持续进阶，溪木源建起一个“亚洲敏感肌研发圈”

皮肤科领域的大型学术会议，正在日渐成为观察化妆品企业最新研发成果和动向的重要窗口。

2024年5月9日-11日，第十三届亚洲皮肤科学术年会（简称“ADC”）在上海召开。公开资料显示：亚洲皮肤科学术年会每四年召开一届，是亚洲皮肤科学领域参会国家最为广泛、代表性最强的盛会之一。

《FBeauty未来迹》发现，欧莱雅、联合利华、宝洁、上美股份等多家美妆公司，以及理肤泉、觅光、薇诺娜、达尔肤、溪木源等多个知名美妆品牌参加了本届ADC并发表了多项研究成果。

其中，作为近几年实现快速崛起的品牌，溪木源的出席引发了不少关注。

溪木源引人关注的原因主要在于两点：

1、这是一个成长极快的品牌。数据显示，溪木源全渠道GMV超过20亿元，且已经连续两年实现盈利。对于一个成立仅4年的品牌来说，这样的成长速度和发展健康度可谓惊人。

2、ADC、WCD等皮肤科领域的大型会议，一般都会设置一个学术成果展示板块——“电子壁报”，主要用来展示经大会主委会审核，具有一定创新成果的皮肤科研究成果。类似一份学术界的奥林匹克榜单。

据《FBeauty未来迹》了解，今年的ADC“电子壁报”板块总共只收录了60篇论文。除了欧莱雅、宝洁、联合利华等大公司的不少研究成果在列之外，溪木源也有两项研究成果被ADC官网做了重点展示。

截图自第十三届亚洲皮肤科学术年会官方网站

其实，这已经不是溪木源第一次在国际舞台上亮相，去年在世界皮肤科大会（WCD）和国际化妆品科学大会（IFSCC），溪木源的科研成果就备受瞩目。作为新生代的美妆品牌代表，溪木源为何能在世界级专业舞台上实现“科研领先”，它又究竟藏着怎样的“野心”？

细嚼慢咽，精准进击“亚洲敏感肌”

观察溪木源的发展之路，可以发现，从人群定位上，它的“胃口”并不大，而是将目光聚焦在“亚洲敏感肌人群”上。在本届ADC上，它发布的内容主要围绕“亚洲敏感肌的临床研究及创新策略”展开。

据《中国女性敏感皮肤潜在应激因子的全国性调查与鉴定》显示：亚洲人的敏感肌比例整体高于欧洲，中国虽然处于全球的中位数水平，但敏感肌比例也正在迅速攀升，中国女性群体的敏感肌比例高达49.6%，相较10年前增长了25.6%。[1]

“亚洲人的经皮水分散失值（TEWL）较低，屏障优于其他人群，含水量更高，但屏障更易受到外界刺激而破坏，且破坏后恢复速度较慢，对外部刺激反应更严重，敏感肌适用为基础的功效化妆品需求激增。”南方医科大学皮肤病医院化妆品检测中心负责人、国家药监局化妆品安全评价重点实验室秘书叶理教授在会上分析了导致中国女性群体敏感肌比例持续升高的原因，以及在这样的背景下，诞生的市场新需求：以敏感肌适用为基础的功效化妆品。

但要在原本就脆弱的“敏感肌”上施加更多的功效成分，这显然是一件很有挑战的事情。

国家药监局化妆品监督科学研究基地常务副主任、中国轻工业化妆品工程技术研究中心主任、江南大学杨成教授指出：敏感肌+强功效类的产品雷区会增多、策略也更加复杂。因此，面对成分使用的限制、兼顾温和时功效折损、经典成分安全耐受性这些主要挑战，敏感肌功效护肤需要攻破如何更好渗透、更好地协同搭配，以及新原料开发及筛选这些关键难点。

从这次ADC大会上溪木源发布的相关内容来看，对于如何解决“敏感肌功效护肤”面临的诸多难点，至少有两大贡献。

首先，溪木源通过成分研发创新，突破性地实现了安全和有效的兼顾。

溪木源这次被ADC大会“电子壁报”重点展示的论文之一，就是一项专门为敏感肌抗老研发的3A组合，通过将双重植物A醇复配A醇HPR衍生物，在保证高温和度的同时能够实现高促弹力的抗老功效。为敏感肌自由使用“A醇”类抗衰老产品提供了技术解决方案。据了解，这一突破性成果已应用于溪木源新上市的芋螺系列产品中。

