Lululemon平替纷纷反攻，国产品牌勇争中产女性

近期，天猫健身裤热卖榜单上，Lululemon并未出现在前四名，取而代之的是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬等品牌。特别引人注意的是，VFU和GIGT作为Lululemon的平价替代品（平替），以100元左右的价格区间成功吸引了大量消费者。在运动服饰市场的竞争日益激烈的今天，Lululemon作为曾经瑜伽界的领头羊，正面临着前所未有的挑战。

图片来源：微博

新兴国产平价品牌反攻“Lululemon”

在运动服饰领域，Lululemon曾经以其高品质和独特设计成为瑜伽爱好者的首选品牌，被誉为瑜伽界的爱马仕。然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，Lululemon似乎正面临着前所未有的挑战。过去，低价仿冒品虽然试图通过价格优势侵占市场份额，但因质量问题而未能对Lululemon构成实质性威胁。然而，随着国产品牌的崛起，这一局面正在发生改变。

这些国产品牌，如“暴走的萝莉”和MAIA ACTIV，不仅在设计、面料和剪裁上与Lululemon相媲美，而且价格更为亲民。“暴走的萝莉”由健身博主陈暖央创办，以其时尚的设计和优质的面料，以Lululemon三分之一的价格吸引了消费者。MAIA ACTIV则以其对亚洲女性身材的改良和200元至500元的折扣价格区间，满足了消费者对高性价比产品的需求。

图片来源：暴走的萝莉

此外，VFU、粒子狂热、FLYYOGGA、焦玛、Tenth Active、COCOFIT等主打瑜伽裤的百元品牌也是较为热门的Lululemon平替。

在当前的消费降级趋势下，消费者越来越倾向于选择价格合理而品质不减的产品。这一趋势不仅在国内显现，国外市场亦然。例如，CRZ Yoga作为Lululemon的平价替代品，在TikTok上月均售出超8万条瑜伽裤，收入约284万美元，显示出平价替代品在全球范围内的强劲竞争力。

Lululemon面临的挑战在于，如何在维持其高端品牌形象的同时，应对来自国产品牌和其他平价替代品的竞争压力。不知是否是顺应“消费降级”的需求，全民开启寻求平替的热潮，瑜伽裤经济也在这样的影响下不断发酵。

国产品牌争夺中产女性消费者

瑜伽裤行业呈现爆发式的经济暴涨，这也可以从数据中看出。2016-2021年，国内瑜伽行业市场规模增长了251亿元。2023年瑜伽行业规模预计达到561亿元，年增长率达到11.6%。具体到瑜伽裤品类，也保持着正增长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤市场规模超过16亿美元，预计在2028年达到35.07亿美元。对于新品牌来说，一个事实是，瑜伽裤品类还有增长红利，但赛道已逐步呈现出更为激烈的竞争局面。

在分析Lululemon的成功时，我们不能忽视其品牌价值所构成的核心竞争力。尽管国产品牌在追赶这一领域上仍有一定距离，但它们正在通过学习Lululemon的品牌精神，以吸引女性消费者。

以MAIA ACTIVE为例，该品牌通过塑造“取悦自己，关爱女性”的形象，传递了“每个尺寸都有其美”的理念，成功吸引了中产阶级女性群体。其门店的人体模特多采用微胖身材，这不仅展现了品牌对多元审美的重视，也向消费者传达了对女性美的独特见解。此外，MAIA ACTIVE通过广告片邀请不同年龄和身材的女性分享她们的故事，增强了品牌的亲和力和共鸣。

图片来源：MAIA ACTIVE

“暴走的萝莉”则通过创始人陈暖央的故事，传递了对传统审美的挑战和对女性力量的肯定，赢得了女权主义者的支持，将温暖的感情内核作为品牌的底蕴进行宣传，这也是品牌存在的意义与价值。

国产品牌正在通过加强品牌故事、理念和内涵来吸引消费者，以期实现品牌溢价。MAIA ACTIVE被安踏集团收购，对双方来说都是一个战略上的双赢。对安踏而言，这标志着其在女性运动市场的重要布局，有助于增强品牌组合并带来增长潜力。MAIA ACTIVE则能借助安踏的资源，弥补线下社群和品牌渗透的不足，有望在未来成为Lululemon的有力竞争者。

