聚焦懂儿童成长的品牌定位，巴拉巴拉打造儿童防晒品类话语权

▣ 作者 老罗 | 品牌营销报（ID：PPYX007)

孩童时代的夏天，总是伴随着聒噪的蝉鸣、甜美的冰激凌、还有你追我赶的欢声笑语。

在碧蓝海滩、在林荫高山、哪怕在楼下的街心公园，有一千零一个小朋友，就有一千零一种夏天的玩法。

然而夏天也有不少共同点，比如被晒得通红要掉皮的胳膊、衣服上一道道白色的汗碱、还有黏糊糊惹人厌的体感。

夏日这场“大烤”，考验的不只是孩子们对太阳的耐受力，还有家长们选服装的眼力。只有能发现痛点、解决需求的品牌，才能真正脱颖而出。

而懂儿童成长的巴拉巴拉刚好是这样一个品牌。在这个即将到来的夏天，巴拉巴拉向消费者传递着品牌一贯以来的卓越洞察力——以“防晒不防太阳爱”的防晒全新主张，结合防晒黑科技首创品牌遮热技术，倡导小朋友的成长离不开太阳，为孩童打造了全场景防晒系统，让小朋友享受太阳的同时，不会受到太阳的伤害。

与此同时，巴拉巴拉还在立夏当天，在三亚开启爱的sun晒营，发布巴拉巴拉2024防晒新品，在新消费热潮下向行业展示着产品硬实力和品牌影响力。

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一场沉浸式新品发布会

高效渗透夏日“遮热”超强心智

传统的上一代父母中，大人习惯以自己的视角看小孩，甚至用成人视角解决儿童问题——“夏天怕热？那就别出去疯玩了”，父母自认为经验丰富，其结果却常常适得其反。

随着消费圈层的时代更迭，如今的新一代年轻父母更关注孩子的想法和渴望。在满足基本吃穿、督促学习之外，每一个父母都希望给孩子更好的成长环境，让他们穿舒服的衣服，做喜欢的事情，即便在炽热的夏天，也能在户外尽情玩耍。

巴拉巴拉正是抓住了 新一代父母的心态，直面儿童夏日户外活动中“怕晒、怕热、怕闷、穿不住”的痛点，选择在离太阳最近的一天，来到三亚，邀请品牌大使田亮&叶一茜家庭、百位妈妈sun晒团一起开启了一场关于儿童防晒的沉浸式新品发布会，以新品发布+座谈分享+实景体验的组合拳方式，让妈妈和孩子切身感受巴拉巴拉防晒衣的高效呵护，让孩子们在夏天自由享受太阳的爱，却不会被太阳伤害。

1、艺术轻量化的互动装置营造视觉氛围感，点燃夏日疯玩的情绪价值

夏天对小朋友来说，充满了动态的想象力，即使酣畅淋漓也要放肆玩乐，即使再炙热的天气，也挡不住他们拥抱太阳的热情。故此，巴拉巴拉在立夏这天选择三亚海昌梦幻不夜城开启爱的sun晒营，融入极富创意的装置和趣味性的体验，以一封来自太阳的信，作为自述，为大人和小朋友营造夏日疯玩的情绪价值，让他们身临其境感知产品，也从中感受独特的品牌精神价值。

无论是亲子互动还是快乐运动，巴拉巴拉所带来的绝不只限于玩乐本身，更是在玩乐中有所启发——真正理解孩子们的成长需求，让防晒不是简单的隔绝阳光，而是要让孩子们更好地享受太阳的爱。

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2、明星达人参与带来晕轮效应，让遮热透气轻量的产品价值可视可感

作为巴拉巴拉的品牌大使，田亮&叶一茜一家人也齐聚“爱的sun晒营”，作为明星运动员家庭，他们分享的“孩子不应该成长在屋檐下”、“防晒衣孩子说不出好坏，但身体一定会发出信号”等科学专业的防晒观点，既赢得了现场亲子家庭的一致认同，又将巴拉巴拉“更懂儿童成长”的品牌定位演绎到极致。

