上海
《科创板日报》5月27日讯（记者 余佳欣）5月24日至5月26日，为期三天的2024第八届无人机大会暨国际低空经济与无人系统博览会在深圳举行。《科创板日报》现场观察到，展会现场有众多来自世界各地的海外人士身影，同时国内企业亦在加紧布局海外业务。
那么海外人士关注什么？当前国内无人机业务出海进展如何？
▍多国海外人士参展
“这是我之前的客户，日本企业的CEO，专程过来参加展会的。”在一家企业的展台上，一位销售人士待送走该人士后，其转头向《科创板日报》介绍道。另一销售人士补充道：“今天接待的国外客户一般来的CEO，他们不仅来学习技术，还想要了解整个市场行情。”
《科创板日报》记者从询问了解到，现场海外人士来自俄罗斯、中东、日本、东南亚等世界各地。每经过一家企业展台，他们会主动联系展台销售，从产品价格、重量到设计细节一一询问了解。
《科创板日报》注意到，众多海外人士“有备而来”，他们或结伴而行，或带着中国外贸员来担任翻译。值得一提的是，一番英文交谈后，不少海外客户会在现场熟络打开微信扫码添加好友。
一位俄罗斯企业CEO Andrey向《科创板日报》记者递上名片时，特意提醒可以根据名片上的电话号码直接添加其微信。该人士与《科创板日报》记者用英文交流表示，他所在的公司主要从事无人机投资方面，“在俄罗斯，我们有非常密集的无人机产业，包括民用和军用市场，我们与大客户合作，比如政府客户和企业，并实施监控解决方案等。”
对于此次行程，他向《科创板日报》记者进一步提到，他在展会前几天就来到了中国，整个展会有很多有趣的事情，他最感兴趣的部分还是企业、政府、以及军用无人机解决方案等。“中国是无人机整机、零部件、软件等领先技术提供商，我们来这探索最佳的实践和商业案例，以了解我们可以从你们这里学到什么样的经验。”
《科创板日报》记者注意到，此次展会也有不少来自中东地区的人士。现场，几位来自阿联酋的企业人士驻足多家展台前，其中一位女士不时在本子上记录着相关内容。她对《科创板日报》记者表示，她所在的公司是一家研究型公司。此次前来主要是来了解产品，记下产品细节以便之后能复盘学习。
与此同时，展会现场亦有多家外国厂商入驻。开幕式当天，瑞士无人机公司展台前，一位企业负责人正接受采访。而一家迪拜企业的展台前，则放着迪拜即将举办的无人机秀的宣传册。
▍无人机出海业务正当时
《科创板日报》记者注意到，在海外人士关注国内低空经济市场的同时，国内无人机企业亦正推进出海业务。
展会现场，《科创板日报》观察到，各家企业的销售人士均能和外国人士用英文流利交流。有企业现场人士表示，此次展会公司特地要求海外销售团队前来助阵。同时，多家国内企业宣传册用了中英文两种字体，甚至有国内企业展台的工作人员是外国人。
具体来看，道通智能展台人士向《科创板日报》记者表示，该公司海外收入占据70%到80%，产品主要出口北美、东南亚、日本等各地。应用场景方面，该人士表示，该公司产品可用于巡检、测绘、应急等多场景。
产品方面，今年4月29日，大疆在海外上架了入门级无人机Mini 4K。去年10月，美团无人机系统正式在阿联酋完成首次海外公开测试。同时展会现场，美团无人机展台相关人士则对《科创板日报》记者表示，“我们无人机外卖服务在迪拜等地区很受欢迎。”
具体市场前景方面，不少参展人士表示具体得结合各个国家实际现状来展开。其中，一位来自泰国企业的中国负责人在与展商交流时表示，泰国作为一个电动车较多的国家，路面交通多有不便，经常出现堵塞情况，这种情况下低空经济需求就非常明显。
同时，亦有业内人士向《科创板日报》记者曾表示，中东地区肯定是个沃土。那边的沿海等场景非常适合低空经济产品的应用，同时中东的能源需求强烈。
不少参展人士向《科创板日报》记者提到，相比于国外，当前国内厂商性价比更高，产业链更齐全。其中价格方面，在瑞士无人机展台前，一位政府采购商向《科创板日报》记者表示，“瑞士这家看产品是不错的，但了解下来觉得价格太高了，赶得上七八年前国内的价格。”
不过，出海仍需要解决很多问题。一位业内人士向《科创板日报》记者表示，“目前国内无人机出海业务竞争激烈，如何在保持性价比的同时能保证质量，同时海外相关的网络设施、售后服务、空域管理、法律法规等问题都需要提前解决，其更考验企业的综合能力。”
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