瘦身2000亿，张近东立志带苏宁打“翻身仗”，不料儿子先拖了后腿

在辞任苏宁易购董事长近三年后，其创始人张近东“卷土重来”，又以苏宁控股集团董事长的身份回归了。

今年五一期间，苏宁易购强势重回大众视野，北京、南京等地17家大店同时开业，新增营业面积25万平方米。

预计在接下来的第二季度，还有大动作，仅“6.18”期间，就要新开20家大店，重装、新开106家门店。

北京重要地标北京中央电视塔项目也已经被苏宁易购接手，正在改造升级，将于今年9月开张。

不仅如此，5月8日，苏宁易购的官方微博还晒出了张近东与美国A.O.史密斯集团CEO凯文一行人的会面照片。

今年4月，张近东还曾在上海会见了海尔、三星、西门子等多家家电品牌的高层，亲自出马搞定“供应链”。

张近东老骥伏枥，要重振苏宁，而他家公子张康阳却是又给他捅了不小的篓子。

5月22日，美国橡树资本宣布：国际米兰足球俱乐部归橡树资本所有。

张康阳入主国际米兰8年，巨亏5.7亿欧元，无疑是又给了张近东一记重锤。

张近东砍掉2000亿营收为集团瘦身，重回自己的主场，再搞线下、电器，是会如他所愿成功“突围”，还是回光返照，前景暗淡呢？

1990年，27岁的张近东用10万块钱开始了自己的事业，他在南京宁海路租下了一个200平米的门店，开了家专门销售空调的苏宁家电。

多年后，他说自己运气好，正好赶上第一波有钱人买空调，凭着送货上门、免费安装等超前的服务意识，短短几个月，营收就超过了2千万。

接下来他更是做出了惊人之举，提前给空调厂家支付货款，这让空调厂家是喜不自胜，纷纷要求合作，自然给了他最低的进货价。

服务好、价格低、货品全，1992年苏宁的销售额就过了亿，张近东成了南京的空调大王。

有了南京的首战告捷，张近东开始进军全国市场，1999年，他又进行了转型，在南京开了苏宁第一家家电卖场，把商品线从单一的空调，拓展到了全部的家电商品。

2000年，苏宁家电进了北京，也在全国遍地开花，一路稳步发展。

苏宁家电与国美电器是当时中国最大的两家家电卖场，也成为了最大的“冤家对头”，自然是明争暗斗。

2006年，国美在收购了上海家电连锁巨头永乐电器后，创始人黄光裕亲自到南京拜会张近东，并嚣张扬言：“要收购苏宁”。

“我不卖，你也买不起！”

张近东端茶送客，两人就此也就都憋了一口争强好胜的气。

2007年，国美、苏宁都想要收购在北京发展很好的大中电器，国美以38.3亿元的报价胜出，黄光裕更是得意地宣布：“收购苏宁只是时间问题。”

然而，谁都没想到，国美和苏宁之争会以黄光裕入狱而终结。

2008年，黄光裕因非法经营、内幕交易等罪，被判了14年的刑，国美也因此而走了下坡路，再也不能与苏宁抗衡了。

然而，中国家电连锁的头把交椅却并不舒服，电商异军突起，苏宁仍然是要面对残酷的竞争。

2009年，拼赢了国美的苏宁还没有松下一口气，就发现电商淘宝一年销售2000多亿，销售额是苏宁的3倍多。

可谓是才驱了虎，又遇了狼，张近东也急忙补上电商这课。

2010年苏宁易购上线了，他打出了“线上线下一个价”的概念，推广线上下单、线下服务，挽回了不少消费者的心。

没想到京东又在2012年发动了价格战，号称“未来三年家电零毛利”，更气人的是，刘强东还建立了“打苏宁指挥部”。

“价格必低于京东，否则双倍赔付差价！”

