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经销商要警惕集成灶企业割韭菜了!

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集成灶行业的利空还未出尽,集成灶企业的麻烦还没完没了,集成灶市场的风险也在堆积之中。当前,最大风险当属众多的家电经销商群体们,要当心被集成灶企业们当“韭菜”收割了。

宁言||撰写

都说,风险都是涨出来了!

如今,在集成灶市场上,风险正在市场和企业的持续下跌中不断累积。

原因很简单。对于集成灶市场来说,当前最大经营挑战和发展压力,已经非常清楚。就是:产品主要来自增量市场,但这一新增需求受到房地产调整和下行的整体拖累,已经缺乏放量增长的空间了,蛋糕变小但抢蛋糕的厂商却只多不少;

同时,最近2年来,家电产业整体最期待、发力最多的存量市场“换新”激活,对于集成灶厂商来说,却是“可望而不可及”。逻辑就是,不管是一二线城市,还是三四线县镇,厨房的厨电更新都不希望太折腾,直接更新烟灶很方便。不会为了一台集成灶,去改造橱柜甚至还有水电气的走线。这不只是成本大、耗时长,而且单靠集成灶经销商的服务力量,根本搞不定用户需求。

所以,当前摆在集成灶企业和商家面前的问题很集中,也很直观:就是市场机会没有了,新增需求和存量激活都突然像消失一样。同时,接下来集成灶产品靠什么保持增长、发展和稳定?谁也不知道,谁也没主意,反正大家都在“摸黑走”,甚至开始将压力和包袱,层层传导到一线市场上的经销商群体。

由此,这就给市场上的众多家电经销商,特别是厨电、建材等更专业细分的经销商群体,带来新的困扰,或者说隐藏风险。这种风险不只是涉及专业的集成灶经销商,还有那些投机型想赚一笔小钱和快钱的综合性家电经销商们,经营集成灶一定要“量力而行”,不可囤货更不能赌涨价,更不能被阶段性的打款吃货政策所诱导。要守住作为商家的经营红线和底线,有单就进货,没单不囤货。

其实,早在今年4月初,多位专业集成灶经销商告诉家电圈,从2023年开始,集成灶市场上就已经出现了批量性的集成灶品牌营销团队,突然看不到人了,一些人不是转行就是跳槽了。还有一些集成灶企业开始“压榨盘剥”经销商,收割经销商的信任之后,疯狂压库存、售后服务不管,甚至还通过频繁招商的方式淘汰老经销商并收割新商家,甚至打着改革的旗号搞什么创新营销,本质上就是清包袱、压库存。

事实上,与大家电、厨电等经销商相比,很多集成灶经销商群体相对弱小、杂乱,实力薄弱,多来自于建材、卫浴等领域。还有一部分则是在厨电行业赚不到大钱的经销商,希望可以通过集成灶“爆卖大卖”赚一笔。这一类商家群体的普遍特征就是:实力弱,想赚钱,投机性强、赌博心理重。所以,很容易被集成灶企业的营销政策、市场炒作误导和忽悠,掉进他们的陷阱之中。

对于综合性的家电经销商来说,相对比较理性和成熟,不太关注集成灶这种网红厨电突然走红后的市场机会。而是会更加专业和细致地分析集成灶在中国厨房存量市场的机会和可能。没有多少家庭会为了换一台集成灶,去花钱花精力改造橱柜、改造水电气,甚至还要花费比油烟机、燃气灶多2、3倍的集成灶购机成本。

所以,家电圈提醒更多的厨电经销商,特别是集成灶经销商,要提前想好退路,想好后路,属于集成灶品类的市场快速增长、井喷式发展、投机赚大钱的机会,早就消失了。即使能卖集成灶,也要量力而行。

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