洗地机专家与领导者之路：添可与自我竞赛，跑出“飞轮效应”

一年一度的618大促拉开帷幕，智能家电行业硝烟四起，各类产品战报迭出。作为“年中大考”，618销量向来是产品市场认可度的试金石、品牌行业地位的指南针。

在理性消费乘风而起的当下，洗地机赛道领军者添可势头依旧。大促正式开启后，添可洗地机便取得了全平台独占鳌头的傲人成绩，销售额、销量在天猫、京东、抖音三大电商平台均稳居第一，保持绝对领先态势。

具体来看，大促开门红周期，添可洗地机在抖音平台力压群雄，销量销额始终排名第一，是第二名的三倍，同时斩获洗地机好价金榜、洗地机爆款榜、洗地机好价榜、洗地机人气榜，以及智能生活电器店铺榜等5大核心榜单的TOP1。此外，添可洗地机抖音商城开新日GMV破1.7亿，芙万V7洗地机活动周期内销售达6w+台，位列全行业周期单品TOP1。

在天猫平台，添可将洗地机•V榜、热卖榜、新品榜、好评榜、回购榜等以及生活电器·必买榜等共计8个高含金量榜单的TOP1收入囊中。

在京东平台，添可继续保持霸榜姿态，拿下了家用洗地机金榜、家用无线洗地机热卖榜、家用洗地机热卖榜等4个榜单TOP1。

与此同时，添可在厨房烹饪和健康生活领域增长表现也很强劲，销量销额同比增长超200%。食万3.0 Pro智能料理机、饮万畅饮Pro智能净热一体机分别坐上炒菜机器人类目热卖榜和智能净水机类目爆款榜、新品榜TOP1宝座。

添可洗地机截止目前618周期内销量同比增长超30%，销额同比增长超20%。可以说，在智能清洁电器竞争白热化的市场环境下，添可作为洗地机专家和领导者，走出了一条让行业望其项背的强势增长之路。

“添可奇迹”

洗地机专家，四年销量连续第一

奥维云网(AVC)数据显示，2023年，洗地机的销售额同比增长达22%，远超清洁电器大盘6.8%、扫地机器人4%左右的增速。从20年到23年，三年间洗地机在整个清洁电器市场中的占比从5%增长到36%。

“打天下不易，守天下更难。” 添可作为洗地机品类的开创者，在品类大单品驱动下，5年时间，从0冲击百亿，年复合增长率292%。更难能可贵的是，洗地机赛道的扩张吸引了众多企业玩家入局，但添可的行业霸主地位未受动摇。据奥维云网对中国市场洗地机品牌线上、线下份额监测统计数据显示，2020年1月-2024年3月，添可洗地机已连续4年全国销量第一，始终是行业趋势的推动者和引领者。

添可为何能在5年内迅速领先行业，始终占领消费者心智高位，创造五年百亿的“不可能神话”？

美国管理学家吉姆·柯林斯在著作《从优秀到卓越》(Good to Great) 中指出企业卓越3个关键要素：以“刺猬理念”为导向的「清晰战略」，技术加速、有效执行的「落地行为」，覆盖卓越领导者、实力经理人、奉献型团队成员等的「五级管理者」。通过战略、行为、人员三者形成合力，跑出“飞轮效应”，有力推动企业从优秀走向卓越。

战略导向

挖掘新价值蓝海，从开辟到引领

刺猬理念源自古希腊的寓言《刺猬与狐狸》。狐狸同时追求着很多目标，把世界看作一个复杂的整体，而刺猬不管世界多么复杂，只奉行大道至简的思想，发挥统帅和指导作用。

承袭刺猬理念哲学，吉姆·柯林斯指出，企业经营中，明确“你能够在什么方面做到世界上最优秀？是什么驱动你的经济引擎？你对什么充满热情？”这三环问题，即可找到核心竞争力，真正从优秀迈向卓越。而添可的成功，很大程度上正是归功于瞄准了三环问题的聚焦点，找到了差异化竞争的主战场。

2006年，戴森进入中国设立生产基地，并于2010年后开始在中国推广销售。此后近十年，伴随着戴森吸尘器成为现象级爆款单品，吸尘器赛道势头强劲，同时，也未能避免一路狂飙后，市场渗透率发展至饱和水平的商业规律。

正如乔布斯在初代iPhone发布会时曾说：“每隔一段时间，就会有个革命性的产品出现，然后改变一切。”

创始人钱东奇沿袭科沃斯扫地机器人的成功经验，认为竞争已成红海，添可必须找到一个极具市场潜力，且能发挥企业自身优势和积淀的蓝海赛道，而解题思路正藏在用户“未被解决的问题”之中。

在中国人的清洁习惯中，除了扫地、吸尘之外，大众还要再拖一遍地，也就是要“扫一遍、拖一遍”，而当前市场上的产品都是针对扫地或吸尘。能否创造一个机器把二者合二为一？正是聚焦挖掘这一未被满足的需求，“芙万”洗地机应运而生。钱东奇分析“对于戴森来说，吸尘器就是它打商战时建立的壁垒，那洗地机的部分就是它的短板”。

集吸拖洗于一体的洗地机，让添可成功错开了在竞争饱和的红海中“虎口夺食”的路径，将自己活成了蓝海中的一只“老虎”。通过跨品类整合创新，添可率先创造出“洗地机”这一新名词、新赛道，与吸尘器赛道拉开区隔，在用户心智中根植“洗地机=添可，添可=洗地机”的理念，让添可起步即成为用户购买时的第一层“心智抽屉”，造就引领市场的百亿级爆款大单品。

