今世缘谈省内市场及苏酒两强：苏州无锡800元以上白酒消费占比达45%，与洋河向来走产品错位竞争路线

认为600元次高端是苏酒两强传统优势赛道的今世缘透露，当前江苏省内的600-800元价格带产品增速略有放缓，但苏南地区在600元以上乃至千元版块保持消费领先。尤其是苏州、无锡地区的800元以上白酒占比达到45%，这将是企业拔高节奏、重点发力的领域。

5月13日上午，今世缘举办2023年度业绩说明会。会上今世缘管理层在分析江苏省内白酒价格带动态时介绍，次高端阵营里，各价格带容量增速差距较小，但600-800元的增速稍微有所放缓。考虑到100-600元的次高端赛道，是国缘、今世缘主品系列，也是苏酒两强的传统优势赛道。公司会践行更加积极的运作策略，在城区乡镇、全渠道精耕细作。

其还特别提及，600元之上、千元板块在苏南地区呈现消费领先的态势。比如苏州、无锡的800元以上白酒消费占比达到45%。这个比例优于全国平均水平，公司会在此拔高节奏，重点发力。

早前招商证券在苏酒专题研报时也曾分析，“2019年开始苏酒600元价格带逐渐有一定起色，目前在省内白酒市场占比超过10%，在苏南、苏中部分经济发达城市已经成为商务入门或宴席首选。”其也同时指出，去年江苏省内600元价格带扩容放缓。市场感知苏酒升级放缓，600元价格带增长不明显，核心单品批价下滑，100-300元大众价格带增长较快。

而“这有大众价格带快速增长有场景回补的原因。因为2023年返乡潮带动走亲访友、大众聚饮等消费场景恢复，婚宴等场景的回补也驱动天之蓝、对开宴席占比较高的产品有不错表现，在该价格带的投入短期效果更明显。”招商证券如此谈到。

“去年主导产品在体量上，从高到低依次为梦之蓝、海之蓝、天之蓝；增速上，从快到慢依次是天之蓝、梦之蓝、海之蓝。”近期洋河发布的投资者交流表也印证了上述市场感知，其在公告中谈到，公司基于长远发展将坚持聚焦高地市场与高端消费群体，同时根据市场变化巩固中端产品……通过渠道建设、组织队伍、市场下沉等组合拳，促进公司在 100-200元价位带的优势强化和份额提升。

在市场规模大、包容多元的苏酒市场，本地两强的竞争格局始终是热门话题。今日的交流会视频直播中，又有分析师就今世缘、洋河的竞争格局进行提问。

对此，今世缘管理层表态，“竞争是市场主旋律，双方多年伴生发展，1996年以前大家还都在同一个地级市大淮阴地区里。这些年大家在产品上走错位发展路线，从来没有出现你搞1000元，我也搞1000元产品的情况。一直是新品定价上下错位。包装上洋河突出蓝色调，有他们的高雅柔美。我们红色用的多，也有一种庄容大气。总之，大家发挥自己强项，扬长避短，为共同做大苏酒贡献自己的力量。”

今世缘在自己的强项省内市场已然取得升级成果。据招商证券透露，在次高端、中低端价格带，以及苏锡常之外的其他区域，洋河、今世缘主导市场的合计份额能达到60%以上。且自去年开始，国缘V系列以600元价格带V3贡献主要销量，公司加大V3的的费用投入，包括演唱会门票、宴席政策等多种形式，同时在省内多地加大招商，V3实现翻倍以上增长。在国缘品牌相对成熟的南京、淮安市场，V3已经有一定认知，规模破亿后起势较快。

而相对于认定“去年省外市场整体表现好于省内市场，省内目前竞争比较激烈”的洋河，今世缘在回应投资者关于省外市场开拓不理想时一度直言，“公司先扎根企业所在地淮安，然后开拓省内其他市场，最后精耕省内市场的。打个比方，我们家门口就有非常肥沃的小菜园，为什么不去种好，非要去找一块不毛之地展现自身的拓荒能力？先把周边市场做好，然后再逐步向外拓展。”

可今世缘对省外市场投入的决心从未改变。其在今日的业绩交流中提到，“2025年150亿元的营收挑战目标，是公司在2020年就提出的。我们近期再提这一目标，信心主要来自于我们1996年创牌以来长期坚持战略高维、文化引领、品质支撑和价值制胜达成的百亿扎实发展基础，来自于当前省内外市场所呈现的良好发展势能。”

在省外开拓的投入上，今世缘曾表示，公司“做好了省外3-5年持续投入不盈利的准备，长期还是希望江苏周边市场能够和江苏一体化。”

至于加大投入带来的费用压力，今世缘管理层提到，公司费用投入总体上保持稳中有增，并根据战略目标及区域市场规划阶段性适当调整。且未来一段时间将以市场竞争为导向合理安排费用预算。

（综合自上证路演、招商证券、今世缘、洋河股份）

编辑/林辰

(编辑：林辰)