董明珠出手卢陆群接招，格力电器家电多品类扩张开启营销驱动

董明珠终于出手，选择以营销驱动破解格力电器在家电全品类市场增长和发展的问题！拥有京东家电背景和全品类家电营销经验的卢陆群接招，这是否会赋予格力在家电多品类上的机会和空间？答案还需要时间。

孙力||撰稿

对于格力电器的多元化扩张，近年来很多投资者一直呼吁，应该先解决格力在空调之外的冰箱、洗衣机，厨电和生活电器、小家电等多品类的市场竞争中“有而不强”，以及体系有协同力却市场竞争未能共同发力等问题。

特别是最近几年，面对美的集团、海尔智家在家电多品类协同提质增效的成果，营收规模已经将格力电器甩在身后。同期，海信集团和TCL集团在家电业务上的不断整合、并购和发力，形成了对格力电器的市场追赶。这在一定程度上，让不少关注关心格力电器的外部人士，都要替董明珠出谋划策。

5月9日，董明珠最终还是选择出手，当天格力电器连发两份文件，均剑指家电品类的营销变革。一份为《关于成立家用电器经营部的通知》，另一份为《关于卢陆群同志任职的通知》。前者为格力电器首次组建家用电器经营部，主要负责家用空调、小家电、冰洗及生活电器的营销工作，相当于组建面向C端家电品类的大销售平台，实现不同家电品类一体化协同营销的工作。后者却是格力河北销售公司珠海桓格数科公司CEO卢陆群，出任格力家用电器经营部的销售总监。

公开资料显示：桓格数科为京东控股子公司，也是格力电器河北代理商，卢陆群原为京东家电事业部京品家电项目部总经理、京东家电企业业务部总经理等职。可以说，是京东集团创始人刘强东麾下的一员营销干将，对于家电营销应该是颇有经验和心得，特别是在数字化营销上经过河北格力的近2年时间摸索，应该是找到了与格力电器同频共振的通道和方向。

2022年时卢陆群临危受命，出任恒格数科CEO，负责格力河北区域的业务，正是因为当年格力河北代理商徐自发，个人悄悄投资飞利浦空调，并拉来格力电器的技术、营销团队人才，与格力空调在一线市场上正面抢夺。最终引发了格力电器与河北代理商徐自发的一系列市场及商业冲突。京东系旗下的恒格数科临时接盘河北格力的代理工作，并经受住冲击和考验。

卢陆群作为京东刘强东的营销干将，如今成为格力董明珠的爱将，出任格力电器首个家用电器经营部的销售总监，可以说肩负重担，面临着拉通强势品类空调与冰箱、洗衣机、小家电等弱势家电品类的协同作战能力，并谋求格力在全家电品类上的快速抢夺和规模上量等经营目标。当然，仅有营销协同和驱动，没有相应的渠道支持、产品矩阵、品牌定位，以及积极主动拼抢，还解决不了格力电器家电多品类协同发展的问题。

据悉卢陆群聘任格力电器家电经营部销售总监的考察期为半年至一年。这也意味着，董明珠还会在持续的工作中考察卢陆群的能力，以及气场，能否驾驭格力全家电业务在中国市场的营销局面。据悉，5月12日，卢陆群作为销售总监已经陪同董明珠前往洛阳市场考察，正式开启了新的职业生涯。

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