金价狂飙中的恐怖毛利王

近两年，金价飞涨，人们疯狂。对应的是黄金饰品零售行业的无底线内卷，但是小品牌老铺黄金却成为行业中恐怖的毛利王。

尽管老铺黄金目前仅有29家门店，但自2019年以来，其毛利率始终稳定在40%以上，远超同业数倍。

新秀崛起，力压群雄

或许你对老铺黄金闻所未闻，但它已经在中国黄金市场崭露头角。无论你对金店有多少了解，老铺黄金都能让你叹为观止。

老铺黄金的显著特征就是昂贵。无论是产品售价还是店铺装修，都散发着高贵气息。与其说它是金店，更像是高端奢侈品的邻居。

为了将“贵”发挥到极致，老铺黄金不惜投入巨资。老铺黄金的门店内陈列着金龙金凤、麦穗貔貅等具有浓厚历史韵味的产品，甚至在租金昂贵的北京SKP内，还专门设立了一个“书房”。人们常认为黄金过于土气，但老铺黄金却将其融入中式书房的氛围，实现了大俗大雅的完美结合。此外，老铺黄金的茶室被誉为“小黑屋”，展示了许多珍贵的黄金艺术品。女性消费者渴望拥有价值35万的黄金首饰盒；男性则对价值68万元的越王宝剑情有独钟。

在奢侈品云集的北京SKP，老铺黄金的盈利能力让周围商家望尘莫及：去年上半年，仅凭两家SKP门店，老铺黄金就实现营收1.54亿元，平均每月坪效高达42.7万，是SKP平均水平的26.7倍。

公务员转型，将黄金卖出高定

老铺黄金的成功，不禁让人怀疑背后是否有高人指点。实际上，老铺黄金的创始人徐高明曾是一名普通科员，后选择辞职创业。2004年，他创立了“老铺黄金”，起初发展并不顺利。直到七年后，老铺黄金才开始独立运营，并逐渐取得佳绩。老铺黄金的成功关键在于抓住了古法金这个细分市场。

看似平淡无奇的古法黄金，实则采用了搂胎、锤揲、錾刻、镶嵌等非遗古法制金技艺，呈现出低调奢华的哑光质感。

过去的黄金璀璨绚丽，而今的古法金则炙手可热。2021年，古法金销量占比位列第三，而到了2022年，其占比已跃居第二。正是凭借这一品类优势，老铺黄金在激烈的竞争中脱颖而出。

俘获年轻消费者，摆脱“暴发户”形象

金饰销售与价格息息相关，这使得金店的盈利模式既依赖黄金，又受限于黄金。老铺黄金的应对策略是，借鉴奢侈品的营销手法来推广黄金。

老铺黄金采取一口价定价策略，制金技艺源自清朝宫廷造办处金匠一脉相传。如同奢侈品一样，强调大师工艺，出售的不仅仅是黄金，更是手艺和声誉。

在“中国文化与中国特色”以及手工打造的匠人气质的双重加持下，时尚人群找到了与自身理念相符的选择。当然，老铺黄金采用的爱马仕配色包装也是吸引消费者的重要因素。

同行们在销售产品，而老铺黄金则在传递价值。因此，当同行们的毛利率维持在约20%时，老铺黄金的毛利率已突破40%。这便是老铺黄金荣获“毛利率之王”美誉的秘诀：与年轻人同频共振。