港湾周评|京东图书遭抵制不赢不输

《港湾商业观察》李镭

临近618前夕，数十家出版社抵制京东的消息引发全民关注。一定程度上，本就生意冷门或不太赚钱的图书市场，随着这次群起抵制行动，更像是一场行业的反击。

不过，平台有平台的销售策略，毕竟京东们流量惊人，出版社也有说不的权利，总不能为了流量为了多卖几本书，就越卖越亏吧。

所以，两者既应该互相尊重，纵然618无法合作，也不意味着此后就彻底绝缘。

这两份京沪56家出版社发布的“联合声明告知函”，都指向了京东图书业务的经营主体-江苏圆周电子商务有限公司。

从告知函措辞上看，都明确指出了对于618促销方案无法接受。

比如上海这46家出版社提出，“对于贵公司提出的618促销活动方案，即全品种图书要求各社以20—30折不等的价保政策参与5月19日至6月20日期间促销力度最大的8天活动(超过价保的)，从维护图书市场的稳定与繁荣，反对无序竞争，以及上海各出版社强烈呼吁，我会代表上海46家出版单位郑重申明，不参与贵单位此次单方面提出的618促销活动，并且不承担活动期间产生的任何返利费用。”

618是年中最大的促销节日。

暂时还没有看到京东官方对于此次抵制的回复。不过，外界流传出的京东一位工作人员朋友圈表示：“这两天有不少出版社给我发函，说要抵制京东618的图书促销活动，语气特别严肃！真心觉得自己很不容易。我只是想卖更便宜的图书，更好的让利消费者；我只是想通过薄利多销扩大销量，给合作伙伴们创造收益；我只是想尽自己最大努力去促消费为社会创造价值......咋这么生气呢，我做错了啥呢？”

客观来说，这次出版社抵制事件，既没有输家，也没有赢家。彼此所处位置不同，立场自然不同，所以，两份联合声明告知函在最后一段也都表达了“温情脉脉”。

就是说，618不合作，但618之后仍有机会持续合作。618不合作的原因也非常简单，不划算或者说亏钱，京东图书平台即便能多卖一些书，但出版社经过仔细核算后，还是觉得不划算或者说很不划算。

没有人愿意做亏本的买卖，哪怕当前出版商日子并不好过，但也总好过越卖越亏吧。

所以，出版社既不需要太苛责京东，毕竟京东有自身的流量促销业绩指标；同样，京东也无需苛责出版社不配合，如果是一两家出版社不参加，或许平台会枪打出头鸟，而数十家都宣告不参加，也应抱着相对理解的态度。

而那些愿意按照平台促销模式参加的出版社，也不见得就不能盈利，甚至最终的结果要远远好于预期。

当然，那些不参加京东图书618的出版社，还可以参加当当、淘宝等平台，只要觉得划算即可。

这次出版社抵制活动，很容易让人想到二十年前格力与国美的那场战争。

在当时，强势的国美成为家电销售的最重要渠道之一，在未征得格力同意的情况下，国美将空调价格直降1000元，董明珠一怒之下砍掉了20亿的合作。

毫不夸张地说，作为当年家电大卖场最大的巨头之一，黄光裕的强悍性格成就了很长一段时间国美的发展，少有家电生产厂商敢于发怒。

然而，两个强悍的人终于迎来了硬碰硬的对决。董明珠当时表示，“国美只是格力全国1万多经销商中的一个，它占我的营业额连1%都不到。它这是‘打我路上过，留下买路钱’的思想，一天不接受格力的价格原则，格力就坚决不在国美卖场设柜。占地为王是行不通的，这个市场谁也清理不了谁，最终决定权在消费者手上”。

二十年前来看，国美已经日落西山了，格力电器与董明珠依然活跃在舆论舞台。也正是由于当年的果决，格力电器其后开始重点发力自身的销售渠道，无论是经销商，还是后来的电商平台。

市场经济竞争激烈，图书市场更是如此。虽然有不少声音说，国内图书行业价格偏低，利润稀薄，相对冷清，似乎显得畸形，但这些行业所呈现出的问题，也依然需要借助于市场化的商业竞争最终来洗牌，并逐渐改变。

这也如同即便一些书籍并不好卖，但近年来也有一些策划较好且获得市场公认的好书，比如非虚拟作品的《我在北京送快递》、《我在上海开出租》。（港湾财经出品）