国美集团创始人黄光裕夜访乐尔乐，超市之后又盯上了折扣店？

天天消费讯，据媒体报道，4月底，前首富、国美集团创始人黄光裕夜访了湖南长沙零售连锁企业乐尔乐，创始人陈正国及高管团队亲自接待。在计划三年开10000家“国美超市”后，黄光裕又盯上了折扣店？

双方此前已有过多次碰撞

黄光裕一行人相继参观长沙乐尔乐上河国际总仓、雨花区供应链中心、开福区的共享仓，和代表即时零售的闪电仓。据36氪报道，参观结束后，双方闭门会谈，并进行了合作协议的签约。

乐尔乐集团副总裁车海燕透露，“目前我们和国美处在双向熟悉的阶段，框架协议已经签定，落地的合作方案正在探讨中。”

车海燕表示，黄光裕走访乐尔乐，是基于双方对零售的理解、行业发展方向等方面达成了共识的前提之下。而在黄光裕到访之前，两边就已经有过多次碰撞。“黄总到访前，我们已经与他旗下团队有过接触，并去往北京国美总部与黄总会面，了解了国美的现状和他对零售布局的想法。”

资料显示，2011年5月，湖南邵东人陈正国在长沙开出第一家超市，他从《岳阳楼记》里“后天下之乐而乐”得到灵感，将这家超市命名为乐尔乐。由于选址学校附近，陈正国坚持性价比的经营策略，“折扣”的理念也贯穿了其此后的创业生涯。

乐尔乐官网数据显示，目前乐尔乐门店数量超4000家，其中超90%的门店是加盟店，随着折扣风逐渐盛行，仅2023年，乐尔乐就拓店超1000家，年销售规模超400亿元，其单店最高年度销售规模达11.76亿元。

以湖南为根据地，乐尔乐长沙区域门店数量突破800家，湖南门店数量突破2500家，同时扩张至湖北、江西、广东、河南、四川、广西、重庆、云南、安徽等十余省市。据乐尔乐方面介绍，公司的总闭店率不到2%。

乐尔乐主要以三种主力店型进行发展，包括300~800平方米的小型店；1000~2000平方米的中型店；5000~10000平方米的仓储型店。而乐尔乐吸引众多加盟商和消费者的关键之一在于商品的价格，车海燕表示，乐尔乐的价格优势明显，产品比普通超市至少便宜30%以上。

计划三年开10000家“国美超市”

就在黄光裕走访乐尔乐的前一周，国美集团宣布入局即时零售赛道，并发布旗下“国美即时仓”及“国美便利店”。国美邻里CEO罗晶表示：“即时零售既是集团全零售业务背景下的战略路线，也是符合当下社会整体零售背景下的战略方向。”执行层面，通过搭建“一地一仓多店”，国美不仅要实现即时零售转折点的基础设施建设，也要完成“新经销体系”的搭建。

2023年10月，黄光裕还亲自领军搭建无人零售项目团队，并对业务做了定位，即补充满足介于电商和社区超市之间的购物需求，打造响应时间不超过5分钟的便捷零售生态。

在10月17日的业务启动仪式上，国美超市创始人刘昊依表示：“我们已经完成了第一个100天的基础建设，并即将迎来第二个100天的关键阶段，这对于我们每一个人都至关重要。我们的战略目标是开设230家店，而我个人设定的目标是500家。一旦突破500家店，将在零售市场占据一定的地位。

据多家媒体报道，国美计划在三年中开出10000家国美超市。国美超市官方资料显示，其为国美控股集团旗下品牌。据悉，国美超市也可以加盟，和类加盟一样，都是以自有门店加盟的方式使用国美商标。

不过，有自称资深超市人的网友提出质疑，认为如果以加盟方式拓展国美超市，“说白了就是自己没（投）钱，想去用超市套钱。”其指出，首先，国美品牌价值并不吸引人，加盟商完全可以选择更好的品牌。其次，就国美现在的口碑而言，“有谁敢跟你玩账期，走现采又没钱，那不是有点扯？”最后，“现在零食折扣店、临期商品折扣店等等都已经很成熟，竞争十分惨烈，你拿什么跟别人拼？”

此后，国美零售发布澄清公告称：董事会注意到有关国美超市计划在三年内成立10000间超市的各种新闻报道。董事会谨此澄清，公司并非拟开展的超市业务的订约方。据董事会所了解，拟开展的超市业务将由公司主要股东黄光裕及其关联方与独立第三方合作经营。公司不排除未来探索零售新项目机会的可能性。倘若出现该等机会，公司将作出进一步公告。

事实上，自黄光裕2021年2月回归以来，国美零售也曾通过推出真快乐APP、发展直播和短视频业务等方式自救，但均未激起太大水花。

逾期债务超190亿元

从财务数据上看，国美仍未走出亏损泥沼。

2023年，国美零售全年实现营收6.47亿元，上年同期为174.44亿元，同比减少96%，净亏损100.6亿元，上年同期净亏损199.56亿元，同比减亏49.6%。毛利为1.74亿元，对比去年同期的18.19亿元减少90.43%。毛利率为26.89%，与去年同期的10.43%相比增加16.46个百分点。

费用方面，报告期内，国美零售营销费用总计为16.75亿元，与去年同期的47.26亿元相比减少64.56%。管理费用为14.76亿元，与去年同期的29.13亿元相比减少49.33%，其中包括，薪酬由去年同期的13.71亿元减少至2.58亿元，主要由于去年向部分员工授予认股权及报告期内员工人数减少所致。

截至2023年12月末，国美零售持有的现金及现金等价物为6600万元，2022年末为1.70亿元。经营活动产生的现金净流量为11.13亿元，去年同期产生的现金净流量为8.21亿元。

2023年，国美零售的8家附属公司已收到法院命令以执行清盘程序。该8家附属公司的相关资产总额及净负债分别为3.86亿元及1.74亿元。2024年2月，国美零售的2家附属公司收到法院命令以执行清盘程序。

截至2024年2月29日，国美零售逾期计息银行及其他借款（包括应付债券）本金共为192.6亿元。涉及的未决诉讼桉件共计990宗，涉及金额共45.4亿元，其中银行及金融机构未决诉讼桉件涉及金额共29.0亿元。已有法院判决桉件共计922宗，涉及金额共130.0亿元。

截至2023年12月31日，国美零售有担保的计息银行借款及其他借款合计为216.06亿元。

展望未来，国美零售表示，尽管集团在过去一段时间里经历了低谷，但管理层并未放弃希望和努力，我们在2024年将继续艰苦奋斗，努力扭转局面，坚信能够尽快走出低谷。未来，集团会继续积极化解债务和保持战略聚焦，债务方面计划将电器业务进行划分，对存在债务问题的国美电器采取归集重整，同时设计并建立一套新的管理体系，成立新国美电器。