荣耀宣战千店计划，智能手机迎来拐点时刻

　　 中端手机配旗舰质量，手机仍是最卷市场。

　　作者｜李小东

　　5月27号荣耀在成都开了一场发布会，主角荣耀200，是属于旗下数字系列的中端机型，这个系列主打颜值和轻薄。先不说产品怎么样，你一定想不到，原本可以免费预约的发布会门票，在正式召开前一周就没了库存，网上一张票的价格甚至被炒到了1200元。

　　当然，一票难求的原因可能和新品关联不大——当天现场来了荣耀200系列的代言人杨洋，白色西装，绿色衬衫，引得无数女粉丝疯狂尖叫。饭圈的力量果然是圈外人难以理解的。

　　由于发布会是在高考前召开，因此让不少人打趣到，荣耀这是想继续深入年轻消费者，做大学新生的第一款手机。发布会下来，产品本身的特征溢于言表：年轻化、女性化、雅顾摄影、青海湖电池，以及magicos8.0。

　　除此以外，同样值得关注的是荣耀开始开旗舰店了，全球第一家旗舰店位于成都的宽窄巷子里，面积1000平方，设计和布局极其精美，开业当天，CEO赵明和杨洋都来了，足以证明品牌方对门店的重视。

　　并且就在发布会现场，赵明说2024年是荣耀的旗舰店元年，他们还做了个“千店计划”，意图跟合作伙伴在一年时间里，新开超过1000家旗舰门店，方言当下，这个扩张速度在手机圈无人可比。

　　事实上，此前荣耀还主要以线上销售为主，线下门店以品牌授权和体验店的方式经营，某种程度上来说，旗舰店的落地，标志着荣耀的高端化进展来到了一个新的阶段。

　　但另一边，在过去的一年里，国内智能手机出货量再创新低，市场仍处在焦灼，对荣耀来说，好消息是，终于坐上了安卓手机出货量的头把交椅，超过了vivo，品牌效应的瓜熟蒂落；更大的挑战是，行业只会越来越卷，创新的标准不断拉高，消费者对于手机的需求也在不断变化。

　　01

　　中端手机市场内卷：旗舰硬件、低端价格

　　两万一张的肖像照，用三千左右的手机说拍就拍，雅顾写真是这次荣耀200宣传的最大卖点之一。

　　凭借极具风格化的人像摄影和对光影的情绪表达，诞生于1934年法国巴黎的雅顾，是一家摄影工作室，在过去的数十年时间里，曾为不少名人创作过艺术作品。

　　据官方介绍，荣耀200系列全系采用了5000万像素的三主摄，搭载5000万像素的索尼IMX856传感器，200pro配备了数字系列时尚最大的1/1.3英寸H9000的光影主摄，结合112˚超广角的微距镜头、最高支持50倍变焦的长焦镜头。

　　在发布会现场，赵明亲自体验了雅顾人像的拍摄过程，并放出了使用荣耀200拍摄的人像样张，与雅顾的经典大师级人像进行了对比。硬件堆料的结果是直接把拍摄的专业度拉满。

　　和半年前新发布的100系列相比，两个系列虽然同样主打高清影像，影像模组采用了相同的设计。但从拍照效果上看，搭配三主摄写真相机的200，在摄影方面的确比上一代的单反主摄提升了不少。

　　前后两个系列的其他功能差别并不大，有人综合对比发现，荣耀200在拍摄能力、电池续航、屏幕亮度和散热性能等方面升级不少，荣耀100则在价格和自研射频增强技术上更具吸引力。虽然新一代的均价上浮了200元，但比较之后发现性价比仍然更有优势。

　　2000-4000价格带属于中端机型，也是品牌用于走量，销售比例中最大的一部分。荣耀的数字系列一般是半年一换，从荣耀90开始针对人像摄影做卖点，接着迭代两回到荣耀200，整体更新换代后都小幅涨价，却也合理适应了品牌高端化的节奏。

　　从行业上来看，自从智能机进入存量时代，过去围绕颠覆技术进行创新的场景一去不返，以往主流品牌推出的主打机型，基本上是至少一年才更新一代，现在手机几乎都压缩到单个系列一年至少出两款的频率。

　　更新快，和技术的创新难度息息相关，伴随拍照作为不少旗舰机的主打卖点，传感器、镜头、光学防抖的快速发展，手机上新也跟着加速；另一方面，在存量市场，消费者的投票更加宝贵，为了占领更多的市场份额，多矩阵的产品策略已经心照不宣。

