读不懂“沉没成本”的人，注定负重前行！

一、 什么是“沉没成本”？

“沉没成本”原本是经济学中的一种概念，是指已经发生的、不可回收的成本，并与现在的决定不相关。

在我们的工作中、生活中，无处不在的过去式，随处可见的满地鸡毛，这些都是不可收回的支出。你付出的时间、物质、精神、甚至金钱，已经沦为了“沉没成本”。

“沉没成本”是一种历史的成本，不但不能被我们改变，而且对目前的现状也没有太大的益处。难以割舍已经失去的，将会失去更多。

二、为什么我们都会跌入“沉没成本”泥潭？

只要我们细心留意一下，便会发现，大部分人都跌入了“沉没成本”的泥潭，而无法自拔。就像不小心扎了一根刺，拔掉又太痛，不拔又会继续伤害身体。所以“沉没成本”就像有魔力一样，成了想摆却又无法摆脱的魔咒。

1、 因为不甘心，一投再投。

我们是否都有过这样的体会，在等公交车的时候，正常情况下，等20分钟就到了，可这次偏偏等了40分钟，还没等到。都已等那么久了，应该快到了，是不会考虑其它方式的交通工具的。可惜，公交车并没有因为你的焦虑，而提前到来，最终你付出了比平时多3倍的时间，等来姗姗而至的公交车。

当你投入第一个20分钟时，没想到白投了；继而转向下一个20分钟；当过了第三个20分钟，才惊觉等车太久了；又在安慰自己，再等一会就来了。这就是“沉没成本”一次又一次追加的典型例子，在万分焦躁和不理性的情况下，进行多次的错误选择。

在生活上随处可见，不是不能换另一种交通工具，而是不甘心已付出、已等待的时间成本，所以又再次追加投入。有点像赌徒心理，输掉的不甘心，到最后只能输掉更多。

2、 工作中的“沉没成本”，让你止步不前。

在职场上，如果你不懂得“沉没成本”的本质，职业生涯将会遭到固化。之前有一个同事，无论性格特点，还是为人处事，都极为适合做技术一类的工作，可却偏偏选择了做销售，让“沉没成本”一再增加。不懂沟通，思维僵直，即使再多的努力，也是成绩暗淡。

在很多年前，我在做培训行业的时候，因为公司转型，我离开了，到深圳发展。到了深圳没多久，以前的老同事找到我，问我要不要回去公司上班，在深圳开了分公司。

由于割舍不下“沉没成本”，和过于理想化的自信，想着拥有一手老客户资源、经验、资料、知识储备等，全部都可以派上用场，业绩一定不会差。可事与愿违，这些割舍不下的“沉没成本”，最终让我雪上加霜，不得不让我走了好几年，异常艰难的职业之路。

3、 “沉没的情感”让人流连，更让人刺痛。

有些人对“沉没成本”的眷念，已到了忘我的地步，无论对情感，还是往事。宁愿损害当下的生活，也无法忘记已过去的回忆。

谈恋爱失败了，还久久想着对方的好，接受不了一段新的感情；因为某些往事，被伤害过，就把自己封闭起来；因自身的某些错误的决定，而惶惶不可终日，悔恨之中度日。

所有这些都是过去的“沉没成本”，重情感是好，怀念过去也无可厚非，但情感沉没了，也就不复存在了。往事如烟，不应该还带着过往的惆怅，带着沉痛的记忆，摧毁目前的生活。

这种毫无意义、放不下的“沉没成本”追加，会让目前的生活更加一地鸡毛，最后肯定会造成更大的伤害。最好的做法是，只有放下包袱，才能轻装前行。

三、 做决策时坚决排除“沉没成本”的干扰。

要清晰地知道，其实“沉没成本”，就是你的坏账损失，不能成为拔不掉的刺。既然是坏账，就要学会及时止损，让损失降到最低，最佳的方法就是停止“沉没成本”的继续影响。

有个朋友的厂里，由于技术部门的评估不当，加上成本审核的不严谨，购买了一台几十万元的机器设备。安装调试后，发现极为不实用，只好尘封在车间里，成了不争的“沉没成本”。但公司要向前发展，该买的设备还是得买，不能因为之前的错误决策而畏手畏脚。从始加强了调查评估和多部门的协调的办法，避免重蹈覆辙。

在现实中，多数人在做决策的时候，往往割舍不掉“沉没成本”，它将影响你最有价值的判断。这是一种历史成本，对当下的决策而言是不可控制的。把坏账收起、填平，要学会做一个理性的决策者，不被“沉没成本”所左右。

“沉没成本”的可怕之处在于继续原来的错误，会造成更大的亏损。“沉没成本”的错误已造成，覆水难收，只有敢于舍弃，才能健步前行。左顾右盼，心有不甘，只会成为你前行的绊脚石。

所以，当我们的工作中、生活中，出现“沉没成本”时，就要学会快刀斩乱麻，快速前行。犹豫不决，当断不断，必遭其乱。

图片源于《我的前半生》剧照。

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⊙编辑：学习经营管理（ID : MBA160）

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