律师靠“擦边”破圈，我们的行业究竟怎么了

作者 | 杜汉

近日，网名为“是小冰心啊”的用户在小红书发表评论“去做擦边直播吧，我做律师收入月入5000，直播收入月入2万左右”，引起网络热议。经相关部门核实，“是小冰心啊”是上海某律师事务所的执业律师。上海市律师协会回应：“已关注此事，会依法依规核实情况后处理。”

将“擦边”作为营销手段或创收副业，是否违规？

“擦边”也称“软色情”，法律并未禁止。相比刑法打击的“淫秽”内容，“擦边”尚不足以造成一般理性人强烈的性羞耻感。“是小冰心啊”的行为当然不至于违法，但这并不代表其行为和言论完全妥当。

按照中华全国律师协会制定的《律师执业行为规范（试行）》第十五条第一项、第五项规定，律师不得为“产生不良社会影响，有损律师行业声誉的行为”“严重损害律师职业形象的行为”。“擦边”虽然不构成违法犯罪，但并不代表不会引起人们对社会风化的担忧和不安。

相比其他许多职业，社会对于律师的品行水准期待较高，与此类似的还有老师、医生、公务员等。一个没有任何身份的普通人靠“擦边”创收，或许不会遭受太多非议，但身为应当恪守职业道德的律师，在网络上宣扬打擦边球，这就很容易影响公众内心对律师行业的认同与信任。

不过最终的处理结果，很可能只是“鞭子高高举起，轻轻落下”。尽管“是小冰心啊”可能构成违规，但毕竟没有造成特别严重的危害后果，其行为并不具有太高的可罚性。

“擦边”破圈

律师想通过严肃普法推广业务并不容易。严肃普法视频不光制作要花心思，观众接受内容也需要学习和理解。而满足低俗欲望的“擦边”内容没有什么接受成本，性感的着装、暗示的动作可以直接刺激大脑中枢。事实表明，满足人低级需求、令人上瘾的东西，往往能带来巨大流量。“阳春白雪”总是会挑选观众，“下里巴人”更具流量优势。

如今的互联网已经很成熟，一切流量都能明码标价，“擦边”也不例外。“擦边”博主通过发布软色情内容吸引流量，再通过互联网平台将流量变价。而比起“擦边”博主，互联网资本更加能够从流量变价的交易中获益。有了资本大鳄充当“皮条客”，有关软色情的政策规制，得以被嚼烂嚼透细化为平台规则，实际上是以规范的名义为“擦边”内容划出一片繁荣发展的“黄灯区”。

于大多数专职律师而言，案子才是最主要的收入来源。在网络上发布普法视频、撰写普法文章的确可以带来有价值的客户交流，只不过转化成优质案源的比率相对较低。比起直接获客，律师进行网络推广的主要目的可能侧重于树立专业形象、打造律师名片，以此构建长期、被动获益的模型。但这一点不靠日积月累、水滴石穿的功夫，又根本难以做到。

市场外围，有“法务公司”靠虚假承诺、夸张宣传截客，行业内部，有网红律师靠专讲花边新闻博的短平快内容眼球，许多钻研专业的律师“十年磨成一剑”，蓦然回首，却发现不懂点营销根本上不了台面。“劣币驱逐良币”不断上演。

所以，当有律师开始通过“擦边”引流甚至创收，这或许并不值得惊讶。因为“擦边”市场欣欣向荣，法律服务市场却总是一副病殃殃的模样，这种事今天不发生，明天也一定会发生。与其将月入5k的授薪律师臭骂一顿，不如好好反思反思：我们的行业究竟怎么了？

[完]

杜 汉

叶东杭律师团队成员，毕业于华南农业大学，曾参与办理多起金融、房地产、知识产权诉讼案件，具备充足的行业知识和争议解决经验，经常在调解、和解过程中负责谈判工作。加入叶东杭律师团队后，参与办理多起刑事案件。除办案工作外，在团队内分管客户对接、渠道维护事务。