清华80后设计师赵雷的工匠品牌观：创业要向树木借智慧

作者/张樱赢 编辑/ 冯寅杰（本文原载于2012年6月期《创业人》杂志 原标题《创业要向树木借智慧——专访木智工坊创始人赵雷》）

中国人对家有着来自传统观念的偏执和迷恋，使得家具市场也相应走俏。

赵雷，80后设计师，2006年毕业于获建筑学硕士，在从事建筑设计工作4年后，于2010年在杭州创建木智工坊。他喜爱富有感情和想象力的事物，擅长极简主义设计风格，欣赏日本朴素、克制、轻逸对待事物的态度。

木质家具的天然、环保、健康、无化学污染、使用寿命长等优点使它在家具市场中的人气居高不下。为家中添置三两木质家具不仅有锦上添花之效，还能为处于水泥钢筋的现代都市人们增添几分生活的情趣，这种对自然的回归也正传承了我们从古至今崇尚自然、与自然相互依存的“天人合一”的理念。人们在选择木质家具的时候，更是选择了一种健康自然的生活方式。

“一块好木头，本身就是大自然最好的设计作品，也同样是来自大自然的馈赠。”家具设计师们向大自然中的树木们借取智慧，让其各色不一的生长形貌和不同的生命轨迹在巧手利器之下变成一件件具有各种便利功能和天然美感的家具，摆放于家中，如同一个永远无声安静的呆在角落里的生命体，在每日的纳新吐故之中让人们感受到它的祥和之气，它与它的使用者们共同呼吸，共同休憩，如影随形。木头材质的经久不衰，让它能够与它们的使用者共度几世的春秋，承载几代人的年轮和回忆。

木头材质的家具有着它自身独一无二的纹理、偶然的天然印记以及色泽上的差异，它的材质让人感到温暖而质朴，平静而超然，像一朵美好的生命悄然绽放。“木头可以说是自然界中能够找到的最具智慧的材料，是唯一能够在生命周期维持碳平衡的材料。木由树而来，树由阳光雨露滋润成长，吸收大气中的碳元素，而所有其他材料都在增加二氧化碳的排放。木头经过设计加工变成家具，它的细胞仍是活的，还在呼吸。它像是有生命的活物，可以与我们一同生活，留下岁月的痕迹，承载时光的记忆。因此我也把自己的家具设计品牌取名为木智工坊。‘木有智慧，如影随形’是我对这个品牌的定义，也是我的愿景。”

木智工坊设计工作室创始人赵雷有着一颗尊崇自然敬畏生命的心，不仅向木头“借智慧”表达他的意愿，同时也积极传播着木文化，形成小型的传播媒体，让更多的人能够认识木头的智慧。

“木有智慧，如影随形。木智工坊是一个专注于‘木’的工作室，我们希望通过优秀的设计体现木头本身的智慧。”他用他的木质家具，表达着他对这个世界的理解。

清华硕士专情“原木”设计

获得清华大学建筑学硕士学位的赵雷于2010年在杭州创立了木智工坊。作为80后的设计师，不喜欢被条条框框所束缚的赵雷说道：“成立木智工坊，主要是为了做独立的事业。很自由，做自己喜欢的事情和有意义的事情才是最重要的。”

做了四年建筑师以后，赵雷转行做了家具设计。“其实从小就喜欢自己动手做些东西，只是后来上学工作无心顾及，这种兴趣被压抑着，后来打算转业，那当然要挑自己喜欢的事情做。我发现自己更喜欢做些小东西的设计。”为了“生活”而设计的赵雷，他的理想从事是一份能够全面发挥自己的个性、拥有自由表达空间的事业。