　　这样下去的结果当然是行业越来越卷。不久前彭博社有消息称，因为今年抢两个月iPhone的销量大幅下降，就连苹果也在三月开始做了一波优惠折扣，四月份出货量直接猛涨5成，目前iPhone15系列价格基本就是在原价基础上打了75折，个别机型可能更多。

　　2699元起售的荣耀200，价格上并不算是高端旗舰机，200和200 Pro分别搭载了第三代骁龙7和骁龙8s Gen 3移动平台，后者性能和骁龙8 Gen 2区别不大，功耗更优。Pro版本相比标准版性能更强，拍照也再升级，支持100W有线充电和66W无线充电。

　　拍照、操作系统之外，电池、护眼、散热全部安排，200系列这次全系标配的屏幕、扬声器、青海湖电池，荣耀200Pro对标的是自家旗舰Magic6系列，甚至甚至有线和无线快充都比magic6好些，在轻薄度和手感等方面也是荣耀200更优，不过后者的价格是最低4000起步。

　　据现场了解，200系列另一个卖点是MagicOS 8.0操作系统，实际上，最新的智能操作系统几乎已经上线了荣耀大部分在售机型，区别在于新款是装机自带，而老款需要手动下载。

　　用中端机的价格享受高端旗舰的部分体验，这是国内目前大部分厂商在内卷中的通用玩法。

　　02

　　一年要新开1000家门店，为什么？

　　手机是消费品，当然要开实体店。

　　苹果是全球开店比较早的，2001年开第一家，二十多年后一共开了五百多家；vivo、OPPO主要以加盟为主，店面要求不高，很快覆盖了各地城镇街道两旁；同样是在市场不景气的情况下，上一个千店同开的是小米，通过改变销售途径来提升市场竞争力。

　　作为对比，多年以前，赵明的态度却截然相反；“荣耀是互联网品牌，不可能去建那么多门店，在线下主要还是依靠荣耀的合作伙伴，产品才是荣耀最重要的资源和武器。”

　　彼时行业里荣耀是唯一一个仍在高喊互联网手机的玩家，互连联网手机模式的开创者小米也在极力淡化电商铺货的唯一性，反而是将目光重点放在小米之家的建设上，OPPO、vivo等深耕线下渠道的厂商对这个概念的着墨更少。

　　包括后来，荣耀也只选择线下合作销售的模式，合理的解释是出于降低成本和风险的考量，如果把更多的精力用在打磨产品，的确会更容易做高性价比。

　　作为手机行业发展的一个阶段性里程碑，互联网改造传统手机行业的重点主要集中在软件优化、销售与营销策略三大领域。这三者共通的特性在于，它们均致力于构建手机厂商与用户之间高效、双向的沟通桥梁。同时，无论是软件优化的精进还是营销策略的创新，最终都服务于提升销售效率和用户满意度。

　　但在近几年，众所周知，互联网红利消失导致获客成本上升、手机创新瓶颈导致换机频率屡屡降低，加上为了更高的渗透率更深的高端化品牌认知，增加零售网点的同时，旗舰店、概念店也风行起来。

　　荣耀的千店计划，意味着对是过去互联网手机定位的彻底推翻，这是一个综合的市场策略。

　　一方面，从华为独立出来后，荣耀需要逐渐建立起自己的品牌形象和市场地位，开店可以为消费者提供亲身体验产品的机会，提升他们的认知和满意度，也可以利用品牌历史红利，吸引原有华为用户及潜在新用户。

　　另一方面，在AI时代，线下门店可以作为最新技术成果的展示窗口，比如与雅顾的现场摄影展示；也可以更广泛地展示产品线，比如在智能家居、可穿戴设备等方面的布局。尤其是在高端市场，如成都宽窄巷子开设全球首家旗舰店，来提升品牌的高端形象。

　　据IDC数据显示，虽然去年一年手机出货量不佳，但在第四季度出现了连跌10季度后的首次反弹，这可能是中国大陆智能手机市场的回暖信号。换句话说，智能手机市场终于等来了下一个增长机会的关键时刻，未来只会更卷，折叠屏、AI、端侧大模型之外，人们选择的下一部手机会是什么样的，对于厂商来说是个永恒追逐的问题。

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