创新驱动

书写“技术卷史”，成就洗地机专家

“一个民族企业要走向世界的核心竞争力，就是创新与核心技术。”钱东奇曾如是强调。

而技术先行者的前方，往往空无一人。作为洗地机行业的“开山鼻祖”，添可站在无尽前沿，始终把自己视作对手，从0到1，从1到N，不断超越、突破自身，实现多次里程碑式创新，自创立至今频频创新，打造超出用户期待的爆款产品。

以添可的拳头产品芙万系列洗地机为例，芙万1.0开创性提出吸拖洗同步的解决方案，可以智能感应地面污渍，干湿垃圾一次性吸净。通过观察产品评价和反馈，添可发现，消费者对于续航、自清洁能力等也存在潜在需求，这就不断激励添可继续推动技术改进。添可芙万洗地机自诞生后就一举晋升为清洁电器领域的重要品类，以“断货王”之姿首次摘下行业销量第一的桂冠。

从芙万2.0开始，添可就推出了长续航版本，从电池技术着手，突破了“长时间续航”和“轻重量电池”难以兼备的难题；在自清洁能力方面，创新电解水除菌技术和恒压活水自清洁系统。从芙万2.0 Slim到芙万Chorus，添可开创洗、吸双强的产品组合模式；从拥有更长寿命的首创软包电池洗地机，再到180度平躺探底清洁专家的芙万Stretch，添可持续推动产品技术和功能创新，不仅为自身洗地机打开了市场，更是带动了整个国产洗地机行业的爆发。

创新不是空口白牙的口号，而是深刻洞察用户需求的创新。添可智能科技CEO冷泠提到，添可更多地将目光聚焦在用户隐性需求上，从用户的实际使用场景出发，用新技术去解决用户的“老问题”，因此才总能在“红海中开创蓝海”。

截止目前，添可已累计申请1679项专利技术，其中发明申请 805 项，PCT 及境外专利累计申请 143 项；累计获得授权专利 779项，其中发明授权 187 项，境外授权 34 项，堪称洗地机界的“科技卷王”。

也正因为众多创新技术的发明，添可成为中国智造登上世界舞台的重要力量，不仅在国内市场一骑绝尘，在全球市场同样高歌猛进。以2023年“黑五”购物季为例，添可洗地机在北美、欧洲、澳洲等各大国家站点中均稳居市占第一。添可在亚马逊电商平台上，多个国家市场占比超过半数：美国71%，加拿大83%，德国52%，法国82%，意大利83%，英国69%，日本70%，在消费者心中树立了全球“洗地机专家”的认知，焕新中国智造的金名片。

突破自我

把自我视作对手，不断超越和打败

无论是iPhone还是mac、ipad，在立项之时，无数个“不可能”摆在苹果研发团队面前，而这些不可能都源于乔布斯“把简单留给客户，把困难留给自己”的理念。谈及华为的破旧立新，任正非也曾强调“要打破自己的优势，形成新的优势。”

但凡卓越的企业家，大部分都保持着自我挑战、自我突破的原则与韧劲，钱东奇同样如此。商业世界遵循的永远是“丛林法则”，添可靠什么始终以洗地机专家的领先态势，走在发展道路上？钱东奇带动企业贯彻的“把自我视作为对手，不断超越和打败自己”的心态意识，是其中的重要答案。

《用户价值创新：添可如何在红海中开创蓝海》中就提到钱东奇在业务现场的一些细节：每周三内部经营会议上，每一个细小的SKU、每一个线上销售平台的表现数据，钱东奇都会仔细地倾听数据和细节。

如芙万主机上有一块圆形LED屏幕，其中有一个“智能红蓝环”设计，红色是脏污状态、蓝色是洁净状态。产品打磨阶段，钱东奇就提出红蓝环应该是由红色慢慢过渡到蓝色的渐变模式，更能让用户感受到脏污被一点点洗干净的过程，给用户带来清洁的成就感，“让洁净看得见”。

即便已经稳坐赛道领头羊之位，钱东奇和添可仍然时刻在心里问自己、问市场，到底做对了没有？产品是否做到了每一步领先、精准满足市场？是否还有可挖掘和探索的新领域？

这种不断突破自我的心态，驱使着添可在智能家电领域勇立潮头。除了清洁赛道，添可还在同步布局智能料理机、智能蒸烤炸一体机、智能净水一体机、智能吹护机等多个新赛道，其中，智能料理机食万系列可以说是目前添可在清洁电器以外的第二增长曲线。钱东奇表示，在万物互联的大时代背景下，厨房场景被认为是一个新蓝海，食万是一个非常典型的AIOT项目，将整个烹饪过程形成一个闭环生态。食万的诞生让添可又找到了一条新赛道。

本质上，企业实现突围、成就标杆爆品，离不开战略牵引、技术驱动及组织赋能，共同构成企业成功的三角支撑。添可正是以用户价值为创新归宿，以自我突破为驱动力，以组织价值为坚实基础，得以在巨头出没的赛道杀出一条血路，在激烈的市场竞争中立于不败之地，成为行业的标杆和领导者。

放眼未来，添可将继续走向何处？自我突破、创新迭代，仍是不变的主路径。钱东奇在一次采访中的畅想，也已经给出一部分答案。

他表示，添可是典型的以用户价值创新为基础的成长模式，聚焦在创造比竞争者更具优势的用户价值。而在创造价值的过程中，必然要用到技术。如果要实现在更大程度上超越更多竞争者，技术管线要尽可能更长一些，以技术驱动公司的发展。

无论是份额领先，亦或技术领先，都让我们对接下来添可的产品、技术与市场突破充满了更多期待。