苏宁也只能打起价格战，但是，效果还是不错的，2012年，营收2300多亿。

但是，接下来的路却是更难走，张近东也开始了“错误的布局”。

苏宁和京东打了三年价格战，消费者享受的低价快感，京东也打出了名气，苏宁却是滋味不好受。

敌人的敌人就是朋友，2015年，张近东把京东的对手马云拉了进来，拿到了马云的283亿元投资款。

这本是一件好事，然而，张近东却将好事变成了坏事。

他拿到马云的巨款后，进行了大手笔的布局，这布局被很多业内人士称之为“谜之布局”，现在看来，和阿里的参与可能也有一定关系。

苏宁如果是继续发展电商，走线上销售、线下服务的路子，这笔资金可能会发挥巨大的作用。

但是，张近东却是手握巨款，迷失了方向，跳出了自己的舒适圈，布局了百货、保险、基金、房产物业、体育等业务。

这些业务之间没有什么内在的联系，表现出来的作用也只是“增加债务、拖垮现金流”。

这其中最大的两个雷，一个是房产物业，投给了恒大200亿，断了他的资金链，一个是体育，交给了儿子，埋下了隐患。

2017年，恒大风头正劲，张近东觉得是投资房业的好时机，投资了200亿给许家印。

2021年，恒大全面爆雷，苏宁的200亿要不回来了，一纸“债转股”协议，200亿现金变成了5%的恒大股份。

被许家印坑了200亿，各种乱七八槽的布局也大部分都在亏损，苏宁有息债务高达700多亿，资金链逐步断裂。

2023年，张近东在零售业的布局家乐福超市也顶不住了，全国范围内陷入危机，48亿买下了家乐福，最终只值7亿元。

2020年到2022年，苏宁易购连续三年亏损超过600亿，别说预付货款了，就连按时支付都困难，经常出现拖欠供应商货款的情况。

可以说苏宁到了生死存亡的时候，60岁且已辞任董事长的张近东，得不再披挂上阵，再战“家电市场”。

接连的亏损也让张近东看清的形势，大力阔斧地砍掉了错误布局的繁杂领域，回归自己最核心最优质的领域。

苏宁易购是张近东最后的坚守，除此之外，大刀砍去，为苏宁瘦身2000亿。

轻装前行的张近东，强势回归。

“苏宁易购，已经回到了苏宁人主导发展的轨道上了。”

今年初，张近东宣布：“无论坦途而是崎岖，我们要把命运握在自己手中。”

从去年4月开始，苏宁易购开始全面的人员调整，新任董事长任峻及高级副总裁侯恩龙，都是曾跟随张近东20余年的公司元老。

有知情人透露：“高管还在变动中，会有更多元老回归。”

这不禁让人想起陈毅的诗“此去泉台招旧部，旌旗十万斩阎罗”，张近东也是要招回旧部，重战商场，苏宁易购也确实有了更多的活力。

“苏宁人无所畏惧，放眼望去，多是机会。”

在苏宁创办33周年大会上，张近东意气风发，在致员工的全员信里，句句都透露出商业霸主的风范。

在2024年的工作部署大会上，张近东信心百倍，直言“新的一年要实现全面盈利”。

这对于张近东、对于苏宁易购，并不是一个容易达到的目标，但是，看得出，张近东正在全力以赴。

在对内管理上，他召回旧部，在公司里加强着自己的影响力，以增强企业的凝集力。

在商业布局上，“好钢用在刃上”，回速开店，尤其是开大店，“打造消费新场景、新体验，让消费者实现一站置家，为我们的销售创造价值。”

