价格太重要！盘了373款新国标奶粉价格，我们发现……

价格，一直以来都是品牌、渠道商以及消费者非常关心的要素。对于乳企而言，价格反映了品牌的市场策略和产品定位。对于渠道商和消费者而言，价格是他们选品的重要考量维度。在老国标时代，我们曾盘点过羊奶粉的价格情况，颇受大家关注。

如今，新国标实施一年有余，已通过注册的新国标奶粉有390款。那目前零售价整体情况如何？有何特点？今天奶粉圈就带大家看一看！

本次盘点，笔者以收录超5000款奶粉的奶粉智库小程序/网数据为参考，整理了目前373款（3段）新国标奶粉的零售价情况。本次统计零售价主要分为5个价格带，从低到高分别是：

从上表统计数据来看，新国标奶粉零售价最主要的价格带为348~408元，占比37.5%；随后是288~348元，占比29.2%；第三是408~468元，占比 16.4%。最后是288元以内和468元以上的价格带。其中，468元以上的价格带占比最低。

但进一步分析发现，373款新国标奶粉中，有249款零售价都在288~408元区间，比例高达66.7%。由此可见，288~408元赛道，是最拥挤的赛道。因此，在这个赛道的品牌更应该明晰定位、找准定位，实现品牌差异化。另外，348元以上共有213款奶粉，占比57.1%，新国标奶粉零售价高端、超高端趋势显著。

此外，按国产/进口统计来看，国产奶粉319款、进口奶粉54款，整体价格带分布如下：

根据以上图表，我们可以看到，X＜288、288≤X＜348两个价格带，国产奶粉占比均高于进口奶粉；而在408≤X＜468、468＜X两个价格带，进口奶粉占比均高于国产奶粉，不难看出进口奶粉的定价整体高于国产奶粉。

另外，还需关注的是，在288~408元区间，容纳了70%的国产奶粉，这高于373款婴配粉在288~408元区间（66.7%）的比例。由此可见，国产奶粉在288~408区间，产品更加集中，也更加拥挤。

根据品类的不同，在本次盘点的373款新国标奶粉零售价中，牛奶粉有244款、羊奶粉有102款、有机奶粉有27款（含有机A2奶粉10款），分布情况具体如下图：

综合上图来看，首先，我们能明确看到，在X＜288、288≤X＜348两个价格带，牛奶粉占比均高于羊奶粉和有机奶粉；在更高的348≤X＜408、408≤X＜468、468＜X三个价格带，牛奶粉占比均低于羊奶粉和有机奶粉。尤其是468元以上，牛奶粉产品较少。

再看羊奶粉和有机奶粉，相较有机奶粉，羊奶粉价格带分布更加集中，52%的产品分布在348≤X＜408区间，83.3%分布在348≤X＜468区间。而有机奶粉在348≤X＜408区间的占比为48.2%，348≤X＜468区间为63%。

那具体来看，不同品类零售价情况如何，有什么样的趋势？接下来我们一一分析：

1、牛奶粉：120元的价差容纳了71.3%的产品

根据上图表可以看到，牛奶粉品类主要集中在288~348元和348~408元两个区间。

此外，从288元到408元我们也能看到，牛奶粉品类零售价范围相对集中，120元的价差容纳了174款产品，占比71.3%，牛奶粉品类的竞争十分激烈。

2、羊奶粉：83.3%集中这个区间，高端、超高端属性凸显

从上图可以看到，羊奶粉品类主要集中在348~408元价格带。但在408~468元的价格带中，羊奶粉品类也达到了31.3%。两个价格带占比合计高达83.3%。而288以内和468元以上，两个价格带产品相对稀缺。

3、有机奶粉：价格相对分散，21款有机奶粉零售价超348元

对比牛奶粉和羊奶粉，有机奶粉品类的价格带分布相对分散，多个价格带占比接近。其中，最主要集中在348~408元区间，其次是408~468元价格带、468元以上价格带以及288~348元价格带。

综合上文，我们能发现，目前牛奶粉赛道、羊奶粉赛道产品价格带分布都相对集中。对此，我们建议乳企，需要根据市场需求和竞品，做好奶粉定价，尽量从开端减少产品内卷，这至关重要。对于母婴渠道，我们建议在组合商品结构时，不仅要关注配方的组合，同时也要关注价格带布局的全面和完善，更好地服务好不同层级的消费者。

此外，还需重视的是，如今母婴渠道普遍面临奶粉毛利低的困境。而盘点发现，羊奶粉、有机奶粉、进口奶粉高端属性凸显，我们也建议大家做好高端、超高端产品线的布局，做好牛奶粉、羊奶粉、有机奶粉，甚至A2奶粉、娟姗奶粉、小分子奶粉等细分品类的组合，优化奶粉综合毛利。同时，也要做好国产奶粉和进口奶粉的很好组合。

总之，今天来看，市场既拼宏观布局能力，也考验精耕细作的功夫。观全局，做布局，优产品，破内卷，希望我们盘点的新国标产品价格带分布，能给到大家更多启发！