同时，母婴博主@高阳-朝阳、时尚达人@小阿鱼Ayu、小童星@蔡茗萱、萌娃@李球球等百位妈妈sun晒团也亲临活动现场，共同探讨儿童防晒的相关话题，既为新品发布会高效聚流，让“巴拉巴拉=儿童防晒”的品类认知广泛辐射各圈层人群，同时KOL达人们的真实穿搭体验和育儿经验也为潜在用户开放了社交通道，将巴拉巴拉儿童防晒衣“遮热”、“透气”、“轻量”等不易感知的防晒需求可视可感地精准交付，在与消费者完成特定场域的视觉沟通的链路中，为行业率先带来了一个可复制的参考样本。

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3、防晒测评实验室现场直播承接心智转化，品效引流提升品牌影响力

在消费者心智端建立品类认知之后，就来到行动端的购买环节。因此，巴拉巴拉还在三亚亚特兰蒂斯户外海边进行了防晒测评实验，并通过直播形式承接新品发布会的用户心智转化，打通了品牌与用户之间的信任壁垒，持续引爆新品势能。

田亮&叶一茜，以及三位消费者家庭化身防晒测评官，在现场用专业的仪器检测防晒衣遮热效果和防晒值测量。叶一茜现场身穿的黑科技炫彩防晒衣，采用180G锦氨单面布，防UPF50+，遮热率超50%，最大遮热5.5℃，透气舒适，解锁夏日清凉。

测评现场，还通过天秤仪器的重量测量，以及与其他面料吸水性和速干力的对比，带领粉丝们直观感受巴拉巴拉防晒衣“遮热”、“透气”、“轻量”等产品价值和品牌实力，促进从心动到行动的品效转化链路。

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深度链接用户

全场域布局“防晒不防太阳爱”品牌主张

品牌如何通过一次campaign与用户对话，从而产生更深层的链接，需要用更巧妙的方式全方位的输出品牌价值。

巴拉巴拉在此次的品牌事件中，一方面以明星品牌大使和百位妈妈团亲临发布会现场，成功撬动与目标用户沟通的出口，另一方面携手小红书IP以线上超级秀场解锁夏日营销高阶玩法，在家长与小朋友的心智中持续布局“防晒不防太阳爱”品牌主张，并沉淀双向奔赴的价值共鸣。

1、从KOL到普通用户精准扩散，满足夏日一站式防晒穿搭需求

在每天诞生无数内容、话题的小红书上，好话题也需结合好传播，才能更快穿透品牌目标人群。这个夏天，巴拉巴拉携手小红书“打开遛娃新方式”营销IP，打响“防晒不防太阳爱”品牌原生话题的热度，实现了品牌与目标用户的沟通升级，为品牌开发出更长期的增长潜力。

话题之下，众多母婴、育儿类KOL以亲身经历，真诚分享了参与“爱的sun晒营”活动的感受和对巴拉巴拉防晒衣的种草笔记。这些具有代入感的博主故事，高调吸引宝妈关注，炒热了话题之外，更深度建立“巴拉巴拉=儿童防晒衣”的品类联想，【巴拉巴拉儿童防晒衣】关键词站内排名第一。

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与此同时，更多跨领域博主及普通用户也在积极投稿。从亲子记录、育儿心态到夏日带娃出行等多元的创作内容中不断扩散着巴拉巴拉“轻量防晒”、“遮热防晒”、“透气防晒”等满足夏日一站式防晒需求的种草力，形成“从KOL到普通用户，以优质PGC带动广泛UGC，层层递进扩散”的传播链路——保证品牌沟通既有精准度，也有广度和深度。

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2、以小红书IP结合抖音超级秀场，多平台全链路营销布局促进种草转化

小红书作为当下重要的种草社区，其营销IP必然也不会忘记为品牌在沟通过程中，打造种草、引流通道——传播、互动每一步，种草也在同步。

小红书“打开遛娃新方式”营销IP除了给品牌提供直接、强势的营销场景——开屏、信息流等多个资源，为活动引流，充分放大关注度外，还为品牌打造了专属H5互动，结合夏日防晒场景进行种草，进一步为品牌私域流量池蓄水，截止日前，活动参与人数高达20W人，为品牌账号留存可持续运营的用户资产。