此外，在亚皮会上重磅亮相的专研舒敏成分组合“舒敏安™”，也是溪木源舒敏科研实力的代表之作。舒敏安™作为专门针对敏感肌神经调控靶点设计的舒敏成分组合，已经有14项敏感肌相关发明专利。

在经过249项体内外功效测试、135项安全性测试，以及4791人的持续不断实验后发现，舒敏安™的舒敏效果是普通舒敏成分的5-11倍，突破了此前业内抗敏“天花板”，现已被广泛应用于溪木源各大产品系列之中。

其次，溪木源还在这次大会上宣布成立“亚洲敏感肌研究中心”，合作伙伴包括“化妆品研发界黄埔军校”江南大学等多家知名机构。

据了解，这是国内首个亚洲敏感肌功能性护肤联合研究中心，也是专门为开发更适合亚洲敏感肌产品的多功能研究中心。

据溪木源合伙人、研发总经理张建华介绍，该研究中心将通过敏肌机制研究及方法创新、核心原料研究和创新原料开发，以及从科研到临床的联合创新的具体路径，串联“洞察复杂成因、定制护肤方案、联合多维创新”的研发步调，推动更多前沿成果转化，以及安全、有效、愉悦的亚洲敏肌护理产品问世。

其次，该研究中心也是溪木源首创的亚洲敏感肌功效创新布局策略——成立一个全链路敏感肌专研的科研体系中的一环。旨在通过串联交互创新，实现敏感肌和强功效的互通平衡，最终达到“既向功效走，也向敏感肌走”的双通路效果。

溪木源研发体系的“进阶之路”

通过ADC大会，不仅可以发现溪木源在亚洲敏感肌研究领域的突破性与前沿性，同时还能发现，溪木源正在构建一个“亚洲敏感肌研究圈”，并成为其中的“领头羊”，引领亚洲敏感肌研究领域往更精、更专的方向发展，并一步步搭建起的自己的“研发版图”。

成立于2019年的溪木源，其实对敏感肌人群“蓄谋已久”。

其创始人刘世超10多年前在宝洁就职时，就开始了对敏感肌人群的研究，并敏锐地发现了敏感肌这个增量市场。品牌成立之初，溪木源便锚定亚洲敏感肌，并迅速建立起自己的研发实验室，以“研发”持续推动品牌产品突破，为敏感肌人群打造“自然良方”。

如今，通过“定标准，提效率，建体系”等一系列动作，溪木源再度对亚洲敏感肌研发体系进行进一步深化。

第一，定标准，主导制定敏感肌标准。

2023年8月，由溪木源带头起草，联合广东省化妆品协会，综合了30多位专家和行业代表的意见，涵盖了品牌方、原料商、制造商、检测机构等多个领域，制定并发布了《化妆品适用敏感皮肤功效评价》。至此，该标准也真正填补了中国敏感皮肤标准的空白，实现敏感肌标准从0到1的突破。

第二，提升效率，创新敏感肌产品评价方法专利。

此前，溪木源在第33届IFSCC大会上发布了《一种针对敏感皮肤舒缓功效的产品评价方法及应用》。据悉，研发团队基于手臂内侧水合和生物力学性能与面部无显著性差异等研究成果，开创性地在手臂部位通过胶带撕拉模拟面部屏障受损情况，辅以辣椒素刺激测试，用于评估敏感肌的症状改善情况。

实验数据显示，使用该方式与直接进行面部测试对比所得出的结论是一致的。用手臂代替面部，不仅提升了测试体验，还能推动产品功效测试等环节的效率升级，也为整个行业的功效测评带来了全新的思路和方向。

第三，建体系，为科研加上“安全锁”。

作为率先在国内提出“全肤质敏感肌专业护理”理念的“功能性自然护肤品牌”，溪木源始终遵循“安全、有效、愉悦”的产品理念，并始终贯穿到全链路的产品通道中。

如为了确保敏感肌人群的最基本需求——安全，溪木源就与跟国内多家三甲医院建立了安全性相关合作，如上海皮肤病医院，解放军空军总医院，重庆市中医院，南方医科大学附属医院等。

