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王辰:谈增员到底要谈什么?

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各位朋友,大家好,我是王辰,我们今天来谈论一下:为什么说谈增员就是谈理想。

我们曾经做过一个专题“成功的三要素”,里面强调,目标对人生最重要,目标决定方法,方法有了之后,关键还要靠行动力。

其实啊!我们谈增员就是在贩卖梦想,我们要引起我们的准增员对象对人生的思考,重新确立他对人生的目标,如果他有改变的欲望,就给他介绍我们这个行业。

我们曾经谈到过“赢者思维”的四个关键词——所有失败的人,都是因为陷入了舒适空间,墨守陈规,按照习惯去工作生活,不愿意改变,甚至是穿新鞋走老路;而所有成功的人,都是因为目标比较明确,重新确立了人生的目标,有了新的追求。

要想成功,我们必须有高度的自信心,更重要的是,我们要承担起人生的责任。成功者都是检讨自我,而失败者都在指责别人。

这些话题在谈增员的时候都特别重要,我们必须明确,准增员对象的目的地到底在哪里?我们要帮助我们的准增员对象,来确定他的人生目标。

什么叫目标呢?就是想过什么日子、想住什么房子、希望培养什么样的孩子,各位这些都是我们人生的目标。

只要我们的准增员对象是一个正直的人,又有赚钱的欲望,这份工作就很可能适合他,我们就可以清楚地知道,我们可以帮助到他。

人生就是一场旅行。一旦确定了目的地之后,我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图,然后我们协助他,制定他的旅游攻略,这就是谈增员的一个基本的逻辑。

谈论增员的话题,也是在谈论选择的话题。

人生有两个重要的选择:一个叫择偶、一个叫择业。俗话说,男怕入错行、女怕嫁错郎。我今天必须声明,这句话其实是错的,男女都怕找错工作,男女都怕找错配偶,人生这两个选择,都关系到我们的幸福程度。选择工作和选择配偶一样的重要。

择偶的话题今天不过多赘述,我们今天要强调择业的话题,但我必须强调的是择偶和择业对一个人人生影响的巨大,选择工作和选择配偶一样的重要。说增员难,就对了。因为对一个人来讲,换一份工作和离婚都是人生重要的大事情,不能轻易地做出决定,所以我们要理解对方下不了决心的那种心路历程。

准增员对象很难下决心改换工作,而我们在增员方面下的功夫又少,这就造成了所谓的增员难。我们知道,难能而可贵。容易增来的人,也许不好培养,但增来不容易的人,也许比较容易培养。

谈到择业的问题,我们必须明白,首先要选择行业,要了解为什么个人寿险是一个朝阳行业。许多行业昙花一现,但个人寿险我们可以证明,绝对是可以持续的。

行业好不等于公司都好,中国有几十家寿险公司,有的做的好,有的做的一般。我们选对行业是进对大门,选对了公司才进对中门,但公司好不等于每个团队都好,我们的团队有什么优势,要给新人做很好的介绍。

除了团队,环境对我们的影响也是巨大的。所谓的大门中门和小门,这三重门都决定了,我们能在这个行业走多远。跟对人做对事,是很重要的。

谈到择业话题,还要谈到一个好的工作的四个特性:


  • 第一是收入性,赚钱不赚钱,这是很重要的;

  • 第二是前途性,能赚多久;

  • 第三是成长性,我们在金钱之外的一些收获、进步和成长;

  • 更重要的是,这份工作的快乐性。


我们前面也做过相关的专题,今天只做一个概述和总结,重新梳理一下我们谈增员到底要谈什么。

最终我们就是要证明:保险是一件很有意义的工作;保险这份工作,可以做得很快乐;而保险这份工作又适合我们的准增员对象,只要他是一个诚实、热情、有耐心的人,就能够做好。

我们今天就讲到这里,谢谢大家。

重要提示:


总编:裴晓芳】


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