图片来源：首席商业评论

与此同时，李宁、耐克、特步等品牌也在瑜伽裤和瑜伽服市场展开竞争，使得这一领域变得日益激烈。国内品牌如波司登、完美日记、花西子等正在崛起，它们在产品设计、研发、品牌建设、产品质量以及售后服务方面与Lululemon的差距正在缩小。

面对这些新兴和老牌的竞争者，Lululemon的市场地位正受到挑战。国产品牌通过强化品牌价值和提升服务质量，正在逐步改变消费者对国货的看法，这无疑为Lululemon带来了新的市场压力。我们需要承认的是，国货品牌们正在自我强大和独立，已经涌现出波司登、完美日记、花西子等新国货代表。无论是在产品设计与研发、品牌建设、产品质量，还是售后服务方面，国内品牌与Lululemon之间的差距正在逐步缩小。

难以突破男性市场

2022年7月，Lululemon凭借其标志性瑜伽裤，市值一度突破400亿美元，成为仅次于耐克的全球第二大运动服饰品牌，引发了业界的广泛关注。然而，进入2023财年，Lululemon的业绩增长并未达到预期。公司在财报中坦言，收入和利润增长放缓，并预计2024财年的收入增速将进一步降至11%至12%。

面对增长放缓的挑战，Lululemon开始寻求新的增长点。中国市场因其强劲的增长潜力而成为Lululemon的重点。为此，Lululemon不仅在抖音开设了旗舰店，还在北京开设了首家独立的男装门店，试图拓展下沉市场和男性用户群体。

图片来源：每日经济新闻

然而，在下沉市场，Lululemon面临着不小的挑战。Lululemon的消费者往往出于炫耀性动机购买其高价瑜伽裤，这与奢侈品的消费逻辑相似。但为了追求营收，Lululemon开始主动降价，与平价品牌正面竞争。

自今年初以来，Lululemon频繁推出优惠活动，如在线折扣、满减、代金券等，使得瑜伽裤价格低至460元。线下方面，Lululemon不仅在低线城市开设新店，还进入了多家折扣店，如上海青浦奥特莱斯，部分产品半价出售。

Lululemon的创始人Chip Wilson曾表示，要将瑜伽裤卖到普通产品的三倍价格，且不打折。但当前的策略显然与这一初衷背道而驰。

图：Chip Wilson

在男性市场，Lululemon同样面临挑战。2023财年，Lululemon男装业务的增速有所放缓。首席执行官Calvin McDonald坦言，男性消费者在服装和运动消费方面有所退缩。

在中国，男性瑜伽服饰的销量远低于女性，且超过40%的男性用户是由女性用户带动的。尽管Lululemon在男性产品上进行了一些创新，但性能和品质并没有显示出不可替代性。许多男性因为Lululemon的女性标签过于明显，而不愿购买其产品。他们更倾向于选择传统的男士户外品牌，如始祖鸟，尽管价格更高，但户外功能性更强，身份标签也更重。

至于Lululemon推出的鞋履业务，也遭到了一些男性用户的质疑。他们认为设计过于类似女鞋，且不够专业和环保，缺乏吸引力。从行业角度来看，Lululemon的鞋与Nike、Adidas、Under Armour等鞋履巨头相比，确实缺乏说服力。

图片来源：lululemon

总的来说，Lululemon在全品类体育巨头的道路上还有很长的路要走。在下沉市场，Lululemon又缺乏与平价品牌竞争的性价比。Lululemon正处于一个进退两难的境地。此外，全品类运营可能会淡化Lululemon在瑜伽服上的专业形象，届时，Lululemon可能会面临更大的挑战。

面对激烈的市场竞争，Lululemon和国产品牌都需要不断自我革新，以适应时代的发展。Lululemon需要在保持高端形象和追求性价比之间找到平衡，同时在产品创新和品牌定位上做出更多努力。国产品牌则需要进一步强化品牌价值，提升产品和服务质量，以赢得更多消费者的认可。

随着消费者对健康生活方式的追求日益增强，瑜伽裤和运动服饰市场仍具有巨大的发展潜力。Lululemon和国产品牌都有机会在这一领域取得更大的成功。让我们拭目以待，看两大阵营如何在未来的发展中续写辉煌，共同推动中国运动服饰市场的繁荣。

资料来源： 商业经济评论、每日经济新闻、和讯财富等

❖ END ❖