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李想发明的周销量,杀死了一个月只卖800台车的理想MEGA!

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摆在理想MEGA参数图片)面前的客观事实是:这台落地超过60万的纯电MPV,可能除了更多的利益相关群体在买,其它消费者碰都不敢碰。

数据显示,在理想MEGA上市两个月之后,其周销量只有150台左右。



周销量是李想为了展现L系车型强势的表现,“开创”打造出来的销量报表,但车辆作为一台陪伴消费者十几年的商品,其本身的考核周期就极长。

李想用“周销量”的方式,想要告诉消费者,L系拥有很强的话语权,来缩短营销的时间和营销的成本,以每7天为一循环,吊足了消费市场的胃口。

但还是那句话,市场对于车辆的考核周期很长,李想用一月发四次销量数据的方式的确为L系提供了更多的卖点和话题,但本质上来说,L系产品的成功,本质上还是自身的产品力和用户的需求挂钩。



和L系相比,MEGA显然就没那么幸运了。

一方面,本身MEGA的定价就极高,超过50万,考虑到高定价背后需要缴纳购置税的因素,其落地价已经超过了60万,属于不折不扣的高端产品。

另一方面,作为MPV,更多的场景应该是多人出行,或者说高强度出行,显然没有发动机的MEGA很难胜任MPV的工作。

虽然定位是MPV,但却做不了MPV更重的活儿,所以理想MEGA的销量表现不是太好。



其实不仅仅是理想MEGA存在销量的问题,纯电动MPV都存在这样一个问题,如何让MPV用户群体接受纯电动车。

这本身就是一个想要扭转消费习惯和消费场景的事情,或者说选择MPV的用户,是无论如何也不会考虑纯电动版的。

毕竟谁也不想在800里取公章的时候,再拿出几个小时充电,更不想在一家人出行的时候,让一群人等着自己排队充电。

理想L系成功的原因主要是以下几点:

1、定价虽然高,但不过分,30万-40万的定价是入门BBA SUV市场的定价,可以转化宝马X3奔驰GLC的潜在用户。

2、有发动机作为增程器,虽然油耗并不经济,但特点是续航没有焦虑,使用场景多样化,市区可以纯电出行,长途用油,逻辑上没有问题。



但这些成功的点在理想MEGA上看不到。

也就是说,本身理想MEGA就是一个小众的市场,这和网传的设计槽点没有太大的关系,更多的原因是其开发的纯电MPV市场,本身就是一个用户需求度不高的板块。

所以在周销量上,理想MEGA很少出现,李想换了一种方式,告诉人们理想MEGA其实不是一台成熟的车型。

MPV的确很需要电动化,来改善下传统燃油MPV动力肉、油耗高、体验感差的问题。

但也只是让你去改善,没让你彻底丢弃发动机,本身MPV和轿车、SUV就不太一样,MPV更需要工具属性,无论是家庭还是公司用,都需要拥有作为一台车,更扎实的高强度用车能力。



轿车、SUV之所以可以更好的推进纯电动产品,是因为真的有人用这些产品代步出行上下班,但开着尺寸巨大的理想MEGA日常上下班,本身就是一个违反用户消费行为的事情。

日常家用不合适,公司用更不合适,毕竟更多公司需要的是一个能够持续输出价值的产品,而不是主打科技、电动化的产品,生产力工具就得有个生产力工具的样子。

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