兼香体系重磅调整，郎酒酝酿新一轮兼香攻势

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨观澜编辑丨云横编审丨云顶

作为近年来实现跨越式发展的头部白酒酒企，郎酒每一步战略决策都牵动着行业和市场的神经。

近期，郎酒释放了两则重磅消息：一是龙马郎事业部、顺品郎事业部合并设立郎酒兼香事业部，二是郎酒兼香确立四大战略产品。

5月11日，郎酒集团董事长汪俊林在郎酒兼香事业部全国工作会议上强调，郎酒将坚定不移推进兼香战略，持续做强、做长、做大郎酒兼香事业，形成“酱香高端，兼香领先，两香双优”的格局。

▲郎酒集团董事长 汪俊林

这意味着，继2023年2月汪俊林发布郎酒兼香战略和“五星兼香价值体系”后，郎酒兼香体系迎来了全新的重大战略调整。

从产品定位的明确变化，到组织体系的重要变革，种种迹象表明，郎酒正以空前的力度和决心，以战略高度、组织力量和产品定位三驾马车驱动兼香体系的持续壮大。

酒业家了解到，此次龙马郎事业部、顺品郎事业部合并，郎酒设立四川古蔺郎酒销售有限公司郎酒兼香事业部，统筹运营郎酒兼香系列产品，兼香事业部的人事变动也随之落地。当天，郎酒官宣原龙马郎事业部总经理陈振伟，任兼香事业部总经理；原顺品郎事业部常务副总经理甘雨彬，任兼香事业部常务副总经理。

在行业看来，此次变化透露出郎酒在持续提升兼香的战略地位，以更聚焦的战略布局，加速迈进兼香百亿销售目标。

在郎酒的发展历程中，事业部的整合与更名一直代表着战略地位的重要性。例如，2017年红花郎事业部更名青花郎事业部，就是出于郎酒托举青花郎的战略需要。而此后这两大事业部的拆分、更名，也是郎酒根据自身不断变化的战略需求，适时对事业部做出组织调整的体现。

因此，这次兼香体系组织调整，也是郎酒兼香战略地位提升的信号。在服务于战略之外，兼香事业部组织体系的变化，也将对壮大郎酒兼香发挥重要作用。

从市场布局的角度来看，合并兼香两大事业部是郎酒集团优化市场结构、提升竞争力的重要举措：两大兼香事业部的合并对于郎酒而言，意味着资源整合和效率提升。相比之前分散的管理模式，设立兼香事业部能够统一调配资源，提高运营效率，更好地满足市场需求。

同时，合并动作也有助于提升郎酒在兼香领域的品牌认知和市场地位，为兼香体系的长期发展奠定坚实基础。兼香作为白酒市场中的一个重要细分领域，近年来愈发受到消费者的青睐。通过合并兼香两大事业部，郎酒能够更好地整合产品线，形成更为丰富的产品矩阵，从而满足不同消费者的需求，提升市场份额。

此外，品牌塑造也或许是郎酒合并兼香两大事业部的主要意图。通过合并，郎酒能够进一步统一品牌形象，强化品牌认知度。在消费者心中，郎酒将以更加清晰、统一的形象出现，有助于提升品牌价值和市场竞争力。

四大战略产品的明确，也让郎酒兼香产品矩阵更加清晰。

5月11日，郎酒兼香确立四大战略产品，分别是“浓酱兼香 龙马奔腾”郎牌·黑马特、“兼香白酒价值之选”郎牌特曲T8，“浓酱兼香 都市光瓶酒”顺品郎以及“浓酱兼香 小瓶白酒”小郎酒。

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熟悉行业的人都知道，郎酒确定的这四大战略产品虽然在市场规模上各不相同，但品牌定位和市场认知度可谓是各有千秋。

