向新求质，中企出海“新丝路”

随着全球化的加速和互联网技术的发展，国际经济活动愈加频繁，国与国之间的距离也越来越近。放眼全球，许多国家的经济发展都存在着不同的机遇和挑战，尤其是新兴市场国家的发展潜力巨大，很多国家和地区对于外资企业的投资和合作都秉持着开放的态度。

与此同时，我国国内市场竞争日趋激烈，许多行业呈现出不同程度的饱和现象，此时，寻求新的增长点对于企业来说尤为重要。

此外，随着数字经济的发展，跨境电商、数字化营销等新业态新模式也为企业出海提供了更多的机会和选择。这些新业态新模式不仅可以降低企业的成本和风险，还可以提高企业的效率和竞争力。因此，越来越多的企业开始尝试走出国门、拓展海外市场，寻找更广阔的市场和机遇。

那么问题来了：海外市场如此之大，应将哪块区域作为首选的出海市场？答案是：非洲。

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为何如此肯定呢？

先看政策环境，当前中非合作在共建“一带一路”引领下已进入高质量发展的快车道。商务部数据显示，非洲是中国第二大海外承包工程市场，中国企业累计在非签署承包工程合同额超7000亿美元，完成营业额超4000亿美元。在交通、能源、电力、住房和民生等领域都已实施了一批标志性工程和“小而美”项目，相信在这一扎实的基础上，对于中企出海非洲将会是非常好的契机。

此外，习近平总书记在中共中央政治局第十一次集体学习时强调：加快发展新质生产力，扎实推进高质量发展。新质生产力的官方解释是：创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。而南非独立在线新闻网站近期围绕新质生产力发表报道称，通过高质量共建“一带一路”等平台，中国新质生产力发展成果有望惠及共建“一带一路”国家，给相关行业发展变革带来动力。非洲将是中国发展新质生产力的受惠者。“中国发展新质生产力，将进一步拓展中非关系，巩固与非洲的合作成果。一个更具创新性的非洲可以从中抓住新机遇，改善经济前景。”

再看市场潜力，一方面是经济发展水平。从经济指标上来看，现在的非洲相当于中国的2000年，但是有熟悉非洲市场的业内人士表示，目前大多数非洲国家的生活水平仅仅相当于我国的上世纪70、80年代。另一方面是巨大的人口红利，我们经常说：人口在哪里市场就在哪里。据了解，非洲现在有超过14亿的人口，而且人口数量仍然在不断增长，这代表着巨大的市场潜能和劳动力市场。

作为共建“一带一路”的重点区域，加上新质生产力的大力发展，以及如此不容小觑的市场潜力，非洲势必是中企出海的最佳选择。

出海并深耕非洲的中企已有不少，华坚集团就是其中一员。

华坚集团最早是做女士皮鞋，成立于1996年的东莞，2011年他们将鞋厂开到了非洲的埃俄比亚。如今，他们在当地建成占地137.8公顷、项目计划总投资20亿美元的国际轻工业城。华坚轻工业城将是一个产城一体的工业新城，主要分成：产业区、产业综合区、公寓住宅区、商务办公区、商业街区、购物中心区和森林酒店区 7 个片区。届时工业城将会成为非洲及埃塞轻工业发展的新焦点。预计每年可创汇 20 亿美元，提供 3-5 万个就业机会。

华坚国际（埃塞俄比亚）轻工业城鸟瞰图

华坚集团之所有取得今天的成绩，据华坚集团副总裁张芸琪所言，主要在三个方面：

1.政策优惠。当地对中资企业入驻给予了许多的政策优惠，包括上述提到的产业园区大规模土地的获取；其次国内生产的产品出口到美国、越南等国家都需要缴纳关税，但在非洲生产时享有非洲最惠国待遇，向欧洲和美国出口除武器外的产品都可享受零关税。

2.原料资源。由于华坚集团一直做真皮皮鞋，而埃塞俄比亚恰好拥有丰富的所需牛、羊皮资源，华坚集团生产的产品可以就地取材。

3.劳动力资源。在鞋业产业链中，劳动力成本是一项比较大的成本，而埃塞俄比亚的劳动力成本相对较低，现如今，当地普通工人每月的工资约为300-500元人民币，大大节约了用工成本。

除此之外，正是因为华坚集团享受到了了非洲的土地红利，当地目前的工业园区每平方米成本为28元人民币，这一标准在国内是不太可能实现的。

虽然企业出海好处多多，例如拓展国际市场、提高企业的竞争力、提升品牌知名度等，但并非所有的企业都适合出海。通过调查研究和数据分析，我们发现成功出海并取得不斐成绩的企业或多或少都具有共以下共性：

1. 做大“蛋糕”，而非“抢蛋糕”。

中企出海不能单纯去跟当地人“抢”生意，要想在某个区域寻求更好的发展，最起码不能引起当地人的反感，再者说，中国有句土话：强龙压不过地头蛇。我们完全可以选择与其共同创造新的市场，或者做当前本土缺失的细分市场。

新希望集团于2011年进入埃及，投资生产畜、禽类高档饲料。农业是埃及经济的主要组成部分，当时，新希望正是察觉了埃及农业转型升级的迫切需要，这才抓住机会，从中国引进先进技术和生产管理体系深入布局埃及。去年年底，新希望在埃企业负责人表示，通过优质产品、专业服务、产业配套、金融支持等体系化能力，埃及新希望为当地养殖户增加创造养殖效益超1.5亿元人民币/年。同时带动埃及畜牧行业加速发展，农场规模化和专业化程度日益显著，成长为埃及饲料第一品牌。

2.本地化运营，了解当地人的需求、适应当地的文化及法规要求。

传音控股是主要做手机销售的企业，旗下有TECNO、itel及Infinix等手机品牌，在国内鲜少见到传音公司的手机，因为其市场主要面向非洲，目前占据非洲手机市场约48.7%。传音成立的第二年就布局进入非洲，一眼瞄准比中国农村还落后的新兴市场。而传音之所以能在非洲如此畅销，成为“非洲手机之王”的背后，是其不断了解当地人需求和消费特征而做出的努力。痛点就是机会，也只有真正找到客户的需求，才能真正打开销路。

3.充分利用政策和本土资源，包括人力资源、产业资源、供应链资源以及市场渠道等。

与华坚集团有着类似经历的C&D服饰，其主营业务是向欧美国家出口服装产品。2019年，C&D服饰在卢旺达建造工厂，目前已经成为当地最大的服装工厂以及非洲最大的夹克工厂。而之所以选择卢旺达，主要是因为其政治局势稳定，本地员工职业素养更高，且卢旺达有着远低于国内的厂房租金和工人工资水平，除此之外，还能享受出口欧美地区零关税的待遇。

4.抱团取暖，不单打独斗，拥有战略合作伙伴，共同出海开辟市场。

对于中小型企业来说，直接出海是相当不现实的，那么中小型企业就没有机会了吗？当然不是，我们可以通过寻求合作伙伴，包括与当地供应商、分销商、物流公司等建立合作关系，以便更好地拓展市场和降低成本；或者与其他中企合作出海，共同开发市场、共享资源，降低出海成本和风险。

此外，除了直接布局海外进行投资，还有多种出海方式可以探讨，比如对外贸易、进行产品输出，又或是对外承包、进行产品和服务的输出等等。

机遇往往与风险共生，中企出海也不可避免地面临着一些挑战，例如文化差异、法律和监管环境、语言和沟通障碍、市场不确定性……因此，中企出海需要做好充分的准备和规划，以便更好地融入当地市场并取得成绩。