Selkie公主裙，如何在中国互联网“封神”？

啥牌子啊，咋就让人这么魂牵梦萦？

文｜大稚

编｜橘总

文章来源｜Vista氢商业(ID:Qingshangye666)

这年头，一个品牌火不火，主要看有没有属于自己的“文学”。

“疯四文学”已成赛博名典，互联网冲浪手每逢长文先刷到结尾看是不是又在“V我50”的姿态，比巴甫洛夫的狗还熟练；

“萨莉亚文学”则是文坛新星，一个人在萨莉亚吃出固定搭配是独属自己的私密仪式，几个人在萨莉亚共品红酒是江湖相见共襄一场迷人微醺。

图源：小红书@梁沉沉一百来斤

最近，我发现一个卖公主裙的小众轻奢牌Selkie，竟然也有了自己的文学。

有人细数自己与裙子的两年羁绊，那是曾无比接近却始终不得的梦中情裙：渴望了很久的东西，当你终于有钱买的时候，你还会买吗？一个哲学问题。

有人想像爽文主角一样拿重生当家常便饭：“重开几次，才能出生在漂亮Selkie裙子当日常衣服穿的家庭？”

望洋兴叹，Selkie文学的主题总是落在“Selkie自由”。

啥牌子啊，咋就让人这么魂牵梦萦？

花四位数，买一条穿不出门的裙子

在国内名不见经传的Selkie，现在快卖爆了。

去年8月，Selkie出现在B站up主“鹦鹉梨”的直播间货架上，二者都是第一次上直播，直接来了个现货售罄；今年再接再厉，3月直播又把库存卖空了，鹦鹉梨透露商务急得边播边求品牌开预售；这会儿在鹦鹉梨的评论区，不乏粉丝追着问Selkie什么时候再上、能不能多打点折。

靠着独特审美和输出“金句”的能力，粉丝数超过200万的鹦鹉梨是不折不扣的“B站时尚区顶流”，自去年8月到今年3月，总共就开了三场直播，销售额已经过亿，虽然和其他平台的大主播没得比，但摆在常年被诟病购买力垫底的B站，已是天文数字。

图源：公众号“新榜”

小红书的“带货顶流”董洁，画风是冷清秋那一挂，鹦鹉梨的理念则跟华妃差不多，崇尚“花团锦簇、轰轰烈烈才好”。鹦鹉梨靠展示“去班味儿”神裙走红，在当下通勤装一家独大的穿搭界跑出一条新赛道，加上得天独厚的肩颈线优势，总能把公主裙都穿出理想中应有的梦幻效果。

至于Selkie，其实近年已经被内娱各小花穿出了连连看。一声“哇哦”天下闻的嗲系代表人物虞书欣尤其是忠实用户，那泡泡袖蓬蓬裙一上身，立马就是一个十指不沾阳春水的天真活泼小女孩，同时具备较长的腿和较细的腰。

图源：小红书@pp星私服分享

但是小花们穿了这么些年，带货力还是没有鹦鹉梨强，后者简直就是天选公主裙销冠：身条漂亮，让人愿意看她试穿衣服，但口条厉害，才是让人愿意在她试穿后点击下单的武器。

鹦鹉梨擅长用贴近粉丝生活和爱好的比喻给裙子再镶一圈梦幻金边，红不是红，是你喜欢的纸片人脸红，绿不是绿，是在夏天与空调相遇，黑不是黑，是轻盈蝶翼在万花丛中曼舞蹁跹。

她能带火Selkie很合理，因为这个牌子一打眼就知道是冲着“造梦”去的。

2018年，美国设计师Kimberley Gordon在洛杉矶创立了Selkie，梦幻、浪漫、复古是主调。用Gordon的话来说，“现在的女孩们有独特的思想，追求与众不同，敢于表达自己的特色，Selkie的使命就是赋予这些女孩梦想中的衣裳。”

什么梦容易贩卖？以前叫公主梦，现在还分裂出了“江浙沪独女梦”和“白女梦”。

这些梦想中的衣裳，设计精致繁复，与“打工”一词天然互斥。

颜色是丰富的，但饱和度必须低，印花可以复杂，但也得保证仙气缥缈，与奶奶家的电视机防尘罩区别开；

夸张的泡泡袖把手臂拢成纤纤一支，大方领带点法式宫廷玛丽皇后的感觉，纱质大裙摆层层叠叠铺散开既隆重又飘逸。

长款就是你想象中童话公主在林中逃亡会穿的衣服——虽然穿这个肯定跑不快，一边逃，手腕上缠的缎带一边风中摇曳，大腿上缠的袜带还若隐若现。

短款让你梦回幼儿园主持合唱比赛，眉心描一个红点，头发高高梳成双马尾，手掌顺着蓬蓬的裙摆展开，小碎步走上前说，下面请欣赏歌曲《让我们荡起双桨》。那个时候天朗气清，聚光灯打在脸上也不害怕。

