创业者可能会突然明白的道理：创业竟然如此简单！

很多人到了30多岁就开始创业，或者准备创业！因为到了中年，35+危机来了，每个中年人必须得替自己的未来大半个人生做思考和决断了！

每个人都在说，创业成功率低！现实也是如此，所以弄得中年人创业，每每都是战战兢兢！

然而，经历了一番创业后，我们却猛然醒悟过来：有些道理明白了之后，创业竟然可以如此简单！

1、10年做一个行业！

l创业，我们用10年、甚至一辈子来做一个行业、做一个事情！水磨功底、水滴石穿！

l10年做一个行业，成为局内人！不做局外人！

l10年做一个行业，用心钻研，成为这个行业里的专家、熟手、老手！“越老越吃香”！

l10年做一个行业，基本上会经历一轮完整的产业周期，经历低谷，也会经历高峰！

l10年做一个行业，大概率我们会成为行业“高手”；即使做不到大富大贵，但是养家糊口、中产收入，我们是完全可以做到的！

l10年做一个行业，我们都还很年轻，而且基础非常扎实！如果25岁开始做一个行业，做10年，我们只有35岁，黄金年龄段刚刚起步！如果35岁开始做一个行业，做10年，我们只有45岁，正好是中年人创业的黄金时期！即使45岁开始做一个行业，做10年，我们只有55岁，按照创业者的生命周期来说，我们至少还能再干10-20年！人生经历会非常丰富、非常有意义！

2、小成本做起！

l先入门！如果我们是新人，我们可以从学徒工开始做起，我们可以从基层员工开始干起，做销售，跑跑客户，跑跑市场，各方面摸清楚这个行业的游戏规则。

l凡事预则立不预则废！心急吃不了热豆腐！

l欲速则不达！磨刀不误砍柴工！

l当我们选择10年或更长时间做一个行业，我们有足够的耐心和时间来学习、了解、熟悉这个行业，我们不急于求成，我们稳打稳扎，步步前进！

l小成本投入！国美黄光裕从一个小家电门面起家，成为中国首富！苏宁张近东同样从一个小门面起家！纵观古今中外，无数商业巨头都是从小做起来的，包括沃尔玛、家乐福，宜家，无不如此！

l1-2个人开始起家。可以从1个人开始干起，也可以是家人、夫妻、情侣一起来干起，或者找两个朋友一起合伙做起来！

l创业者亲自干！没有人天生就会当大老板，没有人手的时候，自己亲自上！自己亲自接触客户，服务客户，熟悉整个流程，了解客户的最真实需求。

l赚钱了，再扩大！

3、人力成本低！

l创业的目的就是为了赚钱，这是最原始、最核心的目标！

l赚钱从哪里来？说到底就是“低买高卖”，包括招聘员工也是如此！

l创业者招募员工，一定要求员工给公司带来的价值超过公司支付给员工的薪酬和支出，只有这样，创业者才能赚钱，创业者才适合招募员工！

l20年前，那时候人力成本极低，大部分人都没有社保，甚至连最低工资都没有暴涨。劳动力供给严重超过需求，所以人力便宜！所以，那时候很多民营企业超大批量的招人，“人多力量大”！很多公司都轻松拥有几千人、几万人的团队，多招人就能多赚钱！

l后面，随着新修订的《劳动法》出台，人力成本逐步水涨船高。但是很多民营企业、个体工商户还是低成本招聘人员。比如说，只给当地最低工资，不交社保，只购买意外险，裁员没有赔偿金，竞业限制更没有补偿。员工需要靠提成、绩效、加班来获取高一些的收入。

l即使到了现在，很多民营企业还是会按照当地最低社保基数来缴纳员工社保，公积金则凭心情来给与！

l更多的创业者，都在找合伙人，给骨干、给基层员工以股权期权。甚至有不少创业者，都在尝试着“把公司变成平台，把员工变成个体经营者”，大幅度减少正式员工，降低正式员工的底薪社保等固定支出，增加不确定性的股权期权、分红奖励、绩效提成等，将员工利益与公司利益深度捆绑在一起！

l这是大趋势！

l创业者，99%都属于民营企业、个体工商户（中间可能穿插少部分的外资资本）。创业公司没有发展壮大之前，创业者普遍都会想尽千方百计来降低人力成本，降低运营成本！因为创业公司“活下来”才是最大诉求，其他利益诉求都得往边上靠！

l创业者不要天天想着要做成百亿、千亿市值，“大富靠命、小富靠勤”，真正能做成商业巨头的创业者是极少数的！创业者可以仰望星空，但是一定要脚踏实地！

l创业者在没有变成百亿、千亿市值前，始终要坚持的就是严控人力成本，降低人力成本。这是必须项！

4、现金为王！

l只收现金！现金为王！

l不做垫资的生意！

l先款后货、或者现款现货。时刻保证自己的现金流畅通！

l只为打款客户服务！

l大的投入很慎重！尤其是大的无效投入、不能带来收入和利润的大的投入，更是谨慎再谨慎！比如说，加盟费、代理费、保证金、管理费等，慎重再慎重！

l及时变现、高位套现。赚钱了，一定要做一些保值、增值的投资，常见的买房、买地、买理财、买黄金，包括存银行获得利息，都是非常有道理的！

l一定要给自己预留足够的现金，或者容易变现的资产！

l当遭遇疫情或者经济危机时，创业者有现金、有本钱，可以非常低价的购买大量优质“产品”或资产，都是已经大幅度打折的资产！

5、平时养家糊口，解决家庭日常开支；碰到风口期来临，狠狠赚一笔！

l每个人财富跨越阶层的最佳时机，往往是短短的1-2年时间实现的，而不是数学模型中的“持续稳定的收益率和增长率”来实现的！

l创业者在平常时期，只要公司能够正常活下来，家庭日常开支能应付过来，那么就是一种成功！

l创业者在窗口期，或者行业风口来临的时候，逢高卖出、大赚一笔，这是赚钱的最佳时机！

l创业者只要10年做一个行业，都会经历这种风口期、来钱快的时期。

l逢高卖出，平时低敛！赚钱，一定是很低调的！

6、不分心，不要面子和虚名！

l创业，不是为了面子和虚名，而是为了“赚钱”！

l赚钱，一定不要分心！

l赚钱，到最后，一定是“简单、轻松”，因为创业者是聚焦的！

l越聚焦，越轻松；越简单，越赚钱！

最后，如果有任何创业疑问或者交流探讨，随时欢迎。祝你好运！