此外，为了验证安全性和打磨产品的功效，截至2023年，其已经累计完成了717项人体临床功效测试，累计参与功效检测达到13396人次，远超同等体量的品牌。

正因为脚踏实地扎根研发，溪木源逐步打造出了自己的“全肤质敏感肌”适用的产品体系。形成了针对干敏肌的山茶花系列、针对油敏肌的层孔菌系列、针对痘敏肌的愈创木系列、针对敏感肌抗衰的芋螺系列，以及针对敏感肌美白的樱花系列等明星产品，以丰富且全面的产品矩阵抢占日渐追求“精准”和“功效”的敏感肌护理市场。

此外，作为在专业性上持续领跑新兴的品牌，截至目前，溪木源共申请专利120项，其中发明专利41项，20篇SCI及科技论文，总影响因子56.5，并参与制定23项国家行业团体标准......

如今，溪木源又持续进阶，建立起更体系化的亚洲敏感肌研究中心，可以说，放眼整个敏感肌护理行业，溪木源从研发到品牌建设的转化效率要远高于同行，而这，也与溪木源的“专注”密不可分。

溪木源的“野心”在于专注

艾瑞咨询（IResearch）发布的《中国女性敏感肌肤白皮书》显示，预估到2024年，敏感肌肤的市场规模将占据总体皮肤科学化妆品市场的42.4%（包括所有品牌），估算下来整体市场容量将超过300亿元。

这个规模不断扩大的市场实际上也经历了三个主要阶段的迭代，从消费者对敏感肌没有明确概念的敏感肌护理1.0时代，到大家对敏感肌的成因有了一定认知，也更认可敏感肌专研品牌的2.0时代。如今，市场已步入敏感肌护理3.0时代，消费者对敏感肌的认知更成熟理性，不仅对成分有要求，还进一步关注到更强功效、更细分的功效护肤领域，需要更高活性、高功效的精准护理产品。

如果回溯溪木源的品牌发展历史就会发现，其在敏感肌市场还没有那么多“玩家”时，就早早在品牌规划上进行差异化市场站位，并持续聚焦“敏感肌功效护肤市场”，顺应敏感肌护理3.0时代消费者的需求，推出了能解决敏感肌祛痘、控油、抗老、美白等多种功效需求的产品，就目前来看，这些产品均收获了十分不错的市场口碑。

例如，溪木源针对干敏肌的山茶花水乳、针对油敏肌的层孔菌水乳已经连续两年稳居天猫护肤最大子类目「面部护理套装」年度回购榜Top2，针对油痘敏肌的愈创木精华登上抖音和天猫双平台细分类目榜首；其男士极光黑云杉专研系列产品更是上市一年，即登上天猫男士护肤套装年度回购榜第一，超越欧莱雅男士等一众国际大牌，取得了国货品牌在该类目上的最佳成绩。

截图自天猫

毋容置疑，回购是消费者对产品力最高的认可。但其实由于敏感肌护理的特殊性，要想持续赢得目标用户的信任并不容易，由此可见，溪木源产品力的背后是品牌多年来对科研力量的持续投入，是对消费者需求的持续洞察后的精进。

可以预见的是，未来“泛敏感肌护理”市场还将继续分化，而这将对该赛道中的“玩家”发起更巨大的挑战，要求企业在研发上要具备“精度”和“广度”双向迸发的能力。从精度上，对敏感肌护理从基础研究上就能一究到底；从广度上，则要满足覆盖敏感肌护理的各种功效需求。

这大概是溪木源当前要搭建完整的亚洲敏感肌研发体系的底层动因之一，也是关键一步。

透过现象看本质，敏感肌护理市场经过十多年的高速发展，正在面临迭代，溪木源持续加码这一赛道很显然是有“野心”的。溪木源的成绩也证明，品牌越细分、专业，越容易赢得用户心智，这也迎合了行业未来的发展趋势——越“精”才能越“广”。作为“全肤质敏感肌专业护理第一人”，溪木源正在向全新的阶梯迈进。

本文部分参考文献：

1、Xiaoqing Xiao，Liyuan Qiao，Rui Ye，Fuguo Zuo，Nationwide Survey and Identification of Potential Stress Factor in Sensitive Skin of Chinese Women，Clinical, Cosmetic and Investigational Dermatology，10.2147/CCID.S284359.

作者/巫婉卿

编辑/吴思馨

校对/阳艳