携两大 “王牌”参展！资生堂加速提振中国市场 | 看见价值

近一年来，资生堂在中国市场频频加码。今年年初，资生堂旗下“贵妇”护肤品牌御银座The Ginza天猫旗舰店开业，进入中国市场；4月底，资生堂推动旗下醉象品牌进驻中国内地市场，入驻北京、上海、广州等城市的250家丝芙兰门店。一系列动作背后，足见资生堂对中国市场的重视与信心。

△安热沙和怡丽丝尔参展28届中国美容博览会

在28届中国美容博览会上，资生堂也诚意十足，重点展出了安热沙和怡丽丝尔两大品牌的明星产品和核心技术。

△资生堂中国大众品牌部总经理上田典史

“这样可以更直观地向观众展示我们创新的产品和技术。”资生堂中国大众品牌部总经理上田典史表示，同时，也能通过面对面交流，进一步了解消费者的需求，与行业伙伴进行交流与合作，从而拓展市场渠道，增强品牌在行业内的影响力。

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安热沙打破传统晒护理念

以“日防夜修”开启防晒2.0时代

安热沙作为资生堂旗下唯一专业防晒品牌，承接资生堂集团百年防晒研究，持续深耕防晒领域，坚持科技革新，不断开创防晒新思路。品牌已经凭借多款大单品牢牢占领了消费者心智，典型如参展本次美博会的安热沙金灿倍护防晒乳（小金瓶）。

△安热沙金灿倍护防晒乳（小金瓶）

据悉，小金瓶拥有百年防晒史。从1923年资生堂第一款防晒霜“Uviolin”，让每一个人都能在阳光下无惧晒黑；逐步到2022年最新版小金瓶，做到防水防汗防摩擦，温度越高，防晒力越强，让消费者自由享受户外阳光。

据介绍，最新版小金瓶应用了三大核心防晒专利黑科技。其一，高倍防晒力,有效对抗UVA（晒黑）和UVB（晒伤）；其二，升级版水能防晒技术：遇水汗防晒膜更强，耐摩擦不易脱落，防水防汗防摩擦；其三，热能防晒技术，温度越高防晒力越强，遇热则强无惧晒。

根据安热沙天猫旗舰店数小金瓶产品详情页显示，小金瓶连续8年跻身中国大陆电商防晒市场NO.1。该产品评论区内，买家使用满意度高达98%。

安热沙研究发现，紫外线白天照射肌肤时就会产生即时性自由基，而晚上则会产生滞后性自由基，并在8小时内到达高峰，从而导致造成肌肤老化。因此日夜抵御自由基是抗光损的关键。安热沙也由此推出「日防夜修」全新防晒理念，引领防晒修护新潮流。

△安热沙全系列产品

为搭配日间防护“小金瓶”，安热沙也重磅推出了夜间修护“安热沙焕采亮肤修护精华乳”。据美博会现场工作人员介绍，该新品专研绿茶精粹，可让皮肤中滞后性自由基含量减89%，同时复配D谷氨酸、烟酰胺、滨海当归叶/茎提取物等多重美肌成分，实现12H保湿，强韧肌肤屏障，缔造耐晒美肌。

△安热沙品牌总经理徐频

安热沙品牌总经理徐频也清晰地看到，当前中国的防晒市场格局较为分散且处于成长进程之中，除安热沙这一专业防晒品牌外，海外美妆头部品牌以及国货品牌均在专注研究防晒类目。与此同时，消费者对于防晒产品的需求持续变化，除基础的防晒功能外，消费者对产品的美白、保湿、抗氧化、舒缓以及敏感肌适用等功效越发关注。

“故而，个性化、定制化的防晒产品会成为未来的发展趋向。”徐频表示，安热沙因此对防晒系列产品予以了进一步拓展，当下共有8个防晒产品，涵盖户外、美白、敏感、保湿、儿童、精华、修护等多种场景，可全方位满足消费者的各类需求。

02

40年胶原蛋白专研

怡丽丝尔携三大新品引领抗老新风尚

在美妆市场，防晒需求日益激增的同时，抗老也是一个入局者众、潜力无限的赛道。

据艾媒咨询《2022-2023年全球与中国抗衰老行业发展及消费者需求研究报告》显示，2022年中国抗衰老护肤品的市场规模已经达到839亿元，预计到2025年将达到1382亿元。

伴随着抗老意识的增强，消费者对抗老护肤品的选择维度更加多元，需求也变得多样化、科学化。这亦是资生堂旗下中高端抗老品牌ELIXIR怡丽丝尔产品研发的首要考量。

怡丽丝尔品牌总经理施凌表示，怡丽丝尔在日本的业绩表现非常可观，品牌对资生堂集团把握大众美妆细分市场至关重要。在中国市场，怡丽丝尔将发力中高端市场并打造长期的品牌价值。正因此，怡丽丝尔在本次美博会上带来了多个抗老明星产品和重磅新品。

