发挥新质生产力优势，以岭大健康精准布局产品矩阵驶入优质赛道

“津力旺饮料，糖尿病人也可以喝？还可以调节血糖？”“这个晚必安酸枣仁油软胶囊，是改善睡眠的？”在5月10日至12日召开的2024世界品牌莫干山大会上，以岭药业展位上琳琅满目的大健康产品引起了现场观众的浓厚兴趣，一边拍摄照片一边向工作人员咨询细节。

以岭药业多款大健康产品亮相2024世界品牌莫干山大会。

据介绍，这些大健康产品均为以岭药业子公司以岭健康科技有限公司(以下简称“以岭健康科技”)网红产品。以岭健康科技积极践行国家大健康战略，培育新质生产力，依托“研发+生产”的核心竞争力，开展全方位的健康产品研发与健康管理服务，建立了“医、 药、健、养”一体化、线上线下相结合的健康产业体系，以满足人民群众对美好健康生活的需求。

近年来，以岭曾荣获“2022年大健康产业最具成长上市公司”、北京晚报“2022年度健康行业十大品牌”“2020年国民信赖的十大健康品牌”等多项荣誉。近日，在2024世界品牌莫干山大会上，以岭药业报送的《继承创新、造福人类——以岭药业践行ESG理念 打通中医药可持续、高质量发展“经络”》案例入选“大健康领域2024品牌信用建设典型案例”。

守正创新，顺势发展助力健康中国战略

随着《“健康中国2030”规划纲要》的深入实施，人民群众的需求由“以治病为中心”加速向“以健康为中心”转变，大健康理念日趋深入人心。以岭药业依托30余年发展积累的理论创新优势、科研创新优势以及完善的医疗资源和产业资源，融合现代科技，积极开拓布局大健康产业，并成立了专注大健康产业的发展平台——以岭健康科技有限公司。

以岭健康科技充分发挥“研-产-销”的一体化运营模式，协同产品产业化，依托中医络病理论，以“通络-养精-动形-静神”八字养生理论为统领，坚持“身体需要经营、健康需要管理”的创新理念，充分挖掘传统健康养生精髓，融合现代科学养生技术，将疾病防治重心前移，以预防为主、促进健康管理和防治疾病相结合，将中药草本、药食同源理念应用到产品研发中，形成独具特色的健康管理服务体系，构建了完善的健康产业架构。

精准布局，产品矩阵分布于可持续发展的优质赛道

以岭健康科技目前已经研发出了降压、调糖、调脂、减肥、排毒、通便6大系列通络产品，抗衰强免疫的养精系列产品，缓解疲劳强筋骨的动形系列产品，改善情绪、安神助眠的静神系列产品；搭建了通络慢病管理系列、连花呼吸健康系列的产品矩阵。

据介绍，以岭健康科技聚焦保健功能食品赛道，其核心产品通络调节血糖津力旺饮料、调节血脂改善睡眠怡梦饮料、安神助眠类“晚必安”酸枣仁油软胶囊、连花呼吸健康系列等众多核心产品分布与持续发展的优质赛道，满足职场精英、银发人群及 Z 世代人群的多领域、多场景的市场需求。核心产品销售发展较快，市场占有率持续提升，市场发展潜力巨大。

以岭健康科技研发的多款核心产品。

协同发展，实现从产品到产业化转型

以岭健康科技通过借势以岭药业在中医药领域的独特优势与坚实的营销团队基础，依托以岭药业强大的科研能力及实力背书，实现了健康产品从代工生产到自产产业化转型，建立了健康品线上电商平台与新媒体直播基地，线下经销商反向定制，打通了整合药品资源带动健康产品快速上量的链路。

电商作为以岭健康科技的核心渠道，积极布局大电商平台，并与京东健康、阿里健康签订战略合作伙伴，整合优势资源，推进业务发展，实现药品销售向健康品销售转型，2B分销向2C销售转型；同时大力发展新媒体电商及私域电商新模式，形成了“新媒体电商-平台电商-私域电商”业务矩阵，完成了“品牌-成交-会员-分销-服务”体系搭建；打造了“晚必安”酸枣仁油软胶囊、津力旺植物饮料、怡梦植物饮料、连花清菲植物饮料等多个抖音平台与快手平台类目的TOP前10的产品，大力推动了健康系列产品线下渠道经销代理及产品定制，提升了健康产品覆盖，守护了更多消费者的健康。

品牌致胜，打造品牌爆品带动品类销售

在营销策略上，以岭健康科技坚持以品牌爆品带品类的营销路径以及“短直联动”的打品模型，以抖音、快手、腾讯、百度、小红书新媒体平台为内容阵地，利用新媒体优质流量+内容精准投放，持续打造以岭晚必安、津力旺、怡梦、连花品牌系列，广受消费者好评。

具体执行策略上，一是高势能平台战略合作，公司品牌知名度和美誉度大幅提升，赋能驱动旗下全系列产品。以岭健康科技入选 CCTV 品牌强国工程领跑品牌，建立全国品牌知名度；入选新华网国潮优选品牌；与新华社战略合作，入选新华社“品牌工程”，提升品牌影响力。

二是“短直联动”创新打品模型，利用抖音短视频广泛曝光、小红书深度种草树口碑、新媒体直播矩阵收割新模式，实现用户A-I-P-L品效销协同高效流转，在品牌曝光的同时完成消费者沟通和销量转化。

三是话题营销，渠道引流。联合中国睡眠研究协会发起“321世界睡眠日·向3亿人说晚安”活动，带动线上线下进店流量增长，“晚必安”酸枣仁油软胶囊连续多月蝉联平台电商细分类目排名TOP1；连花清菲畅快发声夏日活动，全网参与内容共创，品牌热度大幅提升，连花清菲小白罐连续多周霸榜植物饮料热销榜TOP1；大健康行业风向标“第六届中华健康节”成功举办，众多专家齐聚一堂共话健康，引领健康产业发展新思路。

整合资源，发展大健康品牌电商

以岭健康科技电商通过整合公司及平台资源，凭借独特的运营模式抓住新机遇，驶入行业发展快车道，公司运营过程中始终坚持新媒体电商进行产品打爆，引流到平台电商转化成交，引导沉淀私域电商进行企业粉丝运营，建立了品牌特色健康服务管理体系，全力打造电商平台大健康品牌电商。

以岭健康科技与京东、阿里平台签订战略合作协议，整合双方优势资源，同时与抖音、快手、小红书、百度、微信等主流平台深度合作，实现品牌曝光、产品种草、转化成交，成功打造了千万级睡眠保健系列大单品——“晚必安”酸枣仁油软胶囊，多个店铺排名京东、阿里平台类目第一，店铺经营业绩的快速增长得到京东、阿里平台重点支持，并荣获多个奖项。

据介绍，未来以岭健康科技将继续围绕“研发+生产”的核心竞争力，坚持“通络养生八字经”总纲，以“品牌爆品带品类，品牌制胜”的策略规划，通过“品牌路径规划+产品梳理开发+爆品培育打造”三位一体的发展战略，探索富有核心竞争力的以岭特色的大健康发展模式，打造以岭大健康品牌，推动大健康产业持续、高水准发展。