从茅台1935申购模式之变，看到千元价格带“攻坚”之难

近日，名酒观察获悉，5月19日19:35起，53%vol 500ml茅台1935从“享约申购”“生日礼遇”“周末欢乐购”“小茅运”专场调整至“畅享云购”板块，并在5月20日0:00开始将在“畅享云购”板块投放。

从i茅台上线（申购茅台1935人数100多万）以来，i茅台上线半年（申购茅台1935人数超过150万）以来，以及茅台上线一年以来，申购茅台1935的人数锐减100万，只有40万-50万。再到如今i茅台上线两年来看，茅台1935申购人数减少不少。

据了解，茅台1935官方定价1188元/瓶。初上市时，茅台1935的价格一度被炒至1800元，市场表现火爆。

从火爆到申购人数锐减，核心因素还是在于茅台1935的行情价格一路下跌，价差不在。

而此次，茅台1935在i茅台的申购模式发生变化，背后的原因在于茅台高层认知到茅台1935应该回归理性，价值回归，以时间换空间。

i茅台投放模式发生变化，茅台1935“申购”变“云购”，现在每天全时间段都可以进行购买，先购先得，不仅能够更好满足需求，在购买数量上也比较灵活。

针对茅台1935，酒业专家、名酒观察特约观察评论员李怀杰曾向名酒观察表示，从更高的维度看，茅台应该将茅台1935独立出来成立事业部。将茅台1935放到更高地位、维度去运营，同时要将更多的资源积极投入到茅台1935动销层面，这样才能为茅台1935在后百亿时代的发展，打开更大的想象空间。

只有更为充分的独立空间，茅台1935才有腾挪的空间，放眼看高端酒的运作，茅台、五粮液、泸州老窖均有独立的销售结算体系来运作高端酒。

事实上，名酒观察认为未来千元价格带，茅台1935需要注意几个核心点：

1.千元价格带扩容不是一条直线拉升，而是波动扩容，过去几年，随着商务、大众消费需求升级和扩容，千元价格带被飞天茅台让渡出来，以前的天花板价格带现在已经有“新花齐放争艳”之势，但是千元价格带的话语权仍旧在五粮液的手里，国窖1573亦是跟随者。

2.茅台1935作为千元重磅卡位单品，放量仍要循序渐进，当下更需要注重消费者培育的基础工作，从去年开始，茅台1935也在加码品牌动作，形成了“一品牌一文化一公益一体育”，而且“寻道”这条文化线备受关注，将平常的发布会升维到更具有文化感知力的“寻道”之旅，建议在寻道之旅层面加大消费者互动环节。

3.茅台1935在有利的市场份额基础上如何去扩大消费认同和价值认同才是目前头等大事，百亿大单品应该有更多独立的姿态和作为，茅台1935需要更大的“独立空间”去发展。