△怡丽丝尔第二代「纯A小金管」眼霜

为帮助消费者褪纹难、褪纹慢、褪得浅、褪不全等眼部抗老化护理需求难题，怡丽丝尔重磅推出第二代「纯A小金管」眼霜。据悉，这是品牌35年深耕纯A醇抗老，口碑王者时隔6年迭代回归，搭载革新成分「纯A醇超导因子」，帮助「纯A醇」更快、更深渗透肌底，专攻深纹，实现更快更强的进阶眼部抗老化护理效果的突破性成果。

值得一提的是，第二代「纯A小金管」眼霜沿用「三重锁鲜科技」——独特「绝氧管」包装，在绝氧隔光环境中生产，以「油分包裹技术」包裹「纯A醇」，确保A醇鲜活稳定发挥淡纹功效。同时，加乘肌醇、W充盈复合物、胶原蛋白 GL等多重明星抗老成分协同起效，促进胶原生成，令肌肤充盈水润。

△怡丽丝尔全新「紧塑带」面霜

在怡丽丝尔展会上，全新「紧塑带」面霜吸引了一众专业观众的驻足。该新品应用了资生堂独家研发TOTAL V紧塑科技，V-build 4D 核心紧塑因子，则可达到收紧4维「核心框架」从根源提拉紧塑的效果。同时，新品还添加V-firming 5维胶原充盈因子，帮助激活5大胶原生成，从根源改善松弛。

据悉，这是资生堂集团首次在一款产品促生5种胶原蛋白。全新「紧塑带」面霜将于今年8月正式上市。

△怡丽丝尔升级后的弹润护理系列胶原焕新精华水乳

连续17年日本水乳销售No.1的弹润护理系列胶原焕新精华水乳则在去年8月全面升级后重磅亮相中国市场。怡丽丝尔洞察发现：胶原蛋白只有生成是不够的，“胶原蛋白分解—扫除老旧胶原—不断生成胶原”的「焕新循环」，才是促进肌肤紧致弹润的关键。

于是，怡丽丝尔汇聚品牌40年胶原蛋白研究成果，革新研发突破性成分「M-Bouncer CP（胶原焕新精粹）」，帮助扫除老旧胶原，强化胶原生成。得益于全新升级的配方，全新水乳质地更丰盈却能更快渗透，更易吸收，真正做到“水似精华，乳似轻霜”。

施凌介绍道，基于多年对胶原蛋白的深入研究，怡丽丝尔致力于为消费者提供完整的抗衰老解决方案，让肌肤焕发紧致、透亮、水润的「水玉光」。未来，怡丽丝尔将持续在肌肤抗老化领域精研专攻，深耕胶原蛋白科研与创新。

03

抓住美妆市场新机遇

资生堂深化在华布局

在中国化妆品市场迅速发展、升级的情况下，化妆品企业的科技水平持续提高、市场竞争持续加大、消费者个性化、多样化需求持续升级。在上田典史看来，面对中国消费者积极主动尝试新产品、新品牌和新技术的趋势，能否提供丰富的选择，如何发掘并满足越来越高和越来越多元化的需求成为了摆在资生堂面前的重大挑战。

当然，资生堂也有自己迎难而上的解题思路。首先，需要深入了解品牌核心目标群体的需求，这是品牌增长的基础。在产品策略上，以安热沙和怡丽丝尔为例，资生堂将推出创新的新产品，进一步加快核心产品的可持续增长。在细分市场，其目标是通过瞄准年轻人群和中低端细分市场，并通过新兴的线上和线下渠道增强品牌触点，从而加速整个大众品牌部的增长。

徐频介绍道，安热沙依靠大体量用户基础、高知名度和强有力的品牌建设及营销推广，不仅在线上发展自有商城渠道以及在天猫、京东、抖音、拼多多、唯品会、快手等平台开设旗舰店，也在线下不断拓展CS和大KA渠道，目前已进驻屈臣氏、丝芙兰、CS店、山姆、Costco、银泰百货等。

“中国市场充满发展潜力，大众类美妆产品将成为业务增长的关键。所以，我们会进一步强化与CS和经销商的长期合作。”施凌告诉C2CC传媒X新妆，中国幅员辽阔，CS渠道也非常多样，怡丽丝尔将会重点根据不同地区的消费者需求，打造独一无二的品牌价值，提供特有的产品和服务，探索与合作伙伴互利共赢的业务模式，实现可持续的业务发展。

这背后，得益于资生堂在把握低线市场的发展机遇方面拥有得天独厚的优势：深耕低线市场化妆品店20年，资生堂和超过4000家化妆品店建立了强大的合作关系，由此为怡丽丝尔等品牌奠定了深厚的渠道资源。

安热沙和怡丽丝尔深耕线上和线下渠道，通过产品和市场活动深入触达核心消费群体，或为品牌在中国市场进一步抢占用户心智，助力资生堂集团业绩在中国市场的持续发展发挥重要作用。