王辰：谈增员到底要谈什么?

各位朋友，大家好，我是王辰，我们今天来谈论一下：为什么说谈增员就是谈理想。

我们曾经做过一个专题“成功的三要素”，里面强调，目标对人生最重要，目标决定方法，方法有了之后，关键还要靠行动力。

其实啊！我们谈增员就是在贩卖梦想，我们要引起我们的准增员对象对人生的思考，重新确立他对人生的目标，如果他有改变的欲望，就给他介绍我们这个行业。

我们曾经谈到过“赢者思维”的四个关键词——所有失败的人，都是因为陷入了舒适空间，墨守陈规，按照习惯去工作生活，不愿意改变，甚至是穿新鞋走老路；而所有成功的人，都是因为目标比较明确，重新确立了人生的目标，有了新的追求。

要想成功，我们必须有高度的自信心，更重要的是，我们要承担起人生的责任。成功者都是检讨自我，而失败者都在指责别人。

这些话题在谈增员的时候都特别重要，我们必须明确，准增员对象的目的地到底在哪里？我们要帮助我们的准增员对象，来确定他的人生目标。

什么叫目标呢？就是想过什么日子、想住什么房子、希望培养什么样的孩子，各位这些都是我们人生的目标。

只要我们的准增员对象是一个正直的人，又有赚钱的欲望，这份工作就很可能适合他，我们就可以清楚地知道，我们可以帮助到他。

人生就是一场旅行。一旦确定了目的地之后，我们就是要找到一张适合我们准增员对象的旅游地图，然后我们协助他，制定他的旅游攻略，这就是谈增员的一个基本的逻辑。

谈论增员的话题，也是在谈论选择的话题。

人生有两个重要的选择：一个叫择偶、一个叫择业。俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎。我今天必须声明，这句话其实是错的，男女都怕找错工作，男女都怕找错配偶，人生这两个选择，都关系到我们的幸福程度。选择工作和选择配偶一样的重要。

择偶的话题今天不过多赘述，我们今天要强调择业的话题，但我必须强调的是择偶和择业对一个人人生影响的巨大，选择工作和选择配偶一样的重要。说增员难，就对了。因为对一个人来讲，换一份工作和离婚都是人生重要的大事情，不能轻易地做出决定，所以我们要理解对方下不了决心的那种心路历程。

准增员对象很难下决心改换工作，而我们在增员方面下的功夫又少，这就造成了所谓的增员难。我们知道，难能而可贵。容易增来的人，也许不好培养，但增来不容易的人，也许比较容易培养。

谈到择业的问题，我们必须明白，首先要选择行业，要了解为什么个人寿险是一个朝阳行业。许多行业昙花一现，但个人寿险我们可以证明，绝对是可以持续的。

行业好不等于公司都好，中国有几十家寿险公司，有的做的好，有的做的一般。我们选对行业是进对大门，选对了公司才进对中门，但公司好不等于每个团队都好，我们的团队有什么优势，要给新人做很好的介绍。

除了团队，环境对我们的影响也是巨大的。所谓的大门中门和小门，这三重门都决定了，我们能在这个行业走多远。跟对人做对事，是很重要的。

谈到择业话题，还要谈到一个好的工作的四个特性：

• 第一是收入性，赚钱不赚钱，这是很重要的；

• 第二是前途性，能赚多久；

• 第三是成长性，我们在金钱之外的一些收获、进步和成长；

• 更重要的是，这份工作的快乐性。

我们前面也做过相关的专题，今天只做一个概述和总结，重新梳理一下我们谈增员到底要谈什么。

最终我们就是要证明：保险是一件很有意义的工作；保险这份工作，可以做得很快乐；而保险这份工作又适合我们的准增员对象，只要他是一个诚实、热情、有耐心的人，就能够做好。

我们今天就讲到这里，谢谢大家。

重要提示：

【总编：裴晓芳】

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