也许秀色可餐的试穿和天花乱坠的形容尚不足以让你上头，毕竟理智在告诉你，没人家那个身材、没人家那个妆发、没人家那么多需要艳惊四座的重大场合，更要命的是，也没那老多钱。

如今这牌子承载了越来越多的公主梦，“Selkie自由”变成搞钱的超强驱动力，原因很简单：不便宜。

腿套、choker、胸衣这些配件是店里价最低的东西，三位数能拿下；但凡是条裙子，都得一千起步，视精致程度和布料耗费程度不同，公主梦标价的上限丰俭由人，贵的七千出头，定制婚纱则过万。

梦和现实的距离体现在价格上，梦和现实的落差体现在风格上。

虽说公主裙这个东西越夸张越显得养尊处优，越像是活在充盈着幸福的七彩泡泡里，但真穿上了，发现自己从白雪公主变成白雪公主她姐。

“显壮”，是Selkie在社交平台上的一大“罪状”。原因恰在于很多版型都是胸以下就接蓬蓬大裙摆，直接将腰淹没。理论上高腰线是为了显腿长，大裙摆是为了显腿细，但加上硕大的泡泡袖，效果如同两个吹胀的气球落在小卖部门前的遮阳伞上。

就算你舍得花这个钱并且挑到了适合的款式，也还不算完。为求充分发挥公主裙的氛围感，捯饬妆发是必不可少的，一觉醒来就唇红齿白脸不肿、头发微卷不分叉的公主，只存在于童话里；精神面貌是必须崭新饱满的，一丝“班味”都将毁了一条公主裙；穿着场景更应该是美轮美奂的，得有微风吹起发梢和裙摆，得有阳光映亮印花和脸颊。

图源：微博@Selkie_Collection

那么新的问题就又出现了——啥时候能穿呢？

当“精致羞耻”已成当代打工人的集体症候，呢子大衣套珊瑚绒睡衣还露出半拉大T恤的“恶心穿搭”可以登堂入室，Selkie这样“大写的公主”却更让人踌躇不前。

毕竟大家最常去的地方就是同样逼仄的出租屋和工位，搞这么隆重，显得我多热爱工作似的。哪怕只是在路上走走，一件露肤度高的蓬蓬裙，可能也会引来经意或不经意的侧目——这种可能性的存在，已经足以将任何“不够日常”统统束之高阁。

于是，很多想穿Selkie的人，都将之作为迎接特殊节点的“战袍”，一来给花钱找到了无懈可击的正当理由，二来为精致找到了恰如其分的隆重场合。

比如成人礼、婚礼、毕业礼等一切沾个“礼”字的场景，又或者是去迪士尼，要在那个全民合规做公主的地方留下人生照片。没办法，好比去云南自制的扎染裙子，出了那“有风的地方”再看，就像块咸菜皮。

更划算的方式是租。随着Selkie越来越出名，租赁服务在社交平台上随处可见，成为摄影机构或民宿招揽客源的引流神器。目测租一天价格在200-300元左右，如果买了也大概率只会穿一次拍拍照，那租就立省了90%。

图源：小红书@追梦花园(DreamLand)

又贵又不日常还动辄很显胖，公主裙，多挑人啊。

但是在鹦鹉梨口中，这都不是问题，不是衣服挑人，而是应该以自己为中心去挑适合的衣服，也因此她的竞争力不仅在于展示花花裙子，还在于条分缕析地解释怎么量身挑选合适的版型、材质和款式。

图源：公众号“新榜”

如果穿上还是不好看，那是衣服的错，如果还是不够日常，那是“日常”被框定得太狭隘。

她造出来的梦境是全方位的，那是一个可以花枝招展、抛头露面、随心所欲而豁免于种种自查、审视和评判的世界。

你知道你向往一个这样的世界，遐想无忧无虑的优渥生活，就像她知道。

在那个世界里，Selkie只是被卖空库存的其中一个牌子。鹦鹉梨的首场直播吸引超70万用户观看，14件单价超千元的单品库存售罄，总成交数超13.6万单，其中与Selkie风格、价位都相似的HouseofCB销售额超过500万。

“5万买40条裙子”，图源小红书@悄悄

如果以买到一个美丽新世界而非买到一条裙子来衡量，Selkie们无疑是触碰幻想的一条捷径，能不能实现“公主裙自由”不敢说，但要买一件Selkie牌的“公主梦”，还是踮踮脚就能够得着的。

当不上公主，还不能穿穿公主裙吗？

此时再看那句“重开几次才能出生在漂亮Selkie裙子当日常衣服穿的家庭”，发现有好几层内涵：

这个家庭首先得有充裕的物质条件，以及松弛的消费心态，能让你把花好几千买裙子当家常便饭；其次能给你一副好身材，不怕穿上“显壮”；再次还能提供很多可以穿公主裙的场合；又或者是能用充分的尊重包容宠溺，培养出一种审美上的主体性，让“显壮”和“不日常”都不再是问题。

