手握“三板斧”，这家国企稳中求进、跑步向前

引言

行业阵痛，企业经历生死存亡之战，这既是调整，亦是机遇，能逆势突围的企业才有可能一览下一轮的绝美风景。即使身处逆境，我们仍然看到很多企业在积蓄力量，顺应大势，主动作为，比如华发股份、龙湖集团、卓越集团、滨江集团、华润置地、中海地产、保利发展等，这些企业始终坚持稳健的发展底色，蓄力更高质量的生长。

2023年，华发股份跑赢行业，规模实现新高，连续四年稳居千亿房企行列，2023年达到1259.9亿，逆势增长4.8%，2024年一季度权益销售金额跻身行业TOP10，五一假期劲销30亿。而企业所以能够逆境中保持优势，关键在于稳健的内核、深厚的内功、坚实的底盘。管好钱、拿好地、做好房，手握这“三板斧”，稳中求进、以进促稳、跑步向前。

守住底线“管好钱”，短债占比不足两成

稳健的财务盘面是企业向前奔跑的前提，财务若不力，企业则不立。财务上的边界感为华发铸就了信用优势，在行业下行的周期内能够有的放矢。

华发在杠杆使用上的底线是清晰的，2019年以来，资产负债率保持降势，自2021年起“三道红线”指标持续保持“绿档”。注重债务结构的安全性和合理性，主动调整长短债占比，拉长债务周期。截止2023年12月末，华发股份短债占比仅有16.76%，维持行业低位。注重内循环，强化回款管理。2023年华发股份实现回款846.89亿元，同比增长17.2%，经营性现金流净额同比高增31.12%至505.44亿元。

在外部资金获取上，积极进取，勇敢开拓新渠道。2023年，首单租赁住房Pre-REITs项目及类Reits次级份额转售均顺利落地。股权融资顺利完成，募集资金51亿元，成为“第三支箭”新政发布后行业第二例完成股权融资的成功案例。

在积极的主动债务管理下，华发股份的平均融资成本呈下滑趋势。截止2023年末，平均融资成本较2022年年末降低28个基点。清晰的底线和稳健的财务管控或将为企业的长期可持续高质量发展积蓄坚实力量。

坚定原则“拿好地”，向上锁定核心资源

信心缺失，行业阵痛，分化加深，市场上的普遍性机会不再，竞争的焦点越发转向核心城市、核心板块。自2012年开始，华发股份地便开始坚持精准投拓、聚焦重点城市的布局战略。截止目前，已成功布局北京、上海、广州、深圳、成都、南京、杭州等近50座核心城市。

华发股份在土地资源投拓上的原则是清晰的，一是坚持向上，重点聚焦一线及强二线城市。2023年，获取优质项目23个，均位于上海、广州、杭州、南京、成都等高安全边际的城市。其中，上海单城在公开市场共斩获五宗核心区热门地块，分别位于青浦区西虹桥、松江区洞泾镇、静安区天目社区、青浦区赵巷镇和嘉定区南翔镇。

2024年一季度，华发继续发力，持续锚定高质量资源，一季度在上海首轮土拍中杀出重围，成功斩获闵行区七宝镇古美北社区地块，入股广州海珠区琶洲西区9亩项目，核心城市战略布局进一步巩固。

二是，多措并举，多元投拓，除了公开招拍挂外，还通过战略并购、股权合作、城市更新等方式补充优质资源，提高资源获取的确定性。

截止2023年末，华发股份共计拥有合并口径土地储备计容建筑面积433.99万平米，在建面积1189.08万平米。更高能级城市的资源代表着更高的需求支撑和去化保障，为企业业绩的持续释放奠定基础。

蓄积能量“做好房”，首发新一代“好房子”

2017年，中共十九大首次提出“中国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段”。经济转型升级的阶段也对整个房地产行业和企业发展提出新的要求，摒弃过往“以量为先”的发展模式，转向追求高质量可持续发展。

高质量发展大势已成，华发股份懂得借行业之势，主动应变，顺势而为。2023年，华发股份以“产品力、配套力、服务力”为核心，深挖“运营力、成本力”，提升“交付力、销售力”，最终形成七重合力，赋能公司高质量发展。

2023年4月，华发推出全新的优+产品体系5.0版本，以“三力十二优”价值底盘为内核，构建“七大质美生活场景”，巩固提升产品力、配套力、服务力，强化运营力和交付力，铸造核心竞争力。

高质量发展诉求之下，竞争的焦点不在“量”，而是发展的品质，其中核心就在于是否能够为消费者提供“好房子”（“好房子就是要绿色、低碳、智能、安全，让群众住得健康，用得便捷，成本又低，又放心安心），这是未来整个房地产行业发展的价值底层，以人为本，以民生为先，不仅要实现“居者有其屋”，更要确保满足人们日益增长的“美好居住需求”。

立足“好房子”的价值取向，华发股份的携手华为、顺丰、亿航等头部企业，将鸿蒙系统、无人机配送等AI时代科技植入新一代好房子、第四代住宅建造中，2024年4月正式首发“新一代好房子华发科技+产品体系技术标准”，具象化珠海“好房子”样本。2024年4月26日，华发“科技+”新一代好房子新品首发，旗下横琴玺、湾玺壹号、天銮、四季云山、金湾府等“新一代好房子”项目正式亮相，这标志着珠海市“数字化、智慧化、绿色化、产业化”新型住宅产品取得阶段性成果。

好产品是链接企业与消费者的桥梁。主动靠近市场，研究市场，对产品实时更新，顺应趋势而变，才有可能在下一轮行业竞争中掌握先发优势。

紧握“三板斧”，逆势收获“好业绩”

根据国家统计局公布数据，2023年，商品房销售面积11.17亿平米，同比下降8.5%，商品房销售额11.66万亿，同比下降6.5%。持续阵痛之下，而华发股份却依然能够凭借前期积累的优势，保持业绩韧性，跑赢大势。2023年业绩冲至1259.9亿元，实现历史新高，逆势上涨4.8%，连续四年保持在千亿房企行列。

2023年，华发股份还调整优化组织结构框架，形成了华东大区、华南大区、珠海大区和北方区域的“3+1”战略布局。

华东大区完成销售692.71亿元，占比55.0%，成为业绩主基石；华南大区完成销售310.19亿元，占比24.6%，增势明显；珠海大区完成销售191.27亿元，占比15.2%，稳居珠海龙头地位；北方区域完成销售65.72亿元，占比5.2%。

多个项目跻身当地热销红盘。横琴华发金融城劲销约75亿，荣登珠海年度销冠；深圳前海·华发冰雪世界四开四捷，劲销约72.5亿，成为深圳人才房面积、金额、套数“三冠王”；上海华发四季河滨两开两罄，劲销66亿；成都锦江上院销售约50亿。

2024年一季度权益销售金额134.6亿元，跻身行业TOP10。五一（5.1-5.5）假期，华发股份更是多盘联动，捷报频传，业绩火热，四大区域销售额达到30亿元，珠海大区销售额超5亿，断层式领先，市场占有率超过40%，部分片区市占率更是超过70%，这直观的说明了大众对华发品牌的高认可度和信任。

行业阵痛，短期的业绩波动在所难免，企业所锚定的也非一时得失，能否实现长期的高质量发展才是核心要义，其关键还在于内核是否稳，底盘是否实。钱管好，地拿好，房做好，精准管控好每一环节，“好业绩”的兑现自然水到渠成，华发在走向高质量发展的路上已有了优势。

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