33个月热销66万辆，比亚迪海豚做对了什么？

比亚迪海豚（参数丨图片）上市33个月累计销量超过66万辆，2023年热销367419辆，蝉联国内A0级年度销量冠军的同时，也是国内历史上年销最高的A0级车型。截至今年4月，已获得26次A0级轿车月销冠军，20次A0级汽车月销冠军，是名副其实的“冠军车型”。

A0级轿车市场在2018年还是一个销量破百万的市场，但是随后在2019年和2020年连续走下坡路，到了2020年年底，A0级轿车销量已经接近腰斩。随着2021年8月海豚的上市，A0级轿车市场持续回暖，到了2023年，A0级轿车的销量已经重回百万级别，并且海豚独占367419辆，占比36%。可以说凭借一己之力把A0级轿车市场拉回增长赛道。

在A0级轿车市场容量下降的情况下，为什么海豚一经推出，就能成为车市“现象级爆款”，持续收获消费者的青睐，并将原本走下坡路的市场重新拉回增长赛道？

A0级市场用户想要什么？

要探寻上述问题的答案，就先要明确A0级轿车市场用户的需求。

A0级轿车是首购和增购用户的首选，一方面，刚毕业步入社会的年轻群体购车预算相对有限，会考虑选购一台该级别车型作为通勤工具；另外，已经有车的家庭第一台车都以大尺寸燃油车为主，他们会考虑再购买一台小尺寸的A0级轿车轮换使用，省钱的同时出行也方便。

这两种需求如果按十年前的眼光来看，A0级产品是非常好实现的，市面上有大把的燃油车可以选择。但随着市场和消费需求的变化，人们对车辆的要求也在改变。仅仅能开、能用已经不够了，无论是首购还是增购人群，他们对功能性、智能化、个性化的期待也越来越高。相比之下，A0级里传统燃油车受厂商产品布局和软硬件条件限制，很难根据用户需求变化来及时反应和调整升级产品，这就导致了A0级燃油轿车市场的没落。

直到2021年8月，比亚迪海豚来了。相比同级其他车型，定位“纯电新物种”的海豚不仅用车成本比传统燃油车低得多，而且好看、好开，智能性和功能性兼具，非常实用，和年轻人第一台车、家庭第二台车的用车需求、用车场景契合度更高。这就是海豚收获认可、销量持续领跑，并最终打破纪录，成为国内历史上年销最高的A0级车型的原因。

e平台3.0技术实力赋能

如果说比亚迪海豚作为一款新能源车，可以凭借对市场的把握以及纯电动的优势打败燃油的A0级轿车，那么海豚拥有怎样出色的产品力，让它在一众新能源车里脱颖而出？

这就要提到其他品牌难以比拟的比亚迪技术硬实力。作为比亚迪纯电专属平台，e平台3.0创造性从技术层面解决了新能源车发展的续航、充电等瓶颈问题。比亚迪海豚是基于比亚迪e平台3.0打造的车型，在安全、高效、空间上解决了诸多新能源汽车用户的痛点。

在安全性方面，海豚配备了刀片电池，刀片电池经过针刺实验，电池被刺穿后不起火不爆炸，解决了用户对电池安全的后顾之忧。同时，电池包与车身深度融合，同样起到结构件的作用，不仅加强了车身结构强度，还提升了被动安全性能以及整车动态性能。

在效率层面，海豚采用了深度集成的八合一电动力总成，体积和重量分别降低10%，系统综合效率达到了89%，百公里综合电耗仅为11.1kW·h，让日常用车更高效更轻松。海豚还采用了热泵和PTC双系统组成的热管理系统，解决了纯电车低温状态下行驶续航里程下降率较高的痛点，让用户在冬天也能放心开。

得益于e平台3.0的高度集成化，海豚的轴距达到了2700mm，这个数据比很多A级轿车还要好，这也使得它拥有越级的乘坐空间，满员乘坐也没有什么压力。

以用户为本，海豚持续升级满足用户需求

在取得非凡成绩的同时，海豚也始终以用户为本，持续倾听用户心声，通过增加车色、升级配置等方式，不断强化产品竞争力，以更高的产品价值满足消费者的期待。

今年2月底，海豚推出了焕新的荣耀版车型。这次升级也丝毫不含糊，首先，全系标配后四连杆独立悬架，同级产品大多还在使用扭力梁式非独立后悬，海豚荣耀版已经用上了更高级别车型才会用到的独立后悬，使得用户驾乘体验的舒适度大幅提升，体现了满满的诚意。

其次，海豚荣耀版新增方向盘4向调节、前排Type-A和60W Type-C充电口组合以及后备厢分层盖板，并为时尚版和骑士版提供50W无线充电、后排隐私玻璃和前排座椅通风，这些人性化功能的加入不仅大大提升用车便利度，也进一步体现了海豚荣耀版对用户的细心关怀。

此外，为了能够同时满足不同用户的审美需求，海豚荣耀版新增了亚特兰蒂斯灰和热浪绯红两款纯色车身，还有黄色、粉色、紫色总共5款纯色车身和2款拼色车身，这些颜色或热烈、或动感、或清新，选择更丰富。

值得一提的是，海豚荣耀版在全面增配的同时，价格却比老款不同程度下降了4000-7000元，而且还有购车0首付、送全车保险，国补置换至高10000元、比亚迪厂商补贴置换至高4000元等福利，可以说是将切实的福利给到了用户，时刻践行着“以用户为中心”的理念。

面哥总结：在比亚迪海豚推出之前，笔者以为A0级轿车市场会随着消费升级和车价下降而逐渐消失。但是比亚迪海豚自推出以来，几乎凭借一己之力把A0级轿车市场带回增长态势，并且长期霸榜A0级销量冠军位置，这足以说明只要A0级轿车能够满足用户对安全、智能化、乘坐空间等方面日益增长的需求，凭借自己本身车身小巧、灵活好开、用车成本低的特点，依然可以获得消费者的青睐。

目前比亚迪海豚推出荣耀版车型，在全面增配的同时，价格却下调了不少，并且给出了0首付、送全车保险、至高14000元置换补贴等福利活动，对于想购买一台可靠高品质纯电车的消费者来说，这无疑是一大福音。