安克创新艰难的断臂之路

23年安克在创新高营收175.07亿！24年Q1营收增长30.09%！充分实现了战略口号：安克要做创造者的平台。

出海十年、充电品类全球第一，影音、IOT小有斩获，实现点线面体品牌矩阵战略实现最后晋级为一家更具重量级的公司。

接下来我们聊聊为什么安克创新能在这么卷的行业里实现逆风翻盘？

①安克作为一家业务范围覆盖“手机充电配件、音箱，扫地机器人、投影仪、”等在内的销售智能制造产品的公司，安克创新的崛起在于踩到时代红利。

②背景介绍：中国跨境跨境电商变化为以下3点；

一、订单数量大、频次低、周期性强极其短的供应链的低价值产品

二、转为订单数量中等、频次较高，的低价产品

三、转为按照投放测品结果采购/生产商品采购、销售渠道、履约方式等订单数量小、频次非常高的品牌溢价产品。

根本原因在于：2013-2020跨境基建完善和5G通信普及，中国生产商可以通过独立站或第三方电商平台直接接触消费者，并随着社媒及营销渠道进一步发展，兴趣电商逐渐发展起来 ，中国制造依然跃居世界第一；

故而安克创新踩到这一红利的迅速发展。曾经十分风靡的产品很快被被人遗忘而。安克创新深知假如没有技术壁垒很容易被对方抄袭，最终无法保持高额利润。

于是它采用围绕相关产品采用多元化战略开拓点线面体品牌战略应对过早的衰落。

③安克核心竞争力：消费电子和跨境电商两大成长赛道。拥有核心渠道端及线上线下、多区域落地端。高品类矩阵的核心竞争力。

④具体品牌经营拆解实战如下：

经营层面：通过资本市场融资、发行可转债来募集资金开拓新业务启动资金来开展3D打印机️、储能业务寻找新的增量。有时候企业经营不好，试问一下企业管理层你们的战略眼光和勇气是否具备？

具体实操如下：

在新市场开拓情况下。进行业务调研瞄准龙头企业华宝新能储能，3D打Stratasys、创想三维的3D打印机等业务全面调研。

深挖自己的增量和潜在势头。即拓展新品类时，选择有一定盘子的市场规模及增速，且要搭配产品生命周期必须在业务成长期 （ 初级孵化则自己试错成本太高且没有能获得 很好的ROI，何必不让别人去踩坑然后站在大象的 身上过河？ ） 深挖这一细分领域， 打造出一个又一个爆款。 这 个业务的核心打法在于 以下三点：

• 消费者驱动：挖掘市场潜在消费动向和价格敏感度

• 产品论证：结合产业周期规模和产品周期率通过数据销量也运营策略论证消费者驱动合理性

• 资金品牌周转回报率：通过标准流程、品牌slogan,极至战略拆解、岗位胜任去研发、产品规划、操盘、资本运营。

最终实现了“站在台风口，猪也能飞起来，但是我也有把猪成象的魄力”。细细打磨品牌形成溢价空间性。

• 经营人才：

核心高管均来自谷歌等海外大厂，熟悉海外消费者痛点，需求洞察更为敏锐。

具体实操为：通过亚马逊对用户调研，并对市面上的手机配件进行深度改良，先后推出如苹果、安卓系统兼容的充电器、体积小但充电速度快的快充产品等等。

• 商业模式：

剥离低端的生产主攻研发和整合营销及渠道市场按照微笑曲线左侧研发和技术以及右侧品牌和市场，中间低附加值部分全部交给代工厂2023年财报显示，2023年公司营收同比增长22.85%至175.07亿元，归母净利润同比增长41.22%至16.15亿元，这些利润96%来自境外。

• 产品定价：以海外市场为目标市场并仅盯海外套利

  具体操作如下：4.5分的品牌原装电池售价在80-100美元之间，出口商为25美元，价格套利空间40到50美元”+安克销量规模倒逼供应商价格产生成本规模急剧效应。

  安克创新的充电类业务做到了亚马逊美国，欧洲、日本市场的“NO1 ”位置。

• 产品矩阵搭建，随着智能手机增长和智能制造、新能源产业链投入完善，布局无线音频类与智能创新类领域，前者包含蓝牙耳机、蓝牙音箱等产品，后者涉及到扫地机、安防摄像头、智能投影仪等产品实现高频业务带动低频业务联动发展。

