年薪百万的日子又回来了

　　最近，跟好久没联系的一个香港的朋友李明，通话聊天。

　　电话一接通，那边明显洋溢着一种兴奋和愉悦的氛围。

　　他兴致勃勃的讲着自己的近况，一扫之前的阴霾。

　　李明硕士毕业后就留在香港做保险，在港做保险代理人已经小10年的光景了，之前收入还是蛮高的。

　　受突如其来疫情的影响，内地客户访港受阻，香港保险业遭受巨大冲击。

　　因为根据香港的监管要求，内地居民购买香港保险必须亲自到香港签单。

　　他算是经历过香港保险最红火的时代，也咬牙挺过了封关后无法签单的低谷。

　　疫情期间有一段时间，他8个月几乎都处于失业状态，之前一度考虑过放弃，转型做代购、微商等等。

　　回望2023年初香港通关后的保险销售盛况，他难掩兴奋的情绪，有种要把过去三年的钱都赚回来的感觉。

　　他说刚开始由于太久没和客户见面交流，甚至说话都有些磕巴，过了一段时间才逐渐适应。

　　他甚至一度哽咽的说到：

　　终于熬过来了，去年赚了130多万，这两年感觉年入百万的日子又回来了。

　　去年到现在，是打不完的电话，回不完的短信，每天穿梭在机场、高铁站，几乎脚不沾地，天天去银行排队，没有假期，没有空闲。

　　他说甚至都有点怀念之前没有单子，没有客户，松散闲适的日子了。

　　我调侃他：这两年是含泪年赚百万，你这真是甜蜜的烦恼啊！

　　这两年，香港保险又卖爆了，我多少是知道点的。

　　但毕竟我不是当事人，可能不像李明那样有明显的切身感受。

　　疫情期间，甚至到现在，黄金、保险尤其是香港保险、银行存款都是增长最猛的。

　　过去很多年，香港保险比较好地承接了内地居民财富爆发后，对家庭保障和跨境资产配置的需求，成为内地游客赴港必买的“特产”之一。

　　但疫情阻隔了，通关后，内地客户积压已久的需求集中释放。

　　据香港保险业监管局3月末披露的数据：

2023年，内地访客到港购买个人人寿产品超越2019年水平，达到590亿港元，仅次于2016年727亿港元的历史高峰。

　　香港保险的爆火，从友邦和保诚两大香港保险巨头的业绩也能看的出来。

　　友邦保险在2023年报中指出，其香港业务在2023年录得14.30亿美元新业务价值，同比增长82%，旗舰分红储蓄产品需求强劲，整体年化新保费翻倍增长至24.07亿美元。

　　保诚2023年在中国香港地区的年度保费等值销售额录得19.66亿美元，同比增长277%，由于单均保费规模较大，储蓄产品成为年度保费等值销售额的主要贡献因素。

　　香港保险盛宴重启，包括李明在内的代理人们又回到了年薪百万的日子。

　　李明还跟我讲了两个有意思的事。

　　一是，去年3月末时，欧美银行业出现硅谷银行倒闭等风险事件，有传言称是大量存款涌入香港银行业，香港居民排队存钱。

　　他说排队的其实是位于海港城的友邦及保诚保险的缴费处，排队者大部分是讲普通话的内地客户，排队时长超过40分钟。

　　二是，我们内地疫情后出现了一个词叫“特种兵旅游”，他说他们那出现了一种现象叫“特种兵签单”。

　　他说，他有十多位客户都是，从机场出来，一离开禁区就签单，早上的飞机来，下午的飞机回去，晚上还能赶回家陪孩子吃饭。

　　按李明的说法，他的客户80%左右来自北上广深等一线城市，有不少大单客户是卖了房后缺少合适的投资渠道，因此选择将部分资金投向香港保单。

　　为什么内陆人跑去香港买保险。

　　李明说，

　　香港保险产品覆盖多币种，其资产投资于全球市场，能够更好、更灵活地实现长期资产规划、财富传承。

　　就拿被内地人买爆的香港储蓄险来说，具备较高的中长期预期回报，长期来看，预期内部收益率可达5%-7%。

　　确实，

　　一个是人家收益一直做的好，这个好不是说相对于大陆，而是全球范围内都是最拔尖的。

　　一个主要还是内陆市场“资产荒”，能投什么呢？

　　内地存款利率不断下行，理财投资收益下滑且不再保本，房产就不用说了，证券市场整体也是低迷为主，甚至连年利率3%定期存款都已经销声匿迹了。

　　长期来看，利率下行已是大势所趋，接连下调的存款利率，可能也只是个开始。

　　在利率下行的大环境下，守住我们的钱包，变得不太容易；想要稳定存款吃利息，也是越来越难了。

　　普通人虽不能改变大趋势，但可以改变自己，考虑做些调整，保护自己辛苦攒下的那点财富。

　　如何储蓄、投资，成为了投资者最关心的问题，有许多人开始寻找能够安全、稳健且长期收益的替代产品。

　　市场上流传着一句话“保本保息的理财产品，就只剩下3个了，分别是国债、50万以下存款、保险”。

　　国债，我是希望大家买财政部发的国债，而不是在二级市场上去炒国债。

　　这个很难抢到，即便现在口子放大了那么一点，但对于个人来说额度还是太小了。

　　君不见，一大群人银行还没开门就开始排队，最后第一位排队的大妈直接买断了行里的国债份额。

　　当下大环境下，“钱去哪里”，不管是投资还是存钱，首先考虑的肯定是安全性。

　　短期要用的钱，存银行更合适，保险属于中长期的规划，在低利率环境下，保险产品的保证利率相较存款有优势，香港甚至有保单的结算利率可以达到7%-8%。

　　无论是存款还是保险，都只是资产管理中的一种工具。

　　虽然香港保险很火热，那所有的钱都能存保险吗？理财类保险真的香吗？

　　鸡蛋不能都放一个篮子里，每个家庭可以结合自己家庭的实际情况，选择合适的比例去配置自己的资金。

　　THE END

　　来源： 米筐投资（ID：mikuangtouzi）作者：杨不悔

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