打法上要将青花20与青花30的包装做出明显区隔，在视觉感受上给予消费者更为清晰的认知。

随着升级版青花20的发布，这样的区隔便完全体现出来，更利于青花20与青花30各自差异化发展。

成都茂盛战略设计公司相关负责人告诉酒业家：全新升级的青花20融合了多种传统文化，处处充满东方美学和思考的细节。

据介绍，青花20瓶盖设计运用了靛青晕染手法，呈现出从青花到白瓷的自然过渡。在用料方面，青花20瓶盖选择了塑料外筒与氧化铝结合作为主要材质，不仅保留了传统瓶盖的美观和质感，同时也提升了瓶盖的耐用性和密封性。氧化铝可使瓶盖更加坚固，能有效防止外部污染物的侵入，确保酒质的纯净和口感的纯正。

值得关注的是，升级后的青花20不仅全面加入汾酒的“五码合一”系统，进一步加强对渠道及价格体系的管控，而且还在数字化升级方面加入了“黑科技”。酒业家获悉，升级后的青花20在瓶盖内部嵌入了RFID芯片，并支持NFC读取功能。

▲图片来源于茂盛战略设计

“这一创新技术使得每一瓶青花20都能够拥有独特的身份标识，消费者可以通过手机轻松查询产品的真伪、生产日期、产地等信息，确保购买到的是真正的青花20。”茂盛战略设计相关负责人告诉酒业家，这一技术也为产品的追溯管理提供了便利，有助于提升品牌的信誉度和消费者的信任度。

在包装设计之外，汾酒还对青花20的酒体及口感进行升级。来自湖北的汾酒经销商李明（化名）告诉酒业家：“（青花20）包装升级了，确实不错，口感也升级了，品尝了才知道更好。”

今年以来，青花20在市场上的动销势头越发强势，成为经销商、终端商追求高周转、高利润的选择。对于升级后的产品，李明信心十足：“全新的产品体验会加快动销。”

在去年12月召开的2023汾酒全球经销商大会上，有多位经销商代表表示，公司2023年青花20的销售同比增长近50%。有行业人士表示：青花20此次升级是重要举措，随着包装升级、酒体升级以及五码合一系统的投入使用，青花20将进一步加大其在500元价位带的竞争优势。

会议现场信息显示：升级后的青花20（53度）终端供货价443元/瓶，42度终端供货价419元/瓶。

自2022年，汾酒的产品战略由“抓两头带中间”转变为“抓青花、强腰部、稳玻汾”后，作为汾酒的腰部支撑，巴拿马系列、老白汾酒系列在近年来获得了长足发展。

叠加大众消费品类崛起，定位中端的巴拿马、老白汾酒异军突起，在青花与玻汾之外，开辟了汾酒的战略级增长赛道。

在上月举行的2023年年度股东大会上，汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊曾表示：“2023年巴拿马、老白汾产品价位有着突出的优势，今年一季度的增长符合预期。今年下半年会加大对上述产品的推广力度。6月，老白汾将有焕新升级的产品上市，今年将通过专业化团队加全新产品发力宴席市场，有望成为公司所有品类中增速最好的一个系列。”

如今，老白汾酒10的焕新升级如期而至。

酒业家获悉，升级后的老白汾酒10瓶标和盒身的四角分别用icon形式讲述了其百年来的荣耀历史，从1875年创始，到1915年获得甲等大奖章，到1919年中国第一家股份公司成立，再到1924年中国第一枚白酒商标问世。手握百年荣耀，直至开启的一刻，这瓶酒才在消费者手中完成了闭环。

此外，以晋商票号为设计形式，以老白汾酒的百年荣耀为底纹内容，老白汾酒10在瓶标和盒身上全新原创了插画设计，让每一瓶老白汾酒都成为了一个微缩版的博物馆，不仅提升了产品的艺术价值，更让消费者在品味美酒的同时，能够感受品牌源远流长的文化气息。

在看到老白汾酒10升级版后，李明表示：“新版很好看，包装升级很好，我们准备订货了。”

与此同时，汾酒还宣布老白汾酒全系列提价5元/瓶。

此次产品升级与提价，为经销商注入了更多信心。而老白汾酒也将成为青花、玻汾之外，汾酒的“第三强”，助力汾酒500+亿目标的加速实现。

酒业家获悉，除了产品政策之外，本次会上，汾酒还宣布了一系列市场及渠道政策，将进一步优化市场结构、净化市场环境，推动厂商一体化、命运共同体的建设。

其中，自2023年实施的汾享礼遇模式最为引人关注。酒业家获悉，汾酒此次针对上半年优质终端进行重点嘉奖，让跟进汾享礼遇政策的终端利益最大化。

而随着五码合一产品的全面落地，汾享礼遇模式的抓手将更加丰富。酒业家从会议现场信息了解到，汾酒将加速转变分利模式，在消费者扫码开瓶后，基于消费者ID为中心的“活态数据”，采用反向渠道分利模式进行运作。

优化后的控盘分利模式，将进一步激活渠道活力，推动消费者开瓶扫码积极性，与此同时，汾酒也将通过大数据分析，更加精准掌握渠道动态和消费趋势。

信达证券食品饮料分析师张伟敬向酒业家表示：汾酒有超过120万家有效终端，而且产品覆盖多价格带，如今不断优化的控盘分利模式将有利于汾酒更好的发展。

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