  说白了安克看准了科沃斯、石头、9号科技、小米的消费风口。一起踩风口创造了新的消费风口和业务增量。实现了海外高溢价高品质市场与产品研发落地实现了业绩持续攀高。

• 具体体现点：

安克创新搭上智能手机销量新纪元，基本现在人手一部智能机。IDC数据显示，2016年-2017年，全球智能手机出货量均达到 14.7亿台的峰值，此后一路下滑至2022年的12.1亿台。充电类产品销量随着市场饱和不断下滑。

围绕业务相关性发展无线音频类与智能创新类产品。营收反超原核心业务充电类。

到这个也是牺牲了现金牛业务～充电的盈利。安克很有魄力拿出多年利润为了日后发展。试问有几个企业这么有魄力？

• 具体实操如下：

①通过资本市场和现金流业务大力盘点人岗胜任标准及“现金诱惑”打磨产品、打通渠道、营销投放等。

具体如下：梳理业务核心流、大力发展数据采集性、项目端对端流程、实现GTM策略化、渠道资源化、海外红人品效化、产品研发落地复用化。 最后财报数据虽然牺牲了短期利润由2019年的10.85%降到2022年的8.31%。

但最终实现了产品定价高端化、用户粘性忠诚化。 这未来增长新曲线。

②外部挑战：（2019年-2023年）全球低迷加美国加息对消费电子市场需求的冲击、海运涨价对公司毛利率的影响、以及新业务尚处在投入期。

2023上半年，随着上述利润低迷和外部政策放缓克服，安克创新的成长股势头似乎又回来了。最终随着无线音频与智能创新两大业务进入到盈利期，安克创新的净利润提速几乎是大概率的事。

③购买决策：发展搜索引擎驱动让线上赋能线下销售。线下购买消费电子类产品时，超过1/3的消费者会通过搜索引擎查找品牌或产品。

④营销：通过社媒和搜索广告投放加速独立站建设。实现以用高频、刚需产品为基础，促用户增长和留存。

• 具体实战数据如下：

一、2015年-2019年，安克创新的收入从12.96亿元攀升至66.55亿元，充电类产品超过38亿元；

二、无线音频增长至12.8亿元；

三、智能创新类产品15亿+元的突破。

你以为做一个耳机、充电器、这东西没技术壁垒？No No No!

为啥安克打败山寨机做到龙头。

主要是产品质量过硬且用户体验真的好。

①14年开发的数据线，能拉动一台小汽车；

②将氮化镓技术复用到多个产品批号上，如： 蓝牙耳机、扫地机、投影仪上面，使充电器在很小的立方体中输出比传统充电器高2-4倍的额定功率。

公司近半数员工为研发人员，每个报告期内的研发投入能占到公司总收入的5.5%-8.5%。

③产品论证性。虽靠营销到整体用产品话。善于借力打力。

数据驱动一定是：有市场需求但不成熟市场占有小但是后期渗透率要高，处于萌芽后期或成长期，有创新出“Anker、soundcore、eufy、Nebula、AnkerWork、AnkerMake” 六大品牌组成的多品牌矩阵，覆盖了充电、智能创新、无线音频等多个产品品类。

①随着智能手机出货量到顶峰首先，由苹果、三星、华为、小米等将纷纷围剿安克这一市场份额，安克可能打不过这群人。

②安克没有生态链，小米通过完整的“米区运营”对AIOT硬件生态的构建。安克不具备这一天生条件用户粘性不够。

③安克的扫地机、智能安防产品、智能投影仪，都和石头科技、华宝新能这样专业公司的竞争对打，研发实力、渠道、IPD业务构建均可能下风。这种靠芯片驱动，人家占据先发优势和技术垄断，安克业务突破也很难。

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