银行网点的保险任务要翻一翻？

这是一位后台粉丝发我的留言。

为啥会有这样的考虑，起因是一则通知：

“5月9日，国家金融监督管理总局发布重要通知，取消了商业银行与保险公司合作在网点层面的数量限制。这标志着，商业银行的每个网点在同一会计年度内仅限于与不超过三家保险公司开展保险代理业务合作的限制已正式废除。”

很多人不是很懂，这则通知意味着什么，鸭哥就给大家几个理解的思路。（尽可能的给到大家客观全面的思路，而不是一味偏向）

首先，对于客户而言，在银行购买保险的选择就更大了，银行可以去市场化选择保险产品来代销。（终于不用再被客户吐槽，银行保险产品是最差的产品了）

对于卖保险的银行人员，相应的，你的专业度就要加大加深了，因为产品变多了，客户比较就多了，你自身对于保险产品的理解也要加深。（客户，不止你的客户，也是其他银行，其他理财经理的客户，比较产品是难免的）

对于中小型保险公司，当然很开心，终于有机会让银行人去卖他们的保险了，不然放在之前，根本就没机会进去。

这是最直接的理解了。

那么现在整个银行业是个什么情况？是个什么背景？

很多人都知道，银行目前的收入主要是两个方面：主营业务的存贷差和中间收入。

存贷差大家都知道是咋回事，储户存进来的钱，银行贷出去，形成利率差，那么这个净息差已经到一个什么地步了呢？来看一下统计数据。

从21年四季度到24年一季度，从2.02%到1.48%，下降幅度四分之一，压力已经相当大了。

鸭哥之前说过，银行股东对于银行盈利是有要求，有任务的，也是有kpi的，净息差下降已经是铁板钉钉的事了，且几乎不太可能挽回，那么自然而言，就只能靠中间业务收入了。

中间业务收入，简称中收，比如大家在卖的基金，信托，贵金属，保险等等，都是有中间业务收入的。

基金，前几年的行情大家都忘了吗？客户的心都还在滴血，很难营销。

信托，最近出事的也不少，zr，pa等等，高净值客户不再像之前一样无脑买了。

贵金属，全靠人情消耗，如今也消耗的差不多了。

看来看去，也就保险，还有那么点空间。（虽然基层银行人已经深恶痛绝）

加大保险力度的营销，是上面高层所希望看到的，一方面，把存款转化为保险产品，可以缓解存款太多带来的压力（贷款贷不出去，要存款那么多干嘛），净息差的压力也小点；其次，营销保险，也可以为银行带来不少的中间收入，把利润提上去。

很多小伙伴经常会向鸭哥吐槽，可不可以不卖保险啊，真的好烦啊。我们假设下，银行没有中间业务收入，就是主营业务存贷差带来的收入，那么主营业务收入下降，必然导致员工收入下降，而且收入会一降再降，降到你无法容忍为止，那么到时候你的吐槽就是：为啥银行薪水下降这么快啊，养不活自己了（现实大家也已经在吐槽了）

所以难啊，当然现实中，根本不会出现这样的情况，因为银行股东不会允许这样的事情发生，是不会让你躺平的。

所以，你问我，银行保险的任务会不会翻一翻？

鸭哥觉得，可能不是翻一翻这么简单，大概，可能，也许是翻几翻。

银行的尽头是卖保险，不对，是大多数金融人的尽头是卖保险。

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