从沟通内容到传播扩散，再到种草、沉淀用户资产，小红书“打开遛娃新方式”营销IP为巴拉巴拉构建了营销全链路，既让妈妈们找到了给予孩子科学防晒的办法，又让孩子们以不拘束的姿态完成夏日快乐的盛大复兴，带来更本能的消费触动。

3、线下零售开启百场品类快闪，锚定用户触达路径形成价值共识

可以说，主打场景体验感的新品发布会和测评实验室，不仅加深了用户与品牌之间的深度互动，更在用户接触品牌的所有路径中都能让“巴拉巴拉=儿童防晒衣”的品类认知具象化。

与此同时，巴拉巴拉还联动了线下零售开启百场品类快闪活动，在扩宽用户体验维度的同时，实现新用户的外延和扩张，打造极致用户体验，从而在心智中建立“防晒不防太阳爱”的价值共识。截至目前，24年巴拉巴拉防晒系列全域销量同比增长显著。

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22年匠心沉淀品牌资产

勾画“品类即品牌”的价值弧线

在定位理论经典名著《品牌的起源》中，里斯和劳拉革命性地指出：消费者往往“以品类来思考，以品牌来表达”。简而言之，能够引起消费者购买欲望、推动购买的并不是品牌，而是品类，只有在消费者决定了品类之后，才说出该品类的代表性品牌。

作为最懂儿童成长的品牌，巴拉巴拉正是精准把握消费趋势和儿童生活场景穿搭需求，以品类品牌化营销思维破局，在连衣裙、鞋品、羽绒服、裤装、巴拉T等五大核心品类中打造独特记忆点，构建头部品类概念与心智。同时聚焦新品类概念系列和新材料研发，进一步强化巴拉巴拉品牌形象的科技属性，并与主线产品形成差异化。

如今，巴拉巴拉聚焦儿童防晒细分品类，在延续品牌定位与价值内涵的基础上以超强产品力高效渗透“防晒不防太阳爱”的心智，并从品牌心智转向品类心智重新定义儿童防晒市场。

巴拉巴拉洞察到孩子们在夏天户外疯玩中“怕闷热”、“易出汗”、“穿不住”等核心诉求后，全新推出的儿童防晒衣在基础的遮热、透气、轻量等方面努力做到极致之余，还在面料科技、版型工艺、色彩研究等方面创新突破，最终成就了专属于儿童夏日防晒的王牌单品，荣登抖音儿童防晒透气外套爆款榜和人气榜TOP1，不仅实现了消费者心理占位，而且为童装行业带来了创新性的变革，刺激行业的进一步发展。

近三年，巴拉巴拉累计获得包括外观授权、实用授权、发明授权在内的国内专利150余项。巴拉巴拉儿童防晒衣也获得国际认可，并荣获沸腾质量奖、防晒标杆奖、耐穿标杆奖、美国muse设计金奖等诸多奖项，深受行业和消费者的普遍认可。

不仅如此，巴拉巴拉全方位守护儿童成长，持续在一个赛道上做专做精的态度，也为品牌的实力不断添砖加瓦。而服装行业品牌实力的一大表现就是门店布局，巴拉巴拉全面升级“第七代形象店铺”，打造更懂儿童成长的线下空间，成为孩子们的时尚乐园。同时全面推进品牌的数字化进程，顺应中国市场0-14岁儿童成长发育的变化进行尺码段更新和版型的优化，并以丰富的消费者数据持续精进产品研发与体验优化，勾画出一条“品类即品牌”的价值弧线，培养用户的长期消费习惯，创造更长远的品牌价值。

当“品牌=品类”的认知一旦建立就很难再被打破，将形成最深的品牌护城河。显而易见，巴拉巴拉在2024年打造的儿童全场景防晒系统，不只是短期拉动销量的成功，更是品牌长期主义的胜利，因为巴拉巴拉在消费者心中已然成为了满足儿童全方位生活需求、解锁更多成长可能的时尚品牌。

专注于儿童成长的巴拉巴拉，相信未来还会给我们创造更多的惊喜。

※ 主编：老罗，资深营销人，毕业于中国传媒大学，曾就职于国内某知名4A公司，出任企划总监,专注于广告、营销、文案、创意等领域，研究品牌传播、数字营销多年。