经导调查丨仲家汇收购统一银座后，仍有三大谜题待解

经济导报记者 刘勇

5月7日，山东统一银座商业有限公司完成名称变更，变更为仲家汇商贸（济南）有限公司，该公司由滕州仲家汇商贸有限公司（下称“仲家汇”）全资控股。“仲家汇”接手后，统一银座未来会如何发展，引发外界广泛关注。

100%收购统一银座底气何在？

一切还要从今年2月26日说起。当日，山东银座商城股份有限公司所持有的山东统一银座商业有限公司45%国有股权在山东产权交易中心挂牌交易，转让底价1元。4月29日，山东产权交易中心发布“山东统一银座商业有限公司45%国有股权成交公告”，公告显示：转让方山东银座商城股份有限公司与受让方签订产权交易合同，成交价格为2024万元。

5月8日，企查查的信息显示，山东统一银座商业有限公司已更名为“仲家汇商贸（济南）有限公司”，法定代表人变更为王维亚。

经济导报记者注意到，此前山东统一银座商业有限公司有三个股东，随着公司更名，股东信息也变更为滕州仲家汇商贸有限公司持股100%。也就是说，在2月26日至今的两个多月时间里，仲家汇不仅拍下了山东银座商城股份有限公司所持有的45%的股权，后续又取得了统一超商香港控股有限公司和仁晖控股股份有限公司持有的55%股权，成为统一银座的全资新股东。

公开资料显示，滕州仲家汇商贸有限公司成立于2018年，注册资本3000万元，主营品牌为仲家汇生活连锁超市。2019年，仲家汇在滕州开出首批5家门店，2020年开店10家，2021年开店4家，2022年开店16家。至2023年底，仲家汇已有社区超市35家，经营面积5万平方米；统一银座成立于2005年，截至2022年底，在济南、泰安、淄博等地开店210家，其中济南市场有164家店。截至2023年11月30日的基准日审计报告显示，统一银座营业收入6.8亿元。从滕州到济南，由35家店的县域品牌收购210家店的省会圈品牌，滕州仲家汇收购统一银座堪称便利店行业的“蛇吞象”。

一家县级市的零售品牌收购济南本地连锁超市龙头品牌，本就颇受外界关注。更不寻常的是，仲家汇原实控人仲崇超在上个月末刚刚退出了公司。

企查查的信息显示，5月2日，仲家汇法定代表人由仲崇超变更为张瑶，且仲崇超不再担任公司执行董事兼总经理职务，改由张瑶担任。同时，公司原监事宋晴晴退出，由李莉接任监事一职。从仲家汇的股权情况看，现公司大股东为张瑶，持股比例为99%，另一股东为李莉，持股比例为1%。经济导报记者注意到，除了持有滕州仲家汇商贸有限公司99%的股权外，张瑶还持有滕州仲家汇置业有限公司10%的股权，但其最终受益股份达到99.1%。

经济导报记者注意到，张瑶和仲崇超之间并非没有联系，二者曾在由张瑶全资控股的滕州市仲瑶商贸有限公司共同担任高管，其中张瑶为执行董事兼总经理，仲崇超为监事。不过，该公司已于2020年6月注销。

仲家汇采用啥运营模式？

谈及收购统一银座的初衷，仲家汇商贸（济南）有限公司总经理王维亚介绍说，仲家汇在滕州本土有着社区生活超市成功的运营经验，在生鲜、果蔬等方面拥有成熟的供应和售卖体系。而统一银座经过多年发展，在鲜食、便利店业态运营上，也有一套很成熟的体系，两者优势互补。

王维亚表示，统一银座转让股权的信息一经发出，他们就有了收购意向，用三天时间走访了省内所有的统一银座门店。“仲家汇也一直想拓展省内市场，统一银座深耕多年，有着良好的口碑和区位优势。在便利店赛道竞争如此激烈之时，收购统一银座后改造升级，比白手起家可行性更高一些”。

