立邦在华地位受挑战，民族品牌三棵树乘势而上赶超有望

　　近年来，随着自主科技创新能力不断增强，“中国制造”开始焕发新的生机。在民族自豪感和文化认同感提升的大背景下，国货品牌迎来了难得的发展机遇。

　　以涂料行业为例，这个曾经几乎被外资巨头垄断的市场，如今已被崛起的民族品牌突围、重塑。而其中的佼佼者三棵树更成为日资巨头立邦漆的最大竞争对手，其综合实力和市场表现都呈现出加速赶超之势。

　　近日，三棵树发布了2023年财报。2023年，三棵树实现营业收入124.8亿元，同比增长10%；经营现金流净额达到14.08亿元，同比大增47%。在2023年行业整体产量增长，收入却下滑的大环境下，三棵树呈现出“逆势增长”的发展韧劲。

　　如今二元竞争格局已然形成，三棵树能否超越立邦，登顶“涂料一哥”？

　　渠道下沉先行，本土化优势突显

　　房地产行业的低迷，给传统的大B端建筑涂料市场带来重创，不少涂企业绩都曾受地产暴雷拖累。不过三棵树早在地产下行之前，就瞄准了小B端和零售市场，聚焦央国企、城建城投、工业厂房新赛道，率先在渠道层面摆脱了地产周期的影响，同时也为其赢得了即将到来的存量房市场红利。

　　立邦原在高端工程渠道占据优势，而三棵树则将目光瞄准了更为广阔的下沉市场。通过加快渠道扁平化进程，下沉县乡，抢占三四线市场，在立邦相对薄弱的区域快速布局，形成差异化优势，构建了20万个网点的庞大渠道体系。相较跨国品牌，本土品牌在这些领域具备天然的亲和力和响应速度优势。

　　目前立邦大B端地产渠道业务增长乏力，正加快向低线城市及小B渠道拓展，而这已是三棵树占据领先地位的领域。

　　科技创新持续赶超，实力捍卫民族品牌荣光

　　除了渠道优势，三棵树在科技创新方面同样保持着领先姿态。数据显示，2023年三棵树研发投入2.89亿元，研发人员数量已突破700人，申请发明专利130件。如今拥有753件有效专利的三棵树，已然超越了立邦。自主研发实力的不断增强，为行业“专精特新”发展提供了有力支撑。

　　凭借强大的科研实力，三棵树不断研发新品，升级产品矩阵。其自主研发的水性双组份聚氨酯工业涂料应用在了国家短道速滑队及国家自行车队的头盔上，不仅助力三棵树向工业涂料领域迈进，更向全世界展示了中国科技的强大实力。

（三棵树·短道速滑大圣头盔）

（三棵树·自行车队哪吒头盔）

　　而随后环氧玻璃鳞片漆、新能源动力电池防火涂料、绝缘粉末涂料等一系列高性能工业涂料产品，更推动了工业涂料领域的业务增长。未来，三棵树还将加快在航空航天、船舶、汽车等赛道的布局，攻克行业“卡脖子”技术。

　　可以预见，随着三棵树研发投入的持续加大，有望在产品创新、技术储备等方面实现弯道超车，未来与立邦将在新的领域形成新一轮较量。

　　融入国潮文化，民族品牌势能强劲

　　当然，在国内视野下，三棵树作为民族品牌还拥有文化认同的先天优势。

　　2023年，三棵树与故宫宫廷文化达成战略合作，联合推出“国漆国色”系列高端艺术漆，传承中国传统色彩美学，获得年轻消费群体的广泛认同。与此同时，立邦重点打造的“魔术漆”虽然在工艺上有创新，但却在文化内涵上稍显逊色，难以在国潮趋势中占据优势。

　　此外，在旧改等市政项目招投标中，地方政府必将进一步向三棵树等优质民族品牌倾斜，这些本土化优势也是立邦难以企及的。三棵树依托政策利好，大力开展乡村振兴及村改项目，助力建设“美丽乡村”。凭借该业务的迅猛发展，三棵树仿石漆实现连续8年复合增长超60%，成为公司新的明星产品。可以说，三棵树将文化优势转化为了产品优势，抓住了民族品牌当下最大的发展契机。

　　二元竞争格局已形成，三棵树未来可期

　　当前，立邦依旧占据着行业龙头的地位，拥有资金、人才等多方面的资源优势，但其增长已趋于乏力，而三棵树则正驭势而进，多点开花，在高端品类、乡村市场、工业涂料等领域呈现出强劲的发展势头。二元竞争格局已然形成，未来与其说是正面交锋，不如说是二者交错朝对方的优势领域渗透。

　　民族品牌与外资巨头之战，如同一场马拉松竞速，立邦暂时领先，但三棵树蓄势待发的加速度令人振奋。身怀中华文化根脉，掌握自主创新技术，拥有本土渠道优势，三棵树完全有望在未来实现绝地反击，成就属于中国自己的涂料民族品牌荣耀。