揭秘西安中介如何用30天打造个人IP并实现213万成交

上周末西安一个做独立经纪人的小伙子主动约了一顿小烧烤，开心地告诉说他调整内容后，一个月不到就通过短视频成交了一套港务区的房子。

按现行购房优惠政策，总价213万的房子客户首付32万就能买到一套小四室。

现在做房地产经纪人几乎每个人都起账号、做内容，也有不少花了几千块钱去学起号，真正能通过线上流量签约成功的还是少数，同行问起来他也就打个哈哈说朋友介绍的。

坚决不说是线上导流来的客户。

我也给他直接说结论：确实调整了内容，但还有政策因素，总的来说运气的成分比较大。

起帐号做IP，做不起来是一种常态，最重要的是坚持。

第一、陪跑不是个好业务

从交付角度来说，我更愿意做委托运营、做咨询、做方案、讲课程之类，一方面是交付过程相对轻松，另一方面本身不是瞎承诺的人，不会对不确定的结果承诺太多。

如果交付的具体内容是选题、标题、文案、视频成片之类落地执行的东西，就会很重，因为交付的是直接的结果。

几条内容发布出去，数据跑的怎么样，是清清楚楚的。

很可能达不到老板要求的一炮而红、一发入魂、一口吃成胖子、一单回血、一飞冲天的目标。

这个交付和公司的新媒体运营岗位其实很像，相当于外包出去了。

如果你的创业是做陪跑，扣掉各项成本，算算时间投入，你的收入和上班差不多，好处就是多了几个朝你输出情绪的客户，嘎嘎嘎。

问题是西安这边的客户把策划、咨询、顾问、新媒体运营等所有岗位都等同于销售，更愿意按结果付佣金或者拖欠服务费。

所以很多老板都被某些商业导师割了韭菜，真干活出力的反而被质疑。

之前有一些西安的个人创业者要给我做陪跑，我听着脑子里就出现了一幅画面：

因为人胖、腿短和肾虚，我跑步的时候就很难受，这时候旁边的导师骑着自行车给我加油打气，还不忘提醒我动作不要变形，膝盖再打开15°...

对任何一个账号来说，没有任何人会比帐号主题的这个人更知道要怎么说，说什么。

第二、"网感"很难教会

别管哪个平台，账号这个东西如果没有很大的决心和坚持，确实很难做起来。

但如果你的业务来源都依赖于线上流量，账号是你唯一的选择，你不可能做不起来。

好多做陪跑的也是半桶水，和很多公司请的顾问和专家一样，大部分时间都在做情绪马杀鸡。

比如经常有人问发什么样的内容会有流量？一般我都会用二元象限模型做分析，个别会用三元象限做分析，最后得出合适你个人的关键词。

然后就坚持做内容呗，坚持个把月再调整嘛。

听起来像废话，但是真的，不管是我的观察还是实践结果都是这样，人还是得说自己擅长的东西，否则容易翻车。

在健身房，男人练的肌肉太发达只会吸引同性，如果想吸引异性，首先他就选错地方了，没有流量也正常，没有成交更正常了。

人永远追逐新鲜感，我觉得只要用心，搞出数据好的内容是能的，但持续输出高质量内容这件事只能靠专业+坚持。

第三，不是现有流量才能变现，粉丝和客户其实是碳基生物和硅基生物。

之前西安有一个做穿搭博主的小姐姐流量挺好的，就是不知道怎么变现，我们一起聊了几次，主要就是聊：

你的产品是什么？适合哪些人？他们在哪？他们需要什么？他们购买你的产品之前去哪里？购买完后去哪里？

把变现产品（不是卖衣服）弄清楚了之后，虽然流量下降了很多，但是开始赚钱了。

好多人做帐号为了涨粉，会发一些特别不垂直的内容，或者直接花钱买一个几十万粉丝的账号。

我们需要理解的是，变现并不直接取决于粉丝的数量，而是取决于粉丝的质量和你与他们的关系。

一个忠实、信任你的粉丝可能比一百个只是随意关注你的粉丝更有价值。

如果你能够提供一个令这位粉丝满意的服务或产品，他可能会通过口碑推荐帮助带来更多高质量的潜在客户。

最后，如果是房地产经纪人做内容，中介可以发一些什么呢？

1. 市场分析报告：定期发布关于西安房地产市场的分析，包括区域成交榜、价格趋势、供需情况、政策变化等，展示专业知识和对市场的深刻理解。

这些都是公开信息，花点时间整理下就出来了。

2. 购房指南：提供详细的购房流程、注意事项、贷款信息、税费解读等内容，帮助买家了解整个购房过程，减少信息不对称。

特别推荐用一张西安地图搞区位分析的那种直播，引流转化私域的效果很好。

3. 成功案例分享：分享成功的交易案例，包括买卖双方的故事、交易过程、解决方案等，增加可信度和亲和力。

4. 法律法规更新：及时更新与房地产相关的法律法规变动，为客户提供准确的法律咨询服务，体现专业性。

5. 客户评价和推荐：展示真实的客户看房记录、客户评价和推荐，增加潜在客户的信任感。

6. 互动问答：通过社交媒体或直播平台进行互动问答，解答客户的疑问，提供即时的专业意见。

这个适合有一定粉丝的博主来用。

7.个性化服务：从购房目的上来讲解，比如投资、孩子上学、刚需、改善型、给父母住等等，从购房者的角度来展示个性化服务，如量身定制的购房计划、专业的投资建议等。

要展现服务的专业性和细致程度。

8. 房屋风水相关：做一些如何从楼盘位置判断风水好坏、西安网红楼盘的风水布局拆解、房型布局和聚财的关系等等。

一定要注意不要做家装方面的内容。

9. 流程透明方面的内容：在交易过程中保持高度透明，公开费用结构、服务流程等，让客户明白每一笔费用的去向。

10. 专业认证：获得并展示相关行业认证和奖项，如房地产经纪人资格证书、优秀经纪人奖等，以证明专业能力和行业地位。

如果有条件，尽量用苹果手机或者专业设备来拍，使用高质量的图片和视频展示你的楼盘和房子，提供一种沉浸式的看房体验，才能让潜在买家更直观地了解房产。

我们做内容的目标就是为了在潜在客户的心理树立起专业可靠的形象，再通过线下带看和服务交流赢得潜在客户的信任，最后是成交和结算佣金。

比成交更重要的是获得客户的口碑推荐。

分享城市更新与存量资产盘活等商业地产经验、写方案、做策划，关注西安创业。