经济导报记者走访了多家统一银座发现，相对于其他便利店，统一银座布局宽敞、种类更全。除了常见的饮料、零食、卫生纸等，还有一些在其他便利店很少售卖的商品，例如冷冻食品、红酒、关东煮、水果等。此外，部分门店还有冷鲜肉和某品牌的熟食产品。

经济导报记者注意到，统一银座多家门店的客流量并不是很大。在某门店，经济导报记者到访时店内只有2名顾客；在另外一家门店，则只有5名顾客。

当前，虽然统一银座的牌匾尚未升级改造，但收银系统上已经出现了“仲家汇”字样。“以前用支付宝都是我出示付款码或者直接刷脸，现在暂时不能刷脸了，变成了我扫他们贴的收款码。”一位顾客表示。经济导报记者注意到，扫收款码后手机显示的收款方是：滕州仲家汇商贸有限公司。

“听说我们店是社区生活超市，除了调整布局外，还会对商品的种类进行调整，具体什么时候调整，我们也不清楚。”一家统一银座的工作人员表示，门店即将升级改造。

据王维亚介绍，全省现有的统一银座门店，将会根据周边人群消费水平、店面大小等因素，改造成为便利店和社区生活超市两大业态。新公司以“千店千面”的策略，优先在济南和泰安两地市场开始拓展。

原则上300平方米以下且距商圈较近的门店，一律按便利店模式运营；300平方米以上且距社区较近的大店，则更名为社区生活超市，且经营品类也会有变化。济南市场计划便利店数量为44家、生活连锁超市155家。

王维亚表示，新团队将对原有价格体系进行全面梳理，下调商品价格，变成“更接地气”的零售业态。

2年再增200家店资金从何而来？

经济导报记者注意到，深耕济南市场是仲家汇的核心任务和目标。该公司计划在2年内投资3.5亿元新开200多家店面，最终达到便利店200家，社区生活连锁超市200家，以及高端精品超市20家。

在济南拥有4家连锁超市的米广鹏在接受经济导报记者采访时表示：“如果是我的话，短期内我可能不会开新店，毕竟是在一个新城市，市场环境复杂的同时竞争还激烈，先把这199家门店运营好再说。”

“2年大概700多天，开200家店面，也就是说平均4天不到就要开业一家店，这速度也太快了点。”米广鹏说道。

米广鹏告诉经济导报记者，2年开200家店面，需要大资金的支持才行。3.5亿元的资金从何而来，如果是自有资金的话还好说，如果靠贷款，即使利率低到每年3%，一年的利息就要1000多万元。

根据媒体报道，仲家汇在滕州拥有社区超市35家，经营面积5万平方米，年营业额达到了3.5亿元。“平均单店面积在1400平方米左右，平均年营业额差不多1000万元左右，一天的营业额近3万元，这个数据算中规中矩吧。在同等面积下，和济南的社区超市营业额差不多。”资深业内人士刘昊然说。

对于收购统一银座的整体费用以及2年投资3.5亿元的资金来源等问题，经济导报记者致电了仲家汇商贸(济南)有限公司，但对方婉拒了采访要求。

“这让我想起了孟鑫超市，其由于开店步伐过于激进，造成资金链断裂，最终全线撤店。”米广鹏表示。

据介绍，孟鑫超市曾是一个有近30年历史的济南老牌连锁超市，门店近百家，2019年其营业收入达到3亿元，但最终因为资金链断裂，在去年6月份全面撤出济南市场。

刘昊然认为，作为一家深耕县域市场的零售企业，仲家汇公司此前在滕州交出的成绩单尚可，此次接手统一银座，能否为其注入新的活力值得关注。“面对激烈的市场竞争，仲家汇县域市场积攒的资源以及品牌影响力，能否与济南市场相匹配也是值得关注的问题。一切有待市场的检验。”