AI SaaS公司迈富时赴港IPO，营销和销售SaaS标杆龙头股

5月16日，迈富时管理有限公司（Marketingforce Management Ltd，简称“迈富时”），中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商在港交所主板正式上市。自成立以来，迈富时已完成多轮融资，此次赴港上市，标志着迈富时管理在助力企业实现数智化转型的道路上达到了新的高度，同时也为投资者提供了一个参与中国营销及销售SaaS行业快速增长的机会。

根据弗若斯特沙利文的数据，迈富时在2022年的市场份额达到了2.6%，是中国最大的营销及销售SaaS解决方案提供商。从2020年到2022年，迈富时管理的SaaS业务收入增速在中国前五大营销及销售SaaS解决方案提供商中是最快的，达到53.4%。

自2009年成立以来，迈富时管理始终致力于将人工智能、大数据等前沿科技融入营销实践中，为企业提供全方位的数智化转型服务。公司采取双轮驱动的发展战略，通过精准的客户定位，面向中小企业和大型企业客户，构筑长期增长曲线。

迈富时的第一增长曲线是中小企业客户（SMB），对标高达330亿美金市值的公司Hubspot。迈富时深刻洞察了中小企业的痛点，即获客难的问题，针对这一挑战，Marketingforce提供了一系列高效的营销及销售SaaS解决方案，帮助中小企业增加销售线索、扩大规模，并通过增加客户接触点提高知名度。

迈富时的第二增长曲线是面向大型企业客户（KA），对标美国2900亿美金市值的公司Salesforce。迈富时双重覆盖ToB和ToC大型企业客户，重点打造国央企数字化转型，解决企业存量客户和私域资产运营的问题，为大型客户创造更广阔的合约价值空间。

HubSpot 9年27倍的增长，预示着迈富时第一曲线巨大的增长空间

迈富时第一曲线的T云产品，对标的就是美国公司Hubspot。

从产品业务层面来看，迈富时和Hubspot拥有相同的产品方法论 、产品理念、及核心功能模块，且迈富时的SaaS业务体量与Hubspot上市时体量相当，且迈富时近年来不断地推出新模块、新产品，覆盖营销销售全流程，产品矩阵逻辑与Hubspot高度类似。未来迈富时还将推出更多功能模块和产品矩阵，进一步强化一站式、全链路、全场景的产品生态。

从资本市场角度来看，Hubspot上市后9年收入增长27倍，市值增长了40倍。并且在2023年，迈富时的表现还要整体优于Hubspot上市前一年的指标，在SaaS付费客户数、毛利率、留存率、研发投入等几个方面都有更好的数据表现。在SaaS的长周期赛道中，按照类似的发展轨迹，结合中国市场更大的需求体量，可以预见未来迈富时第一曲线的增长潜力。

高速增长的营销及销售SaaS赛道，潜在市场高达数万亿

根据弗若斯特沙利文的数据资料，在中国营销及销售SaaS解决方案赛道，实际市场规模的复合年增长率达到29.3%。预计到2027年，潜在市场规模可达到42545亿元。

营销及销售需求刚性是驱动中国市场增长的关键因素之一。随着市场竞争的加剧，企业需要更加精准、高效地开展营销和销售活动，以获取更多的市场份额。而SaaS产品凭借其灵活性、可定制性和易用性等特点，能够满足企业在这方面的需求。此外，随着企业规模的扩大和业务范围的拓展，对营销及销售SaaS解决方案的需求也将持续增长。

此外，中国SaaS厂商能力升级以及企业付费意愿提高也为市场增长提供重要动力。

同时，政策的推动也为这一赛道的市场发展提供了有力支撑。中国政府大力推动数字化转型，鼓励企业采用先进技术提升运营效率、发展新质生产力。并且在数据安全、本土市场差异性等因素下，越来越多的企业开始选择国产替代软件，这些行为进一步激发了市场活力。

Hubspot公司体量已经较大，2024年预计增速仅19%。迈富时与Hubspot相比，有更大的上升空间。迈富时前几年在第一曲线SMB的拉动下，达到了高达70%的增速，未来3年，在第一曲线和第二曲线的双擎驱动下，复合增长率还会有更大的突破，未来三年，收入规模有望突破百亿。

迈富时AI+SaaS标杆模式，打造营销销售商业智能体

根据麦肯锡公布的数据，生成式AI将在企业营销及销售侧创造千亿美金价值。

迈富时构建了一个垂直一体化的整合技术架构，涵盖从底层基础技术（AI+大数据+云计算）到开放中台（PaaS实现数据、产品、技术打通，建立生态），再到智能营销与销售云应用（超过220多个可以自由组合的SaaS层功能模块）。作为唯一一家拥有自有云计算能力的头部厂商，迈富时管理能够为企业提供营销和销售全链路的功能模块。该公司的技术创新和业务模式创新曾获得国务院颁发的国家科学技术进步二等奖、以及上海科学技术进步一等奖，并连续8年被《互联网周刊》评为中国AI saas第一名。

迈富时的AI SaaS建设，强调利用海量私域数据赋能企业数智化增长。

平台可触达用户的应用场景决定其能否实时累积动态数据，以及是否具备良好的商业化前景，实现可持续性经营。不仅如此，高质量的行业数据语料直接影响模型迭代速度和商业竞争，是垂类厂商的核心竞争壁垒。

更快的数据积累，更高的数据质量

迈富时平台覆盖40+行业的上百个场景，不断地实时积累海量的数据资产，通过机器学习技术，以及CDP、MA、SCRM等产品，迈富时能够精准地分析客户行为，实现私域客户的分层，并实现精准推送，从而提升营销效果。

更高效的内容生成，更优的转化路径

迈富时拥有包括臻文、臻图、臻视、视频魔方等众多内容营销类AI产品，连接至公域媒体平台，实现从营销内容生成、到发布、到数据分析、到投放策略优化的闭环。并且，通过庞大的数据积累迭代后的垂直行业模型，结合迈富时丰富的行业Prompt模板库，可以生成更为优质的营销内容，最终促进企业获得更好的效果转化。

塑造“AI+BI”的商业化智能引擎

AI的出现彻底升级了迈富时的BI能力，打造出“AI+BI”的商业化智能引擎。通过一站式大数据可视化与分析平台，海量的营销数据，丰富的行业Know-how，出众的Supervised Fine tuning、RLHF能力使得我们的垂直行业模型飞速迭代，洞察更轻易，决策更智能，增长有逻辑，优化经营、管理、成本、服务，推动业务加速增长。

以营销销售SaaS领域巨大的市场空间，和AI相关赛道的火爆程度，可以预见未来迈富时增长的强劲势头。作为营销和销售SaaS领域的标杆龙头股，足以见得迈富时有实力在资本市场中赢得长期增长。