不过这个梦，似乎也没有那么遥远。

Selkie天猫旗舰店显示，梦幻的蛋糕裙、泡芙裙、礼服裙们，大多有一个共同的不那么梦幻的名字，叫100%聚酯纤维。

当然，不能说聚酯纤维就一定廉价，有些聚酯纤维会加入功能性材料，实现抗菌、抗紫外线、抗氧化、防水等特殊功能，有些也或经过化学改性，这样处理过，成本就比普通聚酯纤维高，但在Selkie商品详情页上，没有对特殊性能的介绍，说的还是修饰身型上的小巧思。

聚酯纤维挺好的，明亮抗皱有光泽，做成的欧根纱又朦胧又神秘又梦幻又浪漫，就是不吸汗且有点扎。

我穿着Selkie去过迪士尼的朋友阿财不无悲凉地说，得亏咱只是装公主不是真公主，这要给豌豆公主套上，她得在里面蛄蛹出一段现代舞。

更让人倍感亲切的是，Selkie其实是我们大家的老乡，made in China，再具体点说是江苏江阴。据Selkie官网，印花由品牌操刀设计，面料从中国不同地区精心挑选，然后由一家总部位于江阴的服装厂加工制作。

不过，Selkie今年1月刚刚陷入了一桩“AI设计”争议，当时发布的情人节新品被发现使用了AI绘画软件Midjourney，遭抨击“剥夺人类设计师工作机会”并“可能侵犯人类设计师版权”。

对此，创始人Gordon态度强硬，解释道自己就是Selkie内部唯一的设计师，没有剥夺机会一说，同时也没有使用任何其他艺术家的名字或作品作为提示。针对Selkie卖着奢侈品的价格却还用AI设计的质疑，她表示：“如果服装很便宜，通常是因为给制衣工人的工资不公平。”

也罢，“西太后”用的也不是真宝石，MiuMiu四千一个的发夹上也没镶钻，为Selkie买单，买的还是感觉、氛围、生活方式。

这种氛围感让Selkie在疫情那几年成了网红品牌。

2020年，Selkie开始在TikTok上流行，2021年泡芙裙成为大爆款。

时尚网站refinery29撰文分析，这么一件明亮柔和还有点异想天开——换句话说就是不接地气——的裙子爆火，其实很容易理解：“现在很多女性都想通过穿得像公主来逃避现实，渴望被传送到她们小时候读故事书的时代，这是应对疫情、气候危机、经济衰退等等糟糕现状的方式。”

在那个当口，所有能营造“岁月静好”错觉的单品都被挖出来大肆复兴，比如高唱田园牧歌的“乡村风”把木屐、钩针毛衣捧成爆款，“天使风”主打一种“梦核”感，丝缎、羽毛、彩色墨镜，在柔和灯光下熠熠生辉，还有时尚博主发起“迪士尼挑战”，网友们各自穿成米奇米妮或巴斯光年，出走半生，归来仍是八岁。

其中，公主风刮得最盛，上小学之后就被压箱底的蓬蓬裙大行其道。

靠着公主风成了爆款之后，更多人注意到了Selkie的命名故事。欧洲神话中有一种“海豹精”，传说在岸上若褪下海豹皮即变成人的模样，而Selkie就是海豹变化出的美丽女人，如果有男人趁她们不注意偷偷藏起了海豹皮，她们就得被迫跟男人回家，成为他的妻子，但是只要能找出海豹皮，她们就能回到大海、找到自由。

创始人解释，希望名为Selkie的裙子能帮助女性跳脱出世俗和社会规范划定的“日常”，让她们真实的自我和真实的渴望被看到。

在一个所有人迷茫着寻找寄托的时候，Selkie也算火逢其时，同时又凭借“尺码包容”拉了很多“路人好感”。

Selkie的最大码能大到L前面放6个X，码数尚不齐全的天猫店里也列出了10个码，试与蕾哈娜粉底色号比高低。拍广告或画报时，也有各种身材和肤色的模特出镜。

虽然代表性的“超高腰+超篷裙”泡芙版型经常因为“穿上立胖二十斤”被吐槽，跟“显瘦”这条女装界牢不可破的铁律背道而驰，但Selkie能用更适合当下语境的营销策略扳回一城，尺码给你做到6XL，各种身材肤色的网红博主排着队展示穿上之后的松弛自在，高端的猎手就这么让你买了一件不做好心理建设都穿不出去的裙子。

美国文化评论家Jess Joho说Selkie明显迎合了女性的目光，华丽的衣着能带来权力感——虽然有时候这种权力感是虚假的，她感慨：“在一个快乐很容易被剥夺的社会中，Selkie创造的幻想世界就相当迷人。”

“安静”“低调”“性冷淡”成了打工的底色，Selkie才有可乘之机——别的不说，花花绿绿的，起码能让盯久了电子屏的眼睛活泛活泛啊。

图源：小红书@若是梦呢

开篇、封面图源 | 小红书@鹦鹉梨

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