近一年来，苏宁从国美、大中手中接过了不少位置极佳的核心门店，大举扩张。

在供应端，张近东也是动作频频，与多家家电品牌商进行频繁会晤，加强进一步合作，利用曾经与各企业高层合作多年的“交情”，为苏宁的发展，增添筹码。

在销售上，张近东竟和电商打起了价格战，门店销售的一些家电，比网上电商平台的价格还要低。

再加上线下门店体验感强，安装和售后服务更方便的优势，苏宁说不定还真能重回巅峰。

雄心壮志有了，实干精神也还在，但是，张近东面对的形势依旧严峻。

截至2024年第一季度，苏宁易购的流动资产仅有526亿，而短期借款及应付款项就高过600多亿，流动负债更是超过了950亿。

张近东这一战，称得上是“破釜沉舟、背水一战”。

魄力是有了，可惜没有一个好大儿，儿子张康阳不知会不会成为压倒张近东的“最后一根稻草”。

前文提到在拿到阿里的投资后，苏宁全面扩张，其中就包括体育领域的投资。

这一块业务，张近东交给了自己的儿子张康阳。

2015年张公子留学归来，先是进入苏宁总裁办学习，后就用2.7亿欧元收购了大名鼎鼎的国际米兰68.55%的股权，一举拿下了国际米兰的主导权。

当时国际米兰已经亏损严重，可是张康阳却坚持认为“这是一笔好投资”，不惜溢价拿下。

然而，张康阳接手后，国际米兰冠军奖杯没少拿，钱也没少亏。

2019年后的四个赛季，每年都亏损上亿欧元，累积亏损5.73亿欧元。

这一时期，张近东也在为资金链发愁，根本顾不上管张康阳，张康阳就开启了一系列“神操作”。

先是在香港用苏宁的全资子公司Great Matrix Limited进行抵押贷款，从建行拿走了2.5亿美元，各种赖账不还。

后来跑到了美国，又向以投资不良资产著称的橡树资本借走了2.75亿美元。

橡树资本可没有建行那么好说话，不仅借款条件苛刻，利息还不低。

拿了钱的张康阳并没有去归还建行的贷款，反而是四处躲债，建行追着他从美国起诉到意大利，也没要出钱来。

但橡树资本可就没那么好说话了。

2024年5月20日，张康阳如果不能按时偿还本息3.95欧元，那么就需要拿国际米兰来抵债。

据可靠消息，张康阳曾积极地和橡树资本协商，希望获得延期，甚至愿意将12%的利息提高至15%，以换回1年的延期。

这样卑微的要求都被橡树资本一口回绝了，在到期后仅2天，也就是5月22日，就逼不及待的对外宣传了橡树资本正式成为了国际米兰的所有者，将选举新的主席。

“我一直知道，我们终有一别。”

而作为苏宁“少东家”、国际米兰的前主席，张康阳也只能于5月25日在社交账号上发文，向国米做最后的道别。

张康阳苦心经营了国米8年，先后投资额高达10.44亿欧元，如今的国米已经成为意甲最火的球市，却最终为别人做了嫁衣。

国米没了，建行的债务还在，老父亲在前方拼杀，岂料关键时刻，还遭遇了儿子的背刺。

从2020年以1020亿元的身家登 上胡润全球富豪榜第102位，到如今一屁股外债、捉襟见肘，张近东60岁又披挂上阵，不禁让人唏嘘。

据说在马上就要来临的6.18大促期间，苏宁易购还有大动作，怎么说张近东也是久经杀场的老将，应该不会受儿子的破事影响。

然而，能否在如今线下门店一片凋零的现状下，杀出一条血路，再创昨天辉煌，还有待市场检验。

如果张近东真能做到既能和线上电商比价格，又能提供优质的购物体验、贴心的售后服务，那么，对于消费者来说，确实是一件好事。

无论如何，这都是一场硬仗，是否能赢，只能等时间给出结果。

参考资料：

凤凰财经：《江苏前首富，又杀回来了》

21世纪商业评论：《瘦身2000亿，张近东回归开店》

中国证券报：《张近东发全员信：苏宁无所畏惧》

投资家：《2024中国商界最惨父子，输麻了》

作者：孙妮儿

编辑：老路