以利驱人可以将不利转化为有利，可以做许多本来难以做到的事　

以利驱人可以将不利转化为有利，可以做许多本来难以做到的事　　

有些人奉行“你给我多少，我就回报多少”的原则，这种态度使人缺乏了人际交往中的主动性。

　　对于财富，看得紧不如放得开，得与失要长久地看。

　　人情是中国人维系群体关系的最佳手段和人际交往的主要工具，单打独斗的时代过去了，自我欣赏的结果，必然是自我封闭。

　　有些人奉行“人若敬我，我便敬人，人若爱我，我便爱人，人若求我，我便求人，人若予我，我便予人"的人生哲学，乍看起来这种观念也没什么错，其实却是缺乏了一种人际交往中的主动精神。

　　尤其对于穷人来说，人脉就是金钱的矿脉。

　　欲取之，先予之。

　　其实这个道理，处处都是，平时的钓鱼，也是这样一个道理，你没有鱼饵，哪来上钩的鱼。

　　付出与收获是相对应的。没有付出就不会得到回报。春天不播下希望的种子，秋天就没有收获。

　　事业上的成功也是一样，没有艰辛的付出，没有劳动的汗水，就不会有成功。

　　人世间的事情，有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。

　　付出越多，得的回报越大，只想别人给予自己，那 么 “得到”的源泉终将枯竭。

　　古时候，有个犹太商人来到一个市镇跑买卖。他打听到几天之后有特别便宜的商品出售，就留在那里等大削价的日子到来。

　　可是，他身边带了不少金币，当时又没有银行，走到哪带到哪又重又不方便，还很不安全。

　　于是，他一个人悄悄来到一个僻静之处，瞧瞧四周无人，就在地里挖了一个洞，把钱埋藏起来。

　　可是，等第二天他回到原地一看，却大吃一惊：钱不见了。

　　他呆呆地站在那里，再三再四地回忆，昨天确实没有人看到自己埋藏金币，为什么会不见了呢？他百思不得其解。

　　就在这时，他无意中一抬头，发现远处有一间房子，房子的墙上有个洞，对着他埋钱的地方。他突然想到，会不会是住在这房子里的人，正好从墙洞里看见自己埋钱，然后才挖走的呢？

　　如果事情确实如此，怎样才能把钱要回来呢？

　　这个商人打定主意，来到屋前，见到住在里面的一个男人，客气地问道：“你住在城市里，头脑一定灵活。现在我有一件事要请教，不知行不行?”

　　那人一口答应道： “请尽管说。”

　　商人接着问道： “我是外乡人，特地到这里来办货，身上带两个钱包，一个放了 500个金币，另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。现在的问题是，这个大钱包是埋起来比较安全呢，还是交给能够信任的人保管比较安全？”

　　房子的主人回答说： “要是我处在你的位置的话，什么人我都不信任。也许我会把大钱包同小钱包埋在一个地方。"

　　等商人一走，这个贪心不足的人马上拿出挖来的钱包，又去埋在原来的地方。可他抬脚刚走，守候在不远处的商人就回来，挖起钱包，500个金币一个不少地回到了他手里。

　　这个商人确实手段高明。他知道，有人之所以偷窃别人的东西，就是因为有一种贪得之心，而贪得之心自然是可得之物价值越大，心也越大的。

　　所以，尽可以借其贪得之心，让他自己吐出已得之物，也算给他个教训。

　　妙就妙在还请他自己出主意，自己交出来。这种以利驱人的手段可谓出奇制胜。

　　要用长远的眼光来看待利与害。

　　趋利避害的积极意义在于：我们在能判清“利害"的情况下应有足够的能力化不利为有利，这是现代社会中处理人际关系的至高谋略之一。

　　还有这样一则故事：有一个年迈的老人，家的周围有一群调皮的孩子，欺负老人行动不便，总喜欢往老人家里扔石头，老人追也追不上，也骂过他们，也告诉过他们的家长，甚至动用过警察，结果孩子们变本加厉，扔得更凶了。

　　老人为此伤透了脑筋，终于有一天，老人把孩子们召集在了一起，对他们说： “孩子们，我发现现在离不开你们每天向我院子里扔石头了，这样吧，你们每天坚持扔，我每人给你们1元钱！"孩子们乐得接受！

　　过了一段时间，老人又把孩子们召集在一起，对他们宣布：我的经济有些紧张，每人每天只能给5毛钱了。

　　孩子们虽然不高兴，还是同意了。又过了一段时间，降到了 1毛钱。

　　最后，老人无奈地宣布：我已经没有钱给你们了，你们能不能免费向我院子里扔石头？

　　结果，孩子们异口同声地拒绝了，从此以后，老人家里再也没有人扔石头了！

　　这则故事告诉我们，在社会生活中有些问题是无法回避的，这时候就需要我们能够“智者之虑，杂于利害”，考虑问题要兼顾利、害两个方面，从整体上把握事物发展的方向，在有利情况下看到不利，采取措施避免不利情况出现。

　　而在不利情况下也要能够看到有利，创造条件使不利转化为有利，才能使我们立于不败之地。

　　洛克菲勒经过奋斗，他的公司业绩蒸蒸日上。由于是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，这样，他梦想垄断炼油和销售的计划只能暂时束之高阁。

　　经过仔细调查和慎重分析，洛克菲勒发现，原料产地的石油公司在需要用铁路的时候就用，不需要的时候就置之不理，总是反复无常，使得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。

　　之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输60车皮的石油，但铁路上必须打20%的折扣。

　　洛克菲勒与铁路公司订下的这一个保证日运油量的合约，对铁路方面如荒漠遇甘泉般的及时。

　　相应的，铁路公司在给洛克菲勒运输时就大打折扣。打折扣的秘密只有洛克菲勒和铁路公司知道，这样一来，别的公司在市场运价竞争中一败涂地。

　　洛克菲勒因此垄断了石油产业。

　　这样不仅在与铁路公司合作中获得了话语权，而且大大减少了石油的运输成本。

　　低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增强了竞争实力，使洛克菲勒向控制世界石油市场的宏伟目标又迈进了一步。

　　当洛克菲勒在和同行业的竞争中身为弱者时，他如果和对手面对面竞争，不一定能够获胜，但他以利开道，最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运输价格挤垮了同行，实现了其小鱼吃大鱼的愿望。

　　以利驱人可以将不利转化为有利，可以做许多本不能做到的事。

　　因此我们要善于利用手中的金钱，适时让别人尝到“甜头”，让他人对你臣服，达成自己的目的。