其中，郎牌·黑马特主要针对中高端消费群体，近年来市场规模稳步扩大，在兼香序列的地位也在不断提升；郎牌特曲T8则适合更加广泛的消费者，其口感醇厚，又独具性价比，也在市场上具有很高的竞争力；作为兼香体系的两大“元老级”产品，顺品郎和小郎酒一直受到广大消费者的喜爱，市场表现和份额增长稳定，也在年轻消费群体中具有较高的市场占有率。

可以认为，兼香四大战略产品的发布，是郎酒在兼香市场布局中的重要一步，也将为郎酒在兼香市场竞争中提供更多优势。

随着白酒市场的日益成熟和消费者口味的多元化，单一的香型或产品线已难以满足市场需求。而这四款产品各具特色，覆盖各个价格带的用酒需求，能够满足不同消费者的多元化消费偏好。

同时，四大战略产品矩阵也与组织变化形成呼应。通过明确这些产品形成的强势战略组合，郎酒再次强调了兼香产品定位精准、覆盖全面、矩阵完善的特点。这不仅能够进一步巩固其在兼香市场的地位，也能够迅速传导至市场端，提高消费者对郎酒兼香产品的认知度，从而扩大品牌影响力，吸引更多消费者。

事实上，就在不久前，郎酒刚刚官宣了最新的“七大战略产品”，分别是酱香型的红运郎、青花郎、红花郎，以及兼香型的郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒。

作为规模超过200亿的酒业头部品牌，7大战略产品中有4席被兼香占据，兼香之于郎酒的重要性不言而喻。

与此同时，这也与郎酒“酱香高端 兼香领先 两香双优”的产品战略不谋而合。

在这个目标中，郎酒关于“酱香高端”的目标已经基本实现，青花郎已经在高端酱酒中稳稳占据一席之地；红花郎市场攻势强劲，消费者美誉度高，价格更是稳中有进；红运郎也在高端圈层中持续扩大影响力。

而郎酒对兼香的目标是“领先”。在过去几年集中资源与战略做成“酱香高端”这件事之后，显然，“兼香领先”已经成为了当下郎酒实现“两香双优”最为关键的一步。这也正是郎酒7大战略产品中有4席被兼香占据的原因之一。

事实上，从近年来郎酒兼香体系发生的一系列变化中，行业已经开始看出，兼香是郎酒战略打造的“第二增长曲线”。从近一年郎酒的兼香“大事年表”来看，兼香发展就已经经历了很多个里程碑时刻。

2023年2月，汪俊林发布郎酒兼香战略，对郎酒兼香要实现的具体目标定调。其中除了提出要形成酱香高端、兼香大众、两香双优的战略格局，还提出要在2-3年内实现郎酒兼香100亿元年营销规模，成为浓酱兼香市场第一，成为大众喜爱的产品。

2023年9月12日，郎酒龙马酒庄奠基仪式在泸州市龙马潭区举行。汪俊林表示，龙马酒庄将在2026年基本建成并投入使用，它为郎酒兼香战略而建，为郎酒浓酱兼香成为兼香型白酒领导者而建，为奉献消费者喜爱的酒而建。龙马酒庄将作为郎酒浓酱兼香的故事原点，与赤水河左岸的郎酒庄园遥相呼应，共同成为白酒爱好者的向往之地。

这两件大事与如今兼香体系的革新都意味着，后200亿时代，兼香要承担起郎酒驱动增长的重任，兼香体系也将在郎酒未来的规模增长与市场地位提升中发挥重要作用。此外，郎酒兼香也将与酱香一样，拥有承载品牌故事、会员体系，实现消费者链接的另一个庄园。它将与郎酒庄园共同成为郎酒服务消费者的乐园，共同建设世界级酒庄。

一定程度上而言，兼香体系不仅承载着郎酒未来的变化，代表着未来一定时期内郎酒在品牌层面的突破，也推动着郎酒两大庄园成为白酒消费者认知中的精神图腾。在行业看来，郎酒在兼香体系的战略眼光和前瞻性思考，将助力其在未来的市场竞争中为消费者带来更多优质的产品和服务，持续保持领先地位并成功向上突围。

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