小品类撬动亿级市场！卖家霸榜亚马逊BSR

看似不起眼的产品往往蕴含着巨大的商机，保温杯就是其中之一。

不少卖家选择了这一类目，在海外名声大噪，冲上了亚马逊BSR榜。

“Simple Modern”仅靠保温杯就撬动了亿级市场，成为该品类的头部品牌。

保温杯也有大商机！Simple Modern在亚马逊爆火

Simple Modern成立于2015年，是美国一家全渠道经营饮用器具和快销品的公司。

在公司成立之前，Simple Modern的创始人Mike Beckham发现保温杯的售价往往比较高，而且亚马逊平台该品类的卖家相对较少，该品类依然有非常大的开发空间。于是，Mike Beckham决定成立Simple Modern品牌，集中发力保温杯赛道。品牌以高性价比保温杯为卖点，瞄准中低端市场，为用户提供多尺寸、SKU、颜色的产品。

凭借着丰富的电商业务经营，在品牌成立的第二年，Simple Modern就正式入驻了亚马逊。

与此同时，Simple Modern还建立了品牌独立站。

在当时的市场环境下，大牌保温杯产品大多是在线下实体店销售的，售价也相对比较高。所以Simple Modern的保温杯一经推出，便受到消费者的广泛欢迎。品牌影响力不断扩大，销售额也快速攀升，年销过亿。

Simple Modern独立站的流量也相当不错。

根据similarweb的数据显示，Simple Modern独立站流量渠道来源占比最高的是自然搜索，占比53.86%，其次是直接流量，占比25.71%，这意味着很多用户都是自然转化的。

在2022年，Simple Modern冲上了亚马逊BSR榜，成为行业的头部品牌。

品牌在亚马逊上获得成功后，Simple Modern继续扩大产品供应网络，转向全渠道销售模式，入驻了沃尔玛、Target和Sam's Club等主流的零售渠道。

目前，Simple Modern的产品基本稳定在亚马逊BSR榜前三，旗下的多款产品月销量破千，其中最火的一款单品月销售额超过9000，评论数超过了3万条。

与其他保温杯相比，除了价格，Simple Modern的保温杯还有什么优势？

Simple Modern的保温杯采用双层真空密封隔热材料，可以长时间保温和保冷，最高保冷时间达到24个小时，而同类型知名品牌Stanley的杯子只能保冷11个小时。

另一方面，Simple Modern的保温杯在产品设计方面符合人体工程学，手柄设计方便在各种场景下取用，还可以放入洗碗机清洗。杯子容量是40盎司，约等于1136.4毫升，大容量满足日常饮水需求。

第三是，Simple Modern的保温杯采用防漏设计，并且具有防溢吸管盖，适合所有汽车的饮料架，日常在驾驶车辆过程中不会漏水。

然后是，Simple Modern的杯子外观设计符合用户的审美，有数不清的配色，用户的可选择面比较广。并且杯子采用双色塑喷工艺，防滑不沾指纹，使用体验感比较好。

年销售额突破20亿！哈尔斯在海外加速狂飙

除了Simple Modern以外，杯壶大卖哈尔斯在海外的市场表现也非常突出，年营收已经突破了20亿元。

前不久，哈尔斯发布了2023年的业绩报告，全年的营业收入达到24.07亿元，归母净利润为2.50亿元，对比上一年增长21.31%;扣非净利润为2.16亿元，对比上一年增长8.55%。

其中，国际市场的业务收入为19.76亿元，占营业收入的82.09%。

哈尔斯的核心产品是真空器皿，在2023年的营业收入达到了20.17亿元，占据公司营收的比例为83.8%。值得注意的是，2023年哈尔斯铝瓶及其他非真空器皿产品的收入增长也相当迅速，对比上一年增长18.14%至3.46亿元。这一产品的增长也为公司带来了新的利润增长点。

针对公司业绩快速增长的原因，哈尔斯表示，在2023年，公司基于品牌定位与产品战略引领可持续发展，并且国际业务发展也在稳步推进，梯队客户培育、新区域市场开拓有了一定的进展。在持续的研发投入支持下，多场景新品完成了高质量的交付。哈尔斯提出了“国际业务与国内业务双驱动”的三年滚动战略，国际业务发展持续向好，并且国内自主品牌业务的收入比重也在提升，推动公司业绩快速增长。

哈尔斯成立于1996年，是中国杯壶制造与品牌运营商，在行业内处于领先位置。目前公司的产品覆盖非常多的类目，包含不锈钢、钛等材质的真空保温器皿以及不锈钢、钛、玻璃、铝、塑料、陶瓷等材质的非真空器皿。涵盖保温杯/智能保温杯、保温壶、保温饭盒、焖烧罐、真空保温电热水壶、钛杯、铝瓶、玻璃杯、塑料杯等。哈尔斯的产品在户外、家居、办公等场景均有广泛的应用。

哈尔斯持续深耕杯壶器具领域，在行业内占据领先的市场份额，产品销往全球100多个国家和地区。

早在2011年9月，哈尔斯就成功登陆深交所中小板，成为中国不锈钢保温器皿行业上市第一股。

哈尔斯旗下主要品牌有哈尔斯（HAERS）、SIGG、SANTECO、NONOO，分别针对中产阶级和年轻人的不同需求，在办公、休闲、运动户外等多场景错位发展，覆盖各个细分领域。

哈尔斯旗下的多个品牌在亚马逊的表现都非常突出，在亚马逊有多款热销的杯壶产品。起初入驻亚马逊短短几个月时间，就在亚马逊德国、英国等站点冲到杯壶类目TOP位置。

除了自主品牌以外，哈尔斯的OEM和ODM业务占比更高。客户包含行业内众多的知名品牌，包含YETI、星巴克、STANLEY、Takeya、Swell等。

总的来说，保温杯等杯壶产品作为日用的户外消费品，具有稳定的、持续的市场需求。

随着居民消费升级以及个性化需求越来越重要，不少产品的消费属性和社交属性也逐步扩大。业内人士表示，现如今高品质、高颜值、智能化的杯壶产品的认可度会越来越高，这一赛道目前来看具有广阔的发展前景。

根据Maximize Market Research的研究数据显示，预计未来全球保温杯市场将持续增长，复合年增长率为4.93%。到2029年，全球保温杯的市场规模将会达到72亿美元。

中国是全球最大的不锈钢真空器皿生产国，根据海关总署的数据统计，2023年度中国累计出口保温杯约21.37亿美元。

未来，随着海外需求的不断提升，这一市场也将涌现出更多有潜力的品牌。