“之前在建筑设计院工作，那时候接触最多大概是地产开发商了，有一个我参与设计的楼盘，前期的研究显示这个项目的区位条件有很多不利因素，所以开发商很担心销售，不过等到开盘的时候，不仅价格翻倍，不到一个晚上就被抢光了。这件事我印象很深，只能感慨这个体制的疯狂，完全扭曲了正常的价值观。后来我慢慢认识到中国目前的建筑业对社会的正面作用极为有限。所以我现在运营木智工坊的时候非常在意它所能发挥的社会意义。”

虽然没学过家具设计，但是赵雷认为设计都是想相的，“设计是一种思维”，在掌握了材料以后，其他自然是水到渠成。但就在材料的掌握上，赵雷也花了不少的心思和精力。最后，他深陷于木头的魅力之中，希望能够将木头本身的好处发挥出来，不需要刻意的矫饰，设计出能够呈现出木头本身的智慧的产品接二连三地就这样被设计了出来。“木智工坊”就这样开始了。

木智工坊的风格和特色正是这样一种极简风格，这也正是赵雷本人所擅长和喜爱的风格，用料少而且轻快。虽然还在摸索的阶段，但是赵雷清楚地知道木智工坊绝对不是“传统型”的，随着人们生活水平越来越好，物质世界越来越丰富，优异的材料自然会受到人们一贯的重视，“木家具的市场会越来越大，喜欢的人会越来越多。”

藏于自然的智慧，现于有心人的发掘

“以前我的老师告诉我‘在你下笔之前，设计其实已经完成。’这句话我到现在才理解。尽管每个设计生产的过程不尽相同，但决定设计的关键是思维。设计对我来说，是一种思维。所以我们的产品实际上是由我们想要表达的理念决定的。”

木智工坊的S03木架的设计正体现了这样的系统化的思路。通过少量基本构件组合成不同高度和宽度的架子，能够满足不同用户的功能需求。木智工坊的产品追求的是“普适性”，赵雷对于突出个性的表达并不很感兴趣，满足大多数人的需求，才是木智工坊所关注的。S03木架的人性化设计为了方便运输，也极尽设计之本能，将其缩减到最小化的包装尺寸。

“设计和艺术不同，艺术是为了某种启示，设计则必须实现某种功能。所以评判设计的标准更加全面。使用者认为好用是基本前提，如果能够更进一步，在使用者心中激发出一点‘这很美好’的共鸣，那就可以算一个好产品了。”

“我们现在最重要的事情是把产品系列准备完善，推向市场接受检验。现在还是很乐观的，我们希望木智工坊能够成为真正评价的设计型家具。至于以后的目标我们没有想太多，希望是可持续的发展。作为一个小品牌，我们产品才开始销售，情况还是比较理想的，这为我们以后的计划带来了信心。我们希望为消费者提供尽可能大的附加值，好设计+好材料，以及平易近人的价格。”他和妻子二人共同打理所有事物，并且一直在探索一条合适的商业模式。

“现在最缺乏和销售有关的经验。强项应该是在表达这一块，设计表达和品牌塑造。在有产品正式推出之前，我们花了很长时间酝酿和摸索，因为并没有完全可供借鉴的案例。幸好我也没有给自己定什么目标，所以遇到一些阻碍也不用着急，总是能够克服掉了。”

除了销售原创设计品牌的家具，木智工坊还在微博和豆瓣上分享资讯，如同一个小型专业媒体传播着木文化。“商业模式简单的说就是原创设计产品+网络营销，如果说有特色的话是我们的网络营销方式和常规的路线不同，并非以销售目标为导向，而是将专业媒体、理念推广以及公民表达结合起来，这是我们花了一年多的时间摸索出来的模式。”

木智工坊向树木和自然“借智慧”，倡导的是自然和环保。赵雷一直呼吁消费者停止消费红木，拒绝非法木材。“因为有超过百分之五十以上的家具使用的是来自东南亚、非洲、俄罗斯和南美洲热带雨林的非法木材。很多人都喜欢木头做的东西，希望大家能够更多关注木材的环保方面，不要为了升值